Ohne Zweifel ist Amazon die größte E-Commerce-Plattform und die drittgrößte digitale Werbeplattform der Welt. Amazon hat ein bemerkenswertes Wachstum gezeigt und sich als äußerst dynamisch und schnell expandierend in der Werbebranche erwiesen. Das positioniert Amazon als starken Konkurrenten, der vermutlich in naher Zukunft die aktuellen Marktführer überholen wird. Amazons Wachstum ist exponentiell, da ihr Geschäft mit Werbeanzeigen im dritten Quartal 2023 einen Umsatz von 12,06 Milliarden US-Dollar generierte, was einem Anstieg von 26,3% im Vergleich zum dritten Quartal 2022 entspricht. Es ist wichtig, die Werbestrategien von Amazon und ihre Vorteile zu verstehen.
Die Optimierung von Amazon Anzeigen kann zwar komplex erscheinen, bietet aber perfekte Möglichkeiten, Ihr Geschäft zu erweitern. Es spielt keine Rolle, ob Sie ein kleines oder großes Unternehmen sind; verschiedene Anzeigentypen können Ihren spezifischen Anforderungen gerecht werden. Die Herausforderung für viele besteht darin, die zahlreichen potenziellen Chancen der Amazon Werbungsoptimierung zu nutzen.
Deshalb konzentriert sich dieser Artikel auf bewährte Praktiken für Amazon Werbung. Er enthält grundlegende Informationen über Amazon Advertising, ihre verschiedenen Typen, die zahlreichen Vorteile und Tipps für Amazon-Verkäufer. Es sind die perfekten Informationen, die Sie benötigen, um Ihre Geschäftsziele im Jahr 2024 zu erreichen.
Was ist Amazon Advertising?
Amazon Advertising ermöglicht es Verkäufern, ihre Zielgruppe zu erreichen. Als Verkäufer zahlen sie dabei nur, wenn die Zielgruppe auf die Anzeigen klickt (Pay per Click). Dank seiner Hunderte Millionen aktiven Kundenkonten auf der ganzen Welt verfügt Amazon über ein tiefes Wissen darüber, wie Kunden mit Marken und Produkten interagieren. Daher können Amazon Anzeigen Unternehmen helfen, ihre Zielgruppe in jeder Phase der Kundenreise zu erreichen.
Amazon-Werbung eignet sich perfekt zur Steigerung der Markenbekanntheit, zur Steigerung der Kundentreue, zur Verbesserung der Verkäufe und zur Unterstützung der Kunden bei der Berücksichtigung Ihres Produkts. Die Plattform verfügt über mehrere Tools, die qualitativ hochwertige Werbelösungen für gewünschte Geschäftsergebnisse bieten. Sie können auch den Kauf und die Verwaltung Ihrer Anzeigen programmatisch mit der Amazon DSP automatisieren.
Verschiedene Arten von Amazon Werbung
Als weltweiter E-Commerce-Markt bietet Amazon verschiedene Arten von Werbung an. Dazu gehören:
Sponsored Products
Sponsored Products sind Anzeigen, die über das Cost-per-Click (CPC) System abgerechnet werden. Unternehmen können diese verwenden, um ihre Produktlistings auf Amazon sowie auf anderen Websites und -Apps zu bewerben. Sie verwenden vom Werbetreibenden bereitgestellte Keywords, um Produkte mit Suchanfragen von Kunden abzugleichen. Sponsored Product Ads werden auch anhand des Gebots des Werbetreibenden, der erwarteten Klickrate und der Relevanz der Anzeige für den Kontext des Kunden eingestuft.
Sponsored Display Ads
Sponsored Display Ads sind Anzeigen, die auf Amazon mithilfe von kreativen Inhalten erstellt werden, um gezielt auf die Interessen von Zielgruppen einzugehen. Sie eignen sich für alle Kunden, unabhängig davon, ob sie im Amazon-Shop verkaufen oder nicht. Sponsored Display Ads Anzeigen sind eine Möglichkeit für Werbetreibende, ihre gewünschte Zielgruppe während deren Einkaufsreise zu erreichen und zu engagieren.
Sponsored Brand
Sponsored Brands sind eine Werbeoption auf Amazon, die es Unternehmen ermöglicht, ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Die Anzeigen werden prominent platziert und bieten verschiedene Designoptionen, um die Marke hervorzuheben und potenzielle Kunden anzusprechen. Sie erscheinen direkt unterhalb der Suchleiste, aber vor den organischen Suchergebnissen und den gesponserten Produktanzeigen. Unternehmen können zwischen verschiedenen Anzeigeformaten wählen, darunter Produktkollektionen, Store Spotlights und Sponsored Brands Videos. Die Abrechnung erfolgt nach dem Pay-per-Click-Modell, und die Anzeigen können basierend auf Keywords, ASINs oder Kategorien ausgespielt werden. Insgesamt bieten Sponsored Brands eine effektive Möglichkeit, die Sichtbarkeit von Produkten auf Amazon zu erhöhen und Kunden direkt während ihres Einkaufsprozesses anzusprechen.
Sponsored Brand Video
Hier können Sie Ihre Markenbotschaft an relevante und einzigartige Zielgruppen weitergeben. Manchmal möchten Kunden die Menschen hinter einer Marke sehen und werden inspiriert, diese Marke zu unterstützen. Sponsored Brand Video Ads sind großartige Möglichkeiten, um Einblicke in die Qualität der angebotenen Produkte oder Dienstleistungen zu geben.
Amazon DSP
Amazons Demand-Side-Plattform (ADSP) ermöglicht es Unternehmen, programmatisch Anzeigen zu schalten, um bestehende und neue Zielgruppen zu erreichen. Diese Plattform ist äußerst effektiv, da sie die Anzeigen direkt zu Kunden bringt, die eine hohe Kaufwahrscheinlichkeit haben. Die Anzeigen werden nicht nur auf der Amazon-Website ausgespielt, sondern können auch in Amazons gesamtem Werbeuniversum erscheinen, einschließlich Twitch, Gala, Fire TV und mehr.
Durch Amazon DSP können Unternehmen Kunden auf der Grundlage von echtem Kaufverhalten ansprechen, anstatt auf spekulative Daten zurückzugreifen. Dies ermöglicht eine präzisere Ausrichtung der Anzeigen auf Personen, die bereits Interesse an ähnlichen Produkten gezeigt haben oder wahrscheinlich an den beworbenen Produkten interessiert sind. Diese Ausrichtung an echten Kaufdaten hilft Unternehmen, ihre Marketingbudgets effizienter zu nutzen und eine höhere Rendite ihrer Werbeinvestitionen zu erzielen.
Warum sollten Sie Ihre Amazon Anzeigenkampagnen optimieren?
Es gibt mehrere Gründe, warum Werbetreibende auf das Amazon-Geschäft für effektive Werbekampagnen setzen. Ein umfangreiches Inventar, erschwingliche Preise und schneller Versand sind einige der wichtigsten Gründe, warum Menschen sich auf Amazon für ihre täglichen Geschäfte verlassen; daher ist die Amazon Werbung profitabel und weitreichend, wenn Sie die richtige Optimierungsstrategie anwenden.
Die Notwendigkeit, Ihre Amazon Anzeigenkampagnen zu optimieren, besteht darin, mehr qualitativ hochwertigen Traffic zu generieren, die Kundenbindung zu verbessern, den Umsatz zu steigern, die Einnahmen zu erhöhen und die Markenbekanntheit zu steigern. Tatsache ist, dass viele Unternehmen ihre Amazon Werbekampagnen optimieren, um diese Ergebnisse zu erzielen. Daher sollten Sie die richtigen Tipps nutzen, um Ihre Kampagnen zu optimieren und anderen Marken einen Schritt voraus zu sein.
Zehn Tipps zur Optimierung Ihrer Amazon Werbekampagnen
Hier sind zehn Tipps, die Sie für die Optimierung Ihrer Amazon Werbekampagnen für verbesserte Ergebnisse im Jahr 2024 berücksichtigen sollten:
1. Haben Sie klare Ziele
Amazon ist die ideale Plattform, wenn Sie Ihre Verkäufe steigern möchten. Dank der verschiedenen Arten von Amazon Werbekampagnen können Sie von ihrem unglaublichen Einfluss profitieren. Zum Beispiel haben Sponsored Brand Anzeigen eine Konversionsrate von 18%. Allerdings sollten Sie klare Ziele festlegen, bevor Sie Ihre Anzeigenkampagne optimieren. Was möchten Sie damit erreichen? Während die Steigerung der Markenbekanntheit offensichtlich ist, sollten Sie auch andere Ziele festlegen, die mit Ihren Geschäftszielen übereinstimmen.
Verschiedene Anzeigenformate sind für verschiedene Zwecke besser geeignet. Beispielsweise eignen sich Sponsored Brand Anzeigen gut für die Steigerung der Markenbekanntheit, während Sponsored Product Anzeigen ideal für Produktneueinführungen sind. Es ist wichtig, dass Sie sich für jedes Produkt oder jede Werbekampagne spezifische Ziele setzen. Möchten Sie beispielsweise die Anzahl der Impressions für ein neues Produkt in einem Monat erhöhen? Oder möchten Sie die Klickrate für eine bestimmte Anzeige verbessern? Indem Sie klare Ziele festlegen, können Sie den Erfolg Ihrer Werbekampagnen besser messen und optimieren.
2. Verwenden Sie die richtigen Werbeformate für die richtigen Produkte
Um Ihre Amazon-Werbekampagnen optimal zu gestalten, ist es entscheidend, die richtigen Werbeformate für die entsprechenden Produkte zu verwenden. Jedes Produkt hat seine eigenen Merkmale und Zielgruppen, die unterschiedliche Werbeansätze erfordern.
Indem Sie die richtigen Werbeformate gezielt einsetzen, können Sie Ihre Werbebotschaft optimal platzieren und die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe effektiv gewinnen. Dies ermöglicht es Ihnen, Ihre Werbeziele effizient zu erreichen und den Erfolg Ihrer Kampagnen zu maximieren. Daher ist es wichtig, Ihre Produkte sorgfältig zu analysieren und die passenden Werbeformate entsprechend auszuwählen, um das volle Potenzial Ihrer Amazon-Werbestrategie auszuschöpfen.
3. Setzen Sie Keywords strategisch ein
Der Einsatz von Keywords kann darüber entscheiden, wie erfolgreich Ihre Kampagne sein wird. Amazon bietet verschiedene Arten von Keyword-Matching an, da jeder Typ einzigartige Ergebnisse liefert. Dazu gehören:
- Broad Match Keywords
Broad Match Keywords ermöglichen Ihnen eine breite Palette von Suchbegriffen und Keywords. Sie eignen sich, um die Markenbekanntheit zu steigern und den Verkehr zu erhöhen.
- Phrase Match Keywords
Phrase Match Keywords sind präziser als Broad Match Keywords, da Ihre Anzeige sich an Käufer richtet, die spezifische Phrasen verwenden. Es ist eine geeignete Option, um eine spezifische Zielgruppe anzusprechen.
- Negative Keywords
Mit negativen Keywords können Sie bestimmte Suchbegriffe von Ihren Anzeigen ausschließen. Es ist eine passende Option, um Ihre Anzeigen nicht an Käufer zu zeigen, die nach nicht verwandten oder irrelevanten Begriffen suchen. Es ist wichtig, logische negative Keywords zu setzen, beispielsweise "iPhone" für Android Handy Schutzhüllen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen nur für relevante Suchanfragen angezeigt werden.
- Exact Match Keywords
Exact Match Keywords sind zielgerichteter. Sie können die exakten Schlüsselwörter verwenden, um eine spezifische Zielgruppe anzusprechen. Ohne Zweifel können Sie hochqualifizierte Leads erwarten.
4. Strukturieren Sie Ihre Keywords strategisch in verschiedene Kampagnen
Eine effektive Strategie zur Verwaltung Ihrer Amazon-Werbeanzeigen ist die Aufteilung Ihrer Keywords in verschiedene Kampagnen, basierend auf ihrer Bedeutung und Zielsetzung. Erstellen Sie separate Kampagnen für verschiedene Keyword-Typen wie generische Suchbegriffe, Protect-Keywords (z. B. Marken- oder Produktnamen) und Haupt-Keywords. Dadurch können Sie Ihre Budgets gezielter einsetzen und Ihre Anzeigen auf die spezifischen Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe ausrichten.
5. Begrenzen Sie die Anzahl der Keywords in Ihren Kampagnen
Früher war es üblich, Kampagnen mit einer großen Anzahl von Keywords zu erstellen - oft bis zu 1000 oder mehr. Doch diese Strategie kann zu einem Streuen der Anzeigen führen und die Kontrolle über die Kampagnen erschweren.
Statt viele Keywords zu verwenden, ist es ratsam, sich auf eine selektive Auswahl zu konzentrieren. Durch die Begrenzung der Anzahl der Keywords können Sie Ihre Kampagnen besser strukturieren und gezieltere Anzeigen schalten. Dadurch wird nicht nur die Performance verbessert, sondern auch die Verwaltung und Optimierung der Kampagnen erleichtert.
Denken Sie daran, Qualität geht über Quantität. Durch die Konzentration auf relevante und hochwertige Keywords können Sie Ihre Werbebudgets effizienter einsetzen und bessere Ergebnisse erzielen.
6. Legen Sie Ihren Ziel ACOS fest
Der globale Markt ist wettbewerbsintensiv, genauso wie der Marktplatz von Amazon. Der ACOS (Advertising Cost of Sales) gibt an, wie viel Prozent Ihres Umsatzes Sie für Werbung ausgeben. Wenn Sie viele Verkäufe erzielen möchten, sollten Sie Ihre ACOS Metriken festlegen. Auf diese Weise können Sie ein nachhaltiges Budget für Werbung haben, um die Gesamteffizienz zu gewährleisten. Um Ihre ACOS Metriken zu berechnen, verwenden Sie die folgende Formel:
Um Ihren Ziel-ACOS zu bestimmen, überlegen Sie, wie viel Gewinnspanne Sie prozentual erreichen möchten. Ziehen Sie diesen Prozentsatz von 100 ab, um Ihren Ziel-ACOS zu erhalten. Ein höherer Ziel-ACOS bedeutet, dass Sie bereit sind, einen größeren Teil Ihres Umsatzes in Werbung zu investieren, was potenziell zu mehr Traffic führen kann.
7. Achten Sie auf die Leistung Ihrer Anzeigen
Behalten Sie Ihre Kampagne im Auge, um die Leistung zu überwachen. Überprüfen Sie die Anzeige mit der besten Leistung und ergreifen Sie Maßnahmen für diejenigen, die schlecht abschneiden. Sie können die Leistung Ihrer Anzeige anhand der ausgewählten Keywords überwachen. Entfernen Sie Keywords mit unzureichenden Klicks oder Konversionen, um Ihr Budget angemessen zu verwalten.
8. Nutzen Sie dynamische Gebotsstrategien
Eine effektive Gebotsstrategie ist entscheidend für den Erfolg Ihrer Amazon-Werbeanzeigen. Amazon bietet verschiedene Gebotsstrategien, die Ihnen dabei helfen, Ihre Werbekosten zu optimieren und die Sichtbarkeit Ihrer Anzeigen zu verbessern.
Auf Amazon gibt es verschiedene Gebotsstrategien für Sponsored Product Ads (SPA). Die erste und grundlegendste Strategie sind feste Gebote, bei denen Sie den Betrag festlegen, den Sie maximal für einen Klick auf Ihre Anzeige bezahlen möchten.
Darüber hinaus bietet Amazon dynamische Gebotsstrategien an, die auf dem Verhalten der Kunden und der Konkurrenz basieren. "Dynamische Gebote - nur senken" senkt Ihre Gebote automatisch, wenn die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs als niedrig eingestuft wird. Auf diese Weise können Sie Ihre Ausgaben senken, wenn ein Kunde weniger wahrscheinlich ist, Ihr Produkt zu kaufen.
Die Strategie "Dynamische Gebote - erhöhen und senken" hingegen ermöglicht Amazon, Ihre Gebote je nach Kaufwahrscheinlichkeit zu erhöhen oder zu senken. Wenn die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs hoch ist, können Ihre Gebote erhöht werden, um eine bessere Positionierung Ihrer Anzeige zu erreichen. Wenn die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs niedrig ist, werden Ihre Gebote entsprechend gesenkt, um Kosten zu sparen.
Es ist wichtig zu beachten, dass jede dieser Strategien Vor- und Nachteile hat. Feste Gebote bieten Ihnen eine größere Kontrolle über Ihre Ausgaben, während dynamische Gebotsstrategien Ihnen helfen können, Ihre Anzeigen effektiver zu platzieren und die Kosten zu optimieren. Die Wahl der richtigen Strategie hängt von Ihren individuellen Zielen, Ihrem Budget und Ihrer Marketingstrategie ab.
Neben den Gebotsstrategien können Sie auch Platzierungsgebote für bestimmte Anzeigenpositionen auf Amazon anpassen. Dies ermöglicht es Ihnen, Ihre Gebote je nach Platzierung anzupassen und die Sichtbarkeit Ihrer Anzeigen gezielt zu steuern. Sie können beispielsweise Gebote für die erste Suchergebnisseite oder für Produktdetailseiten erhöhen, um mehr Traffic und Conversions zu erzielen.
Um die Effektivität Ihrer Gebotsstrategien und Platzierungsgebote zu maximieren, ist es wichtig, regelmäßig Tests durchzuführen und Ihre Strategie bei Bedarf anzupassen. Analysieren Sie die Leistung Ihrer Anzeigen und passen Sie Ihre Gebote entsprechend an, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.
Indem Sie die richtigen Gebotsstrategien und Platzierungsgebote auf Amazon nutzen und diese kontinuierlich optimieren, können Sie die Leistung Ihrer Werbeanzeigen verbessern und Ihren Umsatz steigern.
9. Nutzen Sie Videos für komplexe Produkte
Je komplexer ein Produkt ist, desto wichtiger ist es, potenziellen Kunden eine klare Vorstellung davon zu vermitteln. Durch die Verwendung von Videos in Ihren Amazon-Werbeanzeigen können Sie komplexe Produkte anschaulich präsentieren und deren Funktionen sowie Nutzen vermitteln. Nutzen Sie dazu die verschiedenen Videoformate wie Sponsored Brands Videos (SBV) oder Sponsored Display Videos (SDV), um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu gewinnen und Ihre Produkte erfolgreich zu vermarkten.
10. Holen Sie sich gezielte Hilfe für Ihre Anzeigenoptimierung
Der gesamte Prozess der Optimierung von Anzeigen kann überwältigend sein. Vom der Erstellung der Anzeige bis hin zur Überwachung und Optimierung kann es eine herausfordernde Aufgabe sein. Es kann auch frustrierend sein, wenn Anzeigen nicht gut abschneiden und man sich über Maßnahmen zur Optimierung nicht sicher ist. Daher sollten Sie professionelle Unterstützung suchen, um immer zu wissen, was Sie anders machen können. In diesem Zusammenhang ist BidX Ihr perfekter Partner! BidX analysiert kontinuierlich die Leistung Ihrer Werbeanzeigen mit Hilfe selbstlernender Algorithmen und optimiert sie durch Anpassungen von Geboten und Keywords. Auf diese Weise steigern Sie die Rentabilität Ihrer Kampagnen und sparen wertvolle Zeit und Ressourcen.
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