Sponsored Display Ads zählen zu den effektivsten Werbeanzeigen auf Amazon, wenn es um die Verkaufssteigerung bei Neukunden geht. Verfügbar sind gesponserte Display-Anzeigen für Händler, für Agenturen, deren Kunden Produkte auf Amazon vermarkten und professionelle Verkäufer, die im Markenregister eingetragen sind.
Sponsored Display Ads sollen potentielle Kunden - auf und außerhalb von Amazon - dazu motivieren, Ihre Produkte zu entdecken, die Produktdetailseiten zu betrachten und schlussendlich auch Ihre Produkte zu kaufen. Die Anzeigen werden basierend auf Zielgruppen oder Produktstrategien auf der Amazon-Homepage, auf Produktdetailseiten, in den Einkaufsergebnissen, auf Twitch, externen Websites und Apps von Drittanbietern geschaltet.
In diesem Beitrag werden wir Ihnen die Neuheiten zur Schaltung von Sponsored Display Ads der Jahre 2021 und 2022 vorstellen und erklären, wie diese zur Erreichung neuer Zielgruppen für Sie nützlich sein können.
2021:
Zielgruppen Targeting
Seit April 2021 haben Sie neben dem Produkt Targeting nun auch die Möglichkeit durch Zielgruppen Targeting neue Zielgruppen zu erreichen.
Bei 82% der Verkäufe von Werbetreibenden, die auf Sponsored Display Ads Zielgruppen zurückzuführen sind, handelt es sich um Marken-Neukunden. Die Erschließung neuer Zielgruppen ist extrem wichtig für Marken. Da Zielgruppentargeting zuvor nur mit DSP möglich war, nähern sich Sponsored Display Ads hiermit weiter an die Möglichkeiten von DSP an.
Vorgefertigte Zielgruppensegmente, die auf Amazons Kauf- und Streaming-Signalen basieren, helfen Ihnen dabei, die Personen auszuwählen, die ein hohes Kaufinteresse an Ihrem oder ähnlichen Produkten haben.
Zu den vier Zielgruppensegmenten zählen “Lifestyle”, “Interessen”, “Lebensereignisse” und “In-Market”.
Bei dem Lifestyle-Segment werden das Einkaufs- und Nutzungsverhalten potentieller Käufer unter anderem in Prime Video und anderen Amazon Diensten betrachtet. Wenn ein Käufer beispielsweise vor kurzem ein vegetarisches Kochbuch auf Amazon gekauft hat und Sie Produkte anbieten, die für Vegetarier geeignet sind, können Sie bei Ihren Sponsored Display Ads die Kategorie “Vegetarier” auswählen. Bestimmte Verhaltensweisen werden bei diesem Segment also verschiedenen Präferenzen zugeordnet.
Interessen werden auf Basis des Such- und ebenfalls des Kaufverhaltens definiert. Als Interessen Zielgruppen zählen hier beispielsweise “Auto Begeisterte” oder “Kaffee Liebhaber”.
Die Kategorie Lebensereignisse beinhaltet unter anderem bevorstehende Urlaube oder Umzüge. Wenn Sie auf Amazon Tapeten oder Umzugskartons verkaufen, können Sie in dieser Kategorie Personen auswählen, die vor kurzem umgezogen sind.
In-Market-Zielgruppen können verwendet werden um Nutzer anzusprechen, die sich Produkte Ihrer Marke oder ähnliche Produkte angeschaut, jedoch nicht gekauft haben. Außerdem ermöglicht diese Zielgruppe die Auswahl bestimmter Kategorien, in denen Käufer nach Produkten gesucht haben.
Zur Zeit ist die Auswahl, die Amazon bei dem Zielgruppen Targeting zur Verfügung stellt, noch beschränkt. Während es bei Amazon DSP möglich ist, verschiedene Eigenschaften zu kombinieren, ist die Kombination bei Sponsored Display Ads noch nicht möglich. Es ist wahrscheinlich, dass diese Möglichkeit in naher Zukunft auch bei Sponsored Display Ads vorzufinden ist. Eine Erweiterung der Auswahlmöglichkeiten für Zielgruppen ist ebenfalls geplant.
Sponsored Display Ads auf Twitch
Twitch ist ein interaktiver Live-Streaming-Dienst, der sich als eine der größten Plattformen weltweit insbesondere auf das Streaming von Videospielen konzentriert. Im Juli 2021 wurden Sponsored Display Ads auf Twitch eingeführt. Für alle Kampagnen mit Sponsored Display-Zielgruppen ist es nun möglich, auf der Browse- und Discovery-Seite von Twitch geschaltet zu werden. Mit mehr als 15 Millionen täglichen Nutzern bieten sich für Amazon Händler optimale Möglichkeiten, ihre Zielgruppe durch Werbung auf Twitch auszubauen.
CPM Modell
Im August 2021 erweiterte Amazon Ads für Sponsored Display benutzerdefinierte Gebotsoptimierungen. Es ist nun möglich, “(Gebots-)Optimierungen für sichtbare Impressionen” einzustellen. Werbetreibende haben die Möglichkeit, Ihre Kampagnen mit Click+View nach Aufrufen zu beurteilen und den Wert mit einer vCPM-Abrechnung zu bezahlen. Nach dem CPM, also dem Cost-per-Mille Prinzip werden die Kosten pro 1000 sichtbare Impressionen gezahlt.
Durch diese Funktion soll Produktbewusstsein geschaffen werden und die Reichweite von Kampagnen erhöht werden. Dies ist vor allem für Awareness-Kampagnen von Vorteil. Auch für Agenturen, denen bestimmte Budgets für ihre Kampagnen zur Verfügung stehen, kann die Gebotsoptimierung nützlich sein.
Portfolios für Sponsored Display Ads
Sponsored Display Kampagnen können seit kurzem ebenfalls in Portfolios organisiert werden. Dies ermöglicht eine noch bessere Strukturierung und verbessert die Übersichtlichkeit Ihrer Kampagnen. Die Änderung gilt aktuell allerdings nur für CPC-Kampagnen. 
2022:
Sponsored Display Video Ads
Im Jahr 2022 wurden Sponsored Video Ads eingeführt. Mit diesem neuen Videoformat haben Sie die Möglichkeit, Ihre Marken- und Produktbekanntheit auf und außerhalb von Amazon zu steigern. Die Videofunktionen helfen Ihnen dabei, Ihren Kunden ansprechende Geschichten zu erzählen, um diese von Ihren Produkten zu überzeugen und zu begeistern. Um die passenden Kunden ansprechen zu können, können Sie zwischen Kontext-Targeting und Zielgruppen-Targeting wählen.
Die Videos können bis zu 45 Sekunden lang sein. Sie können im Amazon Ads Manager zwischen verschiedenen Auspielungsformen wählen - Amazon Mobile-Rechteck, Rectangle und Werbetafel. Zusätzlich haben Sie bei der Gestaltung Ihres Werbemittels die Möglichkeit, Ihr Logo und eine Custom Überschrift zu ergänzen.
Beispiel Display Video Ad (Quelle: Amazon)
Während Amazon sich im Jahr 2020 auf die Sponsored Brands konzentriert hat, standen die Sponsored Display Ads 2021 und 2022 Jahr stark im Fokus. Wir sind gespannt, welche Neuheiten uns im nächsten Jahr erwarten.
Auch im BidX Tool gab es in den letzten beiden Jahren viele Neuheiten. Neue Features wie das individuell gestaltbare Dashboard, die Budget Automation und die Scheduling Funktion helfen Ihnen bei der Optimierung Ihrer PPC Kampagnen.
