Amazon Advertising Statistiken

Haben Sie sich schon einmal gefragt, wie Ihre Kampagnen im Vergleich zu anderen Werbetreibenden auf Amazon abschneiden? Oder sind Sie neugierig auf die Schlüsselkennzahlen, die den Erfolg Ihres Amazon-Geschäfts lenken?

Ein Verständnis für Amazon Advertising Statistiken wie Kosten pro Klick, Konversionsraten sowie das Verhältnis von Werbekosten zum Umsatz (ACOS) kann Ihnen dabei helfen, Ihre Leistung zu bewerten und Ihre Strategie zu verbessern.

Hierbei greifen wir auf den AMX500 zurück – den Amazon Market Index 500, der von BidX entwickelt wurde und eine Vielzahl von Werbekennzahlen, basierend auf 500 anonymisierten, großen und internationalen Händlern, umfasst. Dieser Index bietet einen dynamischen Überblick und passt sich je nach gewähltem Zeitrahmen an, um eine tägliche relative durchschnittliche Leistung zu zeigen. Die Daten, die wir in diesem Blogbeitrag präsentieren, beziehen sich auf das Jahr 2023 und bieten somit aktuelle Einblicke in die Performance auf Amazon.

Es ist wichtig zu beachten, dass diese Daten einen allgemeinen Überblick bieten, jedoch stark von verschiedenen Faktoren wie dem Suchverhalten der Kunden und dem zur Verfügung stehenden Werbebudget beeinflusst werden können. Insbesondere bei der Einführung neuer Produkte oder saisonalen Trends können abweichende Strategien eine Rolle spielen, was sich auf die Kennzahlen auswirken kann.

Da absolute Zahlen wie Impressionen und Klicks stark von Variablen wie dem Suchvolumen und dem Gebotssystem von Amazon abhängen, ist ihre genaue Angabe in einem Vergleich nicht aussagekräftig. Aus diesem Grund legen wir unseren Fokus auf Werte wie CTR, ACOS, CR und CPC, da diese in Prozentwerten angegeben werden können und Ihnen präzisere Einblicke in die Performance bieten.

Diese Durchschnittswerte dienen als Orientierungshilfe und ermöglichen es Ihnen, Ihre eigene Leistung besser zu verstehen und zu bewerten.

Wer ist der durchschnittliche Amazon-Verkäufer?

Der typische Amazon-Verkäufer repräsentiert eine vielfältige Gruppe von Unternehmen, die die Plattform nutzen, um ihre Waren anzubieten. Diese Verkäufer kommen aus verschiedenen Hintergründen, darunter kleine Unternehmen, Start-ups und etablierte Online-Händler. Ihr Warenangebot umfasst eine breite Palette von Produkten, von handgefertigten Artikeln bis hin zu etablierten Markenprodukten. Innerhalb dieser Diversität finden sich sowohl individuelle Unternehmer, die neue Produkte auf den Markt bringen, als auch international agierende Unternehmen, die nach globaler Reichweite streben.

Hier ist eine Übersicht über die täglichen Statistiken des durchschnittlichen Amazon-Verkäufers im Jahr 2023:

Wie hoch ist die durchschnittliche Klickrate (CTR) auf Amazon?

Die durchschnittliche Klickrate (CTR) auf Amazon kann stark variieren, abhängig von verschiedenen Faktoren wie Produktkategorie, Anzeigenplatzierung und saisonalen Trends. Die durchschnittliche CTR für Anzeigen im AMX500 liegt im Jahr 2023 bei 0.35%. Es ist wichtig zu beachten, dass diese Werte stark schwanken können und eine genaue CTR stark von der Produktart und der Qualität der Anzeigen abhängt.

Was ist eigentlich die CTR?

Die Click-Through-Rate (CTR) ist eine Kennzahl im Online-Marketing, die angibt, wie oft Nutzer auf eine Anzeige, einen Link oder ein bestimmtes Element geklickt haben, geteilt durch die Anzahl der insgesamt angezeigten Male. Zum Beispiel bedeutet eine CTR von 1%, dass Ihre Anzeige bei 100 Impressionen einen Klick erhält. Für Amazon-Anzeigen bezieht sich die CTR darauf, wie oft ein Nutzer auf eine Anzeige klickt, im Verhältnis zur Gesamtanzahl der Impressionen der Anzeige.

Wie verbessere ich meine CTR auf Amazon?

Eine niedrige CTR auf Amazon deutet darauf hin, dass potenzielle Käufer Ihre Anzeige möglicherweise nicht ansprechend genug finden, um darauf zu klicken, wenn sie nach einem Produkt suchen. Dies kann bedeuten, dass eine Optimierung Ihrer Keyword-Strategie notwendig ist oder dass es Qualitätsprobleme mit Ihrem Angebot gibt – manchmal betrifft dies sogar beides.

Maßnahmen zur Verbesserung der CTR:

1. Optimierung der Anzeigentexte und -bilder: Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen relevante und ansprechende Bilder sowie aussagekräftige, klare und überzeugende Texte enthalten, um das Interesse der potenziellen Käufer zu wecken.
   
   
2. Verwendung relevanter Keywords: Verwenden Sie relevante Keywords in Ihren Anzeigen, um sicherzustellen, dass diese an die richtige Zielgruppe ausgespielt werden und potenzielle Käufer ansprechen.
   
   
3. Anpassung der Anzeigenplatzierung: Obwohl die exakte Platzierung von Anzeigen auf Amazon algorithmisch festgelegt wird, können Sie die Leistung verschiedener Anzeigentypen wie Sponsored Brands, Sponsored Products und Sponsored Brands Video analysieren. Durch das Testen dieser unterschiedlichen Anzeigenformate lassen sich Erkenntnisse darüber gewinnen, welche besser auf die Zielgruppe abgestimmt sind, um eine höhere Click-Through Rate zu erzielen.
   
   
4. A/B-Tests durchführen: Testen Sie verschiedene Versionen Ihrer Anzeigen, um herauszufinden, welche Elemente besser funktionieren. Das können unterschiedliche Bilder, Überschriften oder Call-to-Action-Texte sein.
   
   
5. Optimierung der Produktseiten: Stellen Sie sicher, dass die Produktseiten klar strukturiert, informativ und ansprechend gestaltet sind, um die Conversion-Rate nach dem Klick zu verbessern.
   
   

Um die CTR zu steigern, sind kontinuierliche Anpassungen und Tests entscheidend, um die wirksamsten Strategien und Inhalte zu identifizieren, welche das Interesse potenzieller Käufer wecken und sie zum Klicken auf Ihre Anzeigen motivieren.

Was sind die durchschnittlichen Kosten pro Klick (CPC) für Werbung auf Amazon?

Die durchschnittlichen Kosten pro Klick (CPC) für Werbung auf Amazon können je nach Branche, Produkt und Wettbewerb variieren. Im Jahr 2023 beträgt der durchschnittliche CPC-Wert im AMX500 0.76 USD. Der CPC wird von verschiedenen Faktoren beeinflusst, insbesondere vom Wettbewerbsniveau. Eine höhere Konkurrenz führt zu höheren CPCs, da Sie mit anderen Verkäufern um die beste Platzierung Ihrer Anzeige vor suchenden Kunden konkurrieren.

Was ist der CPC?

Der CPC (Cost Per Click) ist eine Messgröße, die die durchschnittlichen Kosten für jeden Klick auf eine Anzeige angibt. Für Amazon-Anzeigen bezieht sich der CPC auf den Betrag, den ein Werbetreibender jedes Mal zahlt, wenn ein Nutzer auf seine Anzeige klickt. Der CPC kann je nach Keywords, Konkurrenz und Zielgruppe variieren. 

Amazon PPC (Pay-Per-Click) funktioniert wie eine Auktion, daher zahlt man nur einen Cent mehr als der nächsthöhere Bieter bereit ist, für dieses Keyword zu zahlen.

Beispielweise: Wenn Sie 2 USD bieten und das nächsthöchste Gebot 1,00 USD beträgt, beträgt Ihr CPC nur 1,01 USD, obwohl das höchste Gebot 2 USD war.

Die Überwachung und Anpassung des CPC ist wichtig, um die Rentabilität der Werbeausgaben zu maximieren und eine effektive Platzierung der Anzeigen zu gewährleisten.

Wie hoch ist die durchschnittliche Konversionsrate auf Amazon?

Die durchschnittliche Konversionsrate auf Amazon kann je nach Produktkategorie und Qualität der Produktseite stark variieren. Im Jahr 2023 liegt die durchschnittliche Konversionsrate im AMX500 bei 9.7%. Es ist wichtig zu beachten, dass Faktoren wie Produktqualität, Preis, Produktbewertungen und Versandoptionen einen erheblichen Einfluss auf die Konversionsrate haben.

Was ist die Konversionsrate?

Die Konversionsrate gibt an, wie viele Besucher einer Webseite oder einer Produktseite tatsächlich zu Käufern werden. Auf Amazon bezieht sich die Konversionsrate darauf, wie viele Besucher nach dem Anzeigeninteresse tatsächlich das beworbene Produkt kaufen. Eine höhere Konversionsrate zeigt an, dass mehr Besucher dazu bewegt werden, einen Kauf zu tätigen, während eine niedrigere Konversionsrate darauf hindeutet, dass weniger Besucher zu Kunden werden. 

Die Konversionsrate wird folgenderweise berechnet:

Wie können Anpassungen der Produktpräsentation auf Amazon die Konversionsrate beeinflussen?

Durch Anpassungen an der Produktpräsentation können Sie auf Amazon die Konversionsrate maßgeblich beeinflussen. Indem Sie die folgenden Maßnahmen ergreifen, können Sie nicht nur die Qualität Ihrer Angebote verbessern, sondern auch die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass potenzielle Käufer nach dem Betrachten Ihrer Angebote zu tatsächlichen Kunden werden:

• Anpassung der Produktbeschreibungen: Überarbeiten Sie die Produktbeschreibungen, um relevantere und ansprechendere Details hervorzuheben, die das Interesse potenzieller Käufer wecken.
  
  
• Optimierung der Bilder: Ansprechende Bilder sind entscheidend. Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktbilder hochwertig sind und verschiedene Aspekte des Produkts zeigen.
  
  
• Kundenbewertungen fördern: Ermutigen Sie Ihre Kunden, Bewertungen zu hinterlassen, um Vertrauen bei potenziellen Käufern aufzubauen.
  
  
• A/B-Tests durchführen: Experimentieren Sie mit verschiedenen Anzeigenelementen wie Texten, Bildern und Call-to-Action-Buttons, um herauszufinden, welche am besten funktionieren.
  
  
• Kundenfeedback berücksichtigen: Nehmen Sie Rückmeldungen von Kunden ernst und nutzen Sie sie zur Verbesserung Ihrer Angebote und Ihrer Anzeigen.

Diese gezielten Optimierungen Ihrer Produktpräsentation können die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass potenzielle Käufer zu tatsächlichen Kunden werden, indem sie Ihre Angebote ansprechender und vertrauenswürdiger gestalten.

Tipps zur Optimierung Ihrer Amazon-Werbeanzeigen für eine höhere Konversionsrate

• Kontinuierliche Überwachung und Anpassung: Überwachen Sie regelmäßig die Leistung Ihrer Anzeigen und passen Sie sie an, um die Ergebnisse zu verbessern.
  
  
• Segmentierung von Anzeigengruppen: Gruppieren Sie ähnliche Keywords und Produkte in Anzeigengruppen, um spezifischere und zielgerichtete Anzeigen zu erstellen.
  
  
• Einsatz von Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display Ads: Nutzen Sie verschiedene Arten von Amazon-Anzeigen, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und verschiedene Zielgruppen anzusprechen.
  
  
• Verwendung von Negative Keywords: Verwenden Sie Negative Keywords, um Anzeigen nur für relevante Suchanfragen auszuliefern und Streuverluste zu minimieren.
  
  
• Regelmäßige Aktualisierung von Anzeigentexten und Bildern: Testen Sie verschiedene Anzeigentexte und Bilder, um herauszufinden, welche Kombination am besten funktioniert, um die Konversionsrate zu steigern.

Durch die strategische Gestaltung und Optimierung Ihrer Amazon-Werbeanzeigen können Sie die Konversionsrate steigern und den Erfolg Ihrer Verkaufskampagnen auf der Plattform maximieren.

So hilft BidX Ihnen dabei, Ihre Konversionsrate zu verbessern

BidX macht die komplexen Aspekte effizienter Amazon-Werbung zugänglicher. Mit Funktionen wie dem Campaign Creator, Automation & Rules sowie einem personalisierten Kundenservice ermöglicht BidX eine bis zu 12-mal schnellere Kampagnenerstellung und verbesserte Kostenkontrolle. Der hochgradig personalisierte Ansatz von BidX, basierend auf KI-gesteuerten Methoden und benutzerdefinierten Regeln, konzentriert sich darauf, die Konversionsraten zu maximieren. BidX bietet zudem Zugang zum gesamten Amazon Werbenetzwerk, einschließlich Amazon DSP, um die Reichweite zu erhöhen und eine präzisere Ansprache Ihrer Zielgruppe zu ermöglichen. Über ein umfassendes Dashboard erhalten Sie genaue Einblicke in das Kundenverhalten und können Ihre Marketingmaßnahmen präzise analysieren, um die Konversionsraten zu steigern. BidX steht außerdem für hohe Transparenz, damit Sie die angewandten Regeln und Entscheidungen verstehen und überprüfen können. Mit exzellentem Kundensupport steht BidX Ihnen zur Seite, um Sie bei der Optimierung Ihrer Anzeigen zu unterstützen. Die Nutzung von BidX ermöglicht Händlern die effektive Steigerung der Konversionsrate ihrer Amazon-Werbeanzeigen und maximiert somit den Erfolg ihrer Kampagnen.

Was sind die durchschnittlichen Werbekosten im Verhältnis zum Umsatz (ACOS) auf Amazon?

Der durchschnittliche ACOS (Advertising Cost of Sales) auf Amazon variiert stark je nach Branche, Produkt und Werbestrategie. Im Jahr 2023 liegt der durchschnittliche ACOS im AMX500 bei 19.9%, was bedeutet, dass für jeden umsatzgenerierenden Werbedollar etwa 20 Cent für die Werbekosten ausgegeben werden. Allerdings können diese Werte stark schwanken, und ein effektives Management der Werbekampagnen kann den ACoS optimieren und die Rentabilität verbessern.

Was ist der ACOS?

Der Advertising Cost of Sales (ACOS) ist eine Kennzahl, die die Effektivität Ihrer Werbeausgaben auf Amazon misst. Es zeigt das Verhältnis zwischen den Kosten für Werbung und dem generierten Umsatz. Ein niedriger ACOS bedeutet, dass Sie weniger für Werbung ausgeben, um einen Umsatz zu erzielen, während ein höherer ACOS darauf hinweist, dass Ihre Werbeausgaben im Verhältnis zum Umsatz höher sind.

Die ACOS-Berechnung erfolgt anhand der Formel:

Zum Beispiel, wenn Ihre Werbeausgaben 20 € betrugen und Ihr Umsatz 100 € betrug, wäre Ihr ACOS 20%.

Der ACOS ist eine wichtige Metrik, um die Rentabilität Ihrer Werbekampagnen zu bewerten. Ein effektives Management der Anzeigen, Keyword-Strategien und Produktlistungen kann dazu beitragen, den ACOS zu optimieren und die Rentabilität Ihrer Amazon-Werbeanzeigen zu steigern.

Welche durchschnittlichen Kennzahlen weisen unterschiedliche Anzeigentypen auf Amazon auf?

Die durchschnittlichen Kennzahlen für verschiedene Anzeigentypen auf Amazon bieten einen Einblick in die Leistungsfähigkeit jeder Werbeform. Die Daten zeigen deutliche Unterschiede in den Metriken wie Click-Through-Rate (CTR), Kosten pro Klick (CPC), Konversionsrate (CVR), durchschnittlicher Warenkorbwert, Kosten pro Bestellung (CPO), Kosten pro Tausend Impressionen (CPM), ACOS (Advertising Cost of Sales) und ROAS (Return on Advertising Spend) je nach Anzeigentyp.

Für Anzeigen vom Typ "SD" (Sponsored Display) liegt die durchschnittliche CTR bei 0.19%, während der durchschnittliche CPC bei 0.75 USD liegt. Die Konversionsrate beträgt durchschnittlich 10.4%, mit einem durchschnittlichen Warenkorbwert von 51.56 USD. Der ACOS beträgt hier 13.9%.

Im Vergleich dazu weist der Anzeigentyp "SP" (Sponsored Products) eine höhere durchschnittliche CTR von 0.37% auf, jedoch einen ähnlichen CPC von 0.69 USD. Die durchschnittliche CVR beträgt hier 10%, mit einem niedrigeren durchschnittlichen Warenkorbwert von 36.43 USD. Der ACOS für "Sponsored Products liegt bei 19.0%.

"Sponsored Brands" (SB) haben eine durchschnittliche CTR von 0.4%, einen CPC von 0.78 USD und eine CVR von 6.9%. Der durchschnittliche Warenkorbwert liegt hier höher bei 49.15 USD, jedoch mit einem ACOS von 23.1%, was vergleichsweise höher ist.

"ADSP" (Amazon Demand-Side Platform) weist eine deutlich niedrigere CTR von 0.08% auf, bei einem CPC von 3.49 USD. Allerdings ist die CVR hier mit 60% viel höher als bei anderen Anzeigentypen. Der durchschnittliche Warenkorbwert beträgt 22.38 USD, während der ACOS bei 26% liegt.

Diese Zahlen verdeutlichen, wie sich die unterschiedlichen Anzeigentypen auf Amazon in Bezug auf Effizienz und Rentabilität unterscheiden. Sie bieten wertvolle Einblicke, um die Anzeigenstrategien zu optimieren und die Leistung der Werbekampagnen zu maximieren.

Die Verteilung der bezahlten Werbekosten und Verkäufe pro Anzeigentyp auf Amazon gibt einen Einblick in die Budgetallokation und den tatsächlichen Verkaufserfolg verschiedener Werbeformate.

Bei den bezahlten Werbekosten dominiert der Anzeigentyp Sponsored Products mit einem Anteil von 79.4%, gefolgt von Sponsored Brands mit 12.7%. Sponsored Display und Amazon Demand-Side Platform haben einen geringeren Anteil von 4.9% bzw. 2.8%. Dies verdeutlicht, dass die meisten Werbekosten auf Amazon in die Platzierung von Sponsored Products investiert werden.

Hingegen zeigt die Verteilung der bezahlten Verkäufe pro Anzeigentyp eine ähnliche Tendenz, wobei SP den höchsten Anteil mit 80% verzeichnet, gefolgt von SB mit 10.8%. SD und ADSP weisen geringere Verkaufsanteile von 7% bzw. 2.2% auf. Hier spiegelt sich eine parallele Struktur wider, wobei "Sponsored Products" den größten Teil der Verkäufe generieren.

Diese Verteilung verdeutlicht, dass Sponsored Products nicht nur den größten Teil der investierten Werbekosten auf Amazon ausmachen, sondern auch den Großteil der Verkäufe generieren. Doch während Sponsored Products einen bedeutenden Anteil ausmachen, ist die Amazon DSP besonders hervorzuheben. Die außergewöhnlich hohe Conversion-Rate der ADSP im Vergleich zu anderen Anzeigentypen trägt maßgeblich zu ihrem Erfolg bei. Die ADSP bietet eine präzise und effiziente Möglichkeit, Zielgruppen anzusprechen und personalisierte Anzeigen auszuspielen, was zu einer höheren Kaufbereitschaft der Nutzer führt. Daher kann trotz ihres geringeren Anteils an den Gesamtkosten die ADSP aufgrund ihrer überlegenen Conversion-Rate einen erheblichen Einfluss auf den Verkaufserfolg ausüben und gilt als äußerst wirksames Werbemittel auf der Plattform.

Fazit

Diese Statistiken dienen als Orientierungshilfe für Amazon-Verkäufer, um ihre Performance mit anderen Werbetreibenden zu vergleichen und auf Basis dessen ihre Werbekampagnen zu optimieren. Es ist ratsam, stets die eigenen Daten zu analysieren und anhand dieser Erkenntnisse die Marketingstrategie anzupassen, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen.

Um auf Amazon erfolgreich zu sein, ist essenziell, die eigenen Daten zu überwachen, Trends zu identifizieren und Kampagnen entsprechend anzupassen, um das Beste aus den Werbeausgaben herauszuholen und die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie Ihre Amazon-Werbeleistung maximieren möchten, ist BidX ein Partner, der Ihnen dabei hilft, Ihre Ziele zu erreichen und den Erfolg Ihrer Kampagnen zu steigern. Entdecken Sie, wie BidX Ihre Amazon-Werbeanzeigen auf das nächste Level bringt.