Die Analyse von Konkurrenten ist für Verkäufer auf Amazon, die langfristig erfolgreich sein wollen, ein wichtiges Instrument. Bei täglich 2.000 neuen Verkäufern wollen Sie sicherlich nicht, dass die Konkurrenz Sie auf den Suchergebnisseiten überholt oder preislich unterbietet.
Deshalb ist die Wettbewerbsanalyse so wichtig. Wenn Sie wissen, wer Ihre Konkurrenten sind und was sie gut machen, können Sie Verbesserungsmöglichkeiten für Ihr eigenes Produkt und Ihr Listing identifizieren, eine höhere Präsenz auf Amazon schaffen und den Umsatz steigern.
Aber was ist eine Wettbewerbsanalyse auf Amazon? Wo fängt man an? Und wie können Sie sie für Ihr Amazon-Geschäft nutzen?
Antworten und mehr finden Sie in diesem praktischen Leitfaden, mit dem Sie Ihrer Konkurrenz auf Amazon einen Schritt voraus sein werden.
Was ist eine Wettbewerbsanalyse?
Bei einer Wettbewerbsanalyse geht es darum, die Leistung Ihrer Konkurrenten zu untersuchen, zu messen und zu bewerten, um Ihre eigene Amazon-Geschäftsstrategie daran anzupassen. Wenn Sie verstehen, was Ihre Konkurrenten gut machen (und was nicht), können Sie erfolgreiche Strategien übernehmen, Marktlücken erkennen und Ihre Produktseite optimieren, um die Conversionrate zu erhöhen.
Warum sollten Sie eine Wettbewerbsanalyse auf Amazon durchführen?
Wenn Sie in den Suchergebnisseiten von Amazon, bei der Preisoptimierung, der Konvertierung von Kunden und in anderen Geschäftsbereichen die Oberhand gewinnen wollen, ist es wichtig, die Konkurrenz genau zu beobachten. So können Sie Ihre Konkurrenten besser verstehen und ermitteln, welche Strategien sie anwenden und warum sie erfolgreich sind.
Wenn Sie die Konkurrenz genau kennen, können Sie qualitativ hochwertige Listings erstellen, mit denen Sie Ihre Konkurrenten möglicherweise übertreffen. Dies könnte zu mehr Sichtbarkeit und einem höheren Gewinn für Ihr Amazon-Geschäft führen.
Wie Sie Ihre Amazon-Konkurrenten ermitteln
Auch auf Amazon spielt der Share of Voice eine wichtige Rolle. Wenn jemand ein für Ihre Marke relevantes Keyword bei Amazon sucht, wollen Sie als Unternehmen wissen, wie viel Prozent der sichtbaren Fläche Sie mit Ihren Produkten besetzen können. Wenn Sie Ihren Share of Voice auf Amazon betrachten, dann können Sie ebenfalls verschiedene Ebenen mit einbeziehen, wie Markensichtbarkeit oder Produktsichtbarkeit.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie Ihre Amazon-Konkurrenten finden können. Um es möglichst einfach zu halten, haben wir diese zwei Hauptschritte identifiziert:
- Broad Keyword-Suche
- Long-Tail-Keyword-Suche
Schauen wir uns die beiden Schritte im Detail an.
Schritt #1) Erweiterte Suche mit einem Short-Tail-Keyword
Geben Sie zunächst in die Amazon-Suchleiste ein kurzes Keyword ein, das sich auf Ihr Produkt bezieht. Dieses Keyword ist in der Regel ein oder zwei Wörter lang und zeigt Ihnen die stärksten Konkurrenten in Ihrem Nischenmarkt an. Sobald Sie sich in den Suchergebnissen befinden, sollten Sie sowohl die organischen Ergebnisse als auch die gesponserten Anzeigen betrachten, die angezeigt werden. Die gesponserten Anzeigen geben einen guten Überblick darüber, wer erfolgreich Werbung schaltet, daher sollten Sie sich diese und die organischen Produkte ansehen.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen Ohrstöpsel. Wenn Sie nur nach diesem Begriff - "Ohrstöpsel" - suchen, kann Amazon eine große Auswahl an Produkten im Zusammenhang mit Ohrstöpseln anzeigen:
Wie Sie in diesem Beispiel sehen können, gibt es Einweg-Ohrstöpsel, wiederverwendbare, Weichschaum-, Hartschaum- oder Silikonstöpsel, "Premium"-Ohrstöpsel, Ohrstöpsel für Konzerte, Ohrstöpsel für Schnarchgeräusche, usw.
Gibt es auf Grundlage der Produkte, die Amazon weit oben angezeigt hat, Merkmale oder Beschreibungen, die Sie Ihrem Amazon-Listing hinzufügen können, um sich von der Konkurrenz abzuheben?
Wenn Sie einmal im Monat eine solche Suche durchführen, können Sie auf den Suchergebnisseiten von Amazon ganz oben bleiben, neue Konkurrenten in Ihrer Nische identifizieren und sicherstellen, dass Sie die besten Keywords in Ihrem Produktlisting verwenden.
Schritt #2) Grenzen Sie Ihre Suche mit einem Long-Tail-Keyword ein
Sobald Sie ein Gefühl dafür bekommen haben, wer Ihre allgemeinen Konkurrenten sind, können Sie die Konkurrenz mit einer Long-Tail-Suchanfrage eingrenzen. Bei einer Long-Tail-Suche ist es wahrscheinlicher, dass Amazon Konkurrenten anzeigt, die ein sehr ähnliches Produkt wie Sie verkaufen, sodass Sie eine bessere Vorstellung davon bekommen, wer Ihre direkten Konkurrenten sind. Um diesen Schritt erfolgreich durchzuführen, müssen Sie ein Long-Tail-Keyword finden, das Ihr Produkt effektiv beschreibt.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen Silikon-Ohrstöpsel, die formbar, wiederverwendbar und geräuschunterdrückend sind. In diesem Fall wäre das Long-Tail-Keyword "wiederverwendbare Silikon-Ohrstöpsel mit Geräuschunterdrückung" viel effektiver als das Short-Tail-Keyword "Ohrstöpsel":
In den obigen Beispielen sehen Sie, dass der Bestseller in Ihrem Nischenmarkt nicht in den Top-10-Ergebnissen auftaucht, wenn Sie das breite Keyword “Ohrstöpsel” verwenden. In den organischen Ergebnissen, die auf der detaillierteren Long-Tail-Suche basieren, landet es jedoch auf Platz 1.
Dies ist ein großartiges Beispiel dafür, wie die Eingrenzung Ihrer Amazon-Konkurrenz Ihnen helfen kann, Verkäufer zu finden, die Ihrem Produkt ähnlicher sind. Notieren Sie sich die 20 erfolgreichsten Verkäufer und dokumentieren Sie Ihre Produkte entweder in einer Tabelle oder in Ihrem bevorzugten Recherchetool.
Prüfen Sie jedes Listing sorgfältig auf Merkmale und Eigenschaften, die Sie auf Ihrer Amazon-Produktseite aufnehmen sollten, sowie auf Keywords, auf die Ihre Konkurrenten möglicherweise abzielen und die Sie übersehen haben.
Wie Sie Ihre Amazon-Konkurrenten analysieren
Nachdem Sie die Konkurrenz unter die Lupe genommen und Daten gesammelt haben, können Sie analysieren, was Ihre Mitbewerber gut machen und in welchen Bereichen sie Defizite haben. Hier sind einige der wichtigsten Amazon-Konkurrenten-Kennzahlen, die Sie beachten sollten:
- Verwendung von Keywords
- Elemente der Produktseite (Titel, Bilder, Aufzählungspunkte usw.)
- Preisgestaltung
- Marketing-Strategie
1) Identifizieren Sie Keywords, die Ihren Konkurrenten bei Amazon zu einem höheren Rang verhelfen
Keywords sind eine der wichtigsten Komponenten von Amazon SEO. Wenn Sie möchten, dass Ihre Produkte angezeigt werden, wenn Nutzer nach bestimmten Begriffen suchen, müssen Sie diese effektiv in Ihre Titel und Beschreibungen einbauen.
Es gibt Keyword-Tools auf dem Markt, mit denen Sie herausfinden können, welche Begriffe Ihre Konkurrenten verwenden, um in den SERPs von Amazon höher zu ranken. Je nach Tool geben Sie einfach die ASIN des Konkurrenzprodukts ein, und es wird eine Liste der Keywords angezeigt, die Amazon für die Platzierung des Produkts verwendet hat.
Alternativ können Sie auch die Produktseite Ihres Konkurrenten überprüfen und die von ihm verwendeten Keywords heraussuchen. Sobald Sie eine Liste oder Tabelle erstellt haben, fügen Sie die passenden Keywords zu den Titeln, Beschreibungen und Aufzählungspunkten Ihrer Produktseite hinzu, um Ihr Amazon-SEO-Ranking zu verbessern.
2) Prüfen Sie die Produktseiten Ihrer Mitbewerber auf Amazon
Werfen Sie einen Blick auf die Produkttitel, Bilder, Bewertungen und die restlichen Punkte im Listing Ihrer Konkurrenten und vergleichen Sie sie mit Ihrer Amazon-Produktseite. Gibt es Elemente, die Sie hinzufügen oder anpassen können, damit Ihre Seite heraussticht? Haben Ihre Konkurrenten klare, aussagekräftige Beschreibungen und gut formulierte Aufzählungspunkte?
Schauen wir uns das genauer an:
Titel
Die Gestaltung des perfekten Produkttitels erfüllt einen doppelten Zweck: Er informiert die Kunden darüber, was Ihr Produkt zu bieten hat, und hilft dem A9-Algorithmus von Amazon, seine Relevanz zu erkennen.
Um Ihren Titel zu optimieren, analysieren Sie die Keywords, die Ihre größten Konkurrenten verwenden und überlegen sich, ob Sie diese integrieren oder verfeinern sollten. Gibt es einzigartige Produktmerkmale oder Alleinstellungsmerkmale, die Sie aufnehmen können, um sich von der Masse abzuheben? Gibt es etwas, das Sie dem Titel hinzufügen oder aus ihm entfernen können, damit er in den SERPs besser platziert wird?
Wenn Sie zum Beispiel Einweg-Ohrstöpsel verkaufen, die einzeln verpackt sind (für Kunden, die besonders viel Wert auf Hygiene legen!), sollten Sie das im Titel erwähnen. Denken Sie bei der Überarbeitung Ihrer Titel in diese Richtung, aber achten Sie darauf, sie nicht zu überfrachten. Versuchen Sie stattdessen, sie klar, prägnant und informativ zu gestalten.
Bilder
Fesselnde Bilder können der Schlüssel zum Erfolg auf Amazon sein, denn Kunden verlassen sich auf sie, um die Attraktivität eines Produkts zu beurteilen, das sie vor dem Kauf nicht anfassen können.
Um Ihre Konkurrenten in den Schatten zu stellen, ist es wichtig, in hochwertige Bilder und Infografiken für Ihr Produkt zu investieren. Werfen Sie einen Blick auf die Bilder Ihrer Top-Konkurrenten in den SERPs. Machen sie etwas Besonderes, das Sie vielleicht nachahmen sollten? Sehen ihre Bilder und Videos einladender oder ästhetisch ansprechender aus als Ihre?
Da Kunden bei Amazon das Produkt nicht anfassen können, ist es wichtig, eine Vielzahl von Bildern zu haben, die zeigen, wie das Produkt aussieht, wie Sie es verwenden und welche Vorteile es hat.
Aufzählungszeichen
Ihre Produktbeschreibung sollte kurz und prägnant sein, da Käufer in der Regel nur wenige Sekunden Zeit haben, um sie zu lesen. Konzentrieren Sie sich auf die wichtigsten Merkmale Ihres Produkts und beschreiben Sie diese in Form von Aufzählungspunkten.
Ziehen Sie in Erwägung, jeden Aufzählungspunkt mit Großbuchstaben zu beginnen und kurz das jeweilige Alleinstellungsmerkmal zu nennen, um dann kurz zu erläutern, warum das jeweilige Merkmal dazu beitragen kann, die Probleme des Käufers zu lösen.
Bewertungen und Kommentare
“Soziale Bestätigung” wie Rezensionen und Kommentare sind für jede Produktseite unerlässlich. Was Kunden über Ihre Konkurrenten sagen, kann Aufschluss über ihr Kaufverhalten geben. Diese Information können Sie dann nutzen, um Ihr Angebot zu verfeinern. Gibt es häufige Beschwerden, die Amazon-Käufer über das Produkt haben? Wie können Sie Ihr Angebot verbessern, um diese Probleme anzugehen und ein besseres Kundenerlebnis zu bieten?
Im folgenden Beispiel stellte ein Käufer fest, dass die Ohrstöpsel nicht gut im Ohr halten und das Pulsgeräusch verstärkt:
Wenn Ihr Produkt mit Blick auf dieses Bedürfnis entwickelt wurde, sollten Sie dies in den Aufzählungspunkten oder in der Produktbeschreibung erwähnen. Alternativ können Sie ein Video hinzufügen, das zeigt, wie gut die Ohrstöpsel im Ohr sitzen.
3) Behalten Sie die Preise der Wettbewerber im Auge
Der Preiskampf bei Amazon ist hart und kann über Ihren Erfolg auf der Plattform entscheiden. Sie können die Preisgestaltung der Wettbewerber zwar nicht direkt kontrollieren, aber Sie können sie im Auge behalten und Ihre Preise entsprechend anpassen. Das ist wichtig, denn wenn Kunden auf zwei ähnliche Produkte mit ähnlichen Bewertungen stoßen, werden sie sich höchstwahrscheinlich für die günstigere Variante entscheiden.
Natürlich können Sie nicht immer mit den Preisen der Mitbewerber mithalten und trotzdem Gewinn machen. Wenn Ihr Produkt eine bessere Qualität hat, sollte sich dies in der Preisgestaltung widerspiegeln. Sie sollten jedoch die langfristige Rentabilität Ihres Produkts durch die Preisgestaltung bestimmen. Wenn die Konkurrenz auf Amazon Ihre Preise ständig unterbietet, müssen Sie einen Weg finden, Ihre Kosten zu optimieren und wettbewerbsfähig zu bleiben.
4) Schauen Sie sich an, wie Ihre Konkurrenten ihre Produkte vermarkten
Kein erfolgreiches Unternehmen lebt in einer Blase, und Amazon-Verkäufer sind da keine Ausnahme. Um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, müssen Sie die Marketing Taktiken der Konkurrenz im Auge behalten. Verwenden Ihre Konkurrenten Amazon PPC-Anzeigen? Haben sie einen Instagram-Account? Führen sie Influencer-Kampagnen durch? Haben sie einen Newsletter, eine Website oder eine andere Art von Präsenz außerhalb von Amazon?
Analysieren Sie die Marketingkampagnen Ihrer Konkurrenten und schauen Sie, wie Sie das, was funktioniert, nachahmen können, ohne Ihre eigene Marke zu vernachlässigen. Wenn Sie bei Null anfangen, kann Ihnen die Analyse der Amazon-Konkurrenten helfen, ein besseres Verständnis dafür zu entwickeln, wie Sie die Zielgruppen erreichen können, die Ihre Konkurrenten bereits ansprechen.
Wie Sie eine Wettbewerbsanalyse für Ihre Werbeanzeigen durchführen
Bislang haben wir die Konkurrenzanalyse auf Amazon als Möglichkeit zur Optimierung Ihrer Produkte und Produkt Listings sowie zur Entwicklung einer starken Marketingstrategie erörtert. Aber die Konkurrenzanalyse auf Amazon kann auch genutzt werden, um einen starken "Angriffsplan" zu entwickeln: nämlich Amazon PPC-Anzeigen, die auf die ASINs Ihrer Konkurrenten abzielen.
Mit dem sogenannten Product Attribute Targeting (PAT) oder einfach Product Targeting können Sie Ihre Produktanzeigen auf den Produktseiten Ihrer Konkurrenten schalten.
Diese Anzeigenplatzierungen können dazu beitragen, die Sichtbarkeit Ihres Artikels zu erhöhen und Amazon-Käufer auf Ihre Produktseite zu leiten, insbesondere wenn Ihr Produkt besser auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten ist.
Wenn Sie eine solche Kampagne erstellen, können Ihre Artikel im Karussell "Verwandte Produkte zu diesem Artikel" oder im Abschnitt "4 Sterne und mehr" erscheinen:
Es kann auch in den gesponserten Anzeigen unter der Produktbeschreibung oder unter der Buy Box Ihres Konkurrenten erscheinen.
Es ist fast so, als stünden Sie vor einem Verkaufsautomaten: Sie haben vielleicht einen bestimmten Artikel im Sinn, aber wenn Sie die anderen Optionen durchgehen, könnten Sie in Versuchung geraten, zu wechseln und stattdessen etwas anderes zu probieren.
Fazit
Die Analyse ihrer Konkurrenten auf Amazon ist für Verkäufer sehr wichtig, um ihre Produktangebote zu optimieren, mit der sich ständig ändernden Marktdynamik auf Amazon mitzuhalten und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.
Noch wichtiger ist, dass Sie Ihre Konkurrenzanalyse für effektive Produkt-Kampagnen nutzen. Auf diese Weise können Sie Ihre Konkurrenten ausstechen, indem Sie mehr Besucher auf Ihre eigene Produktseite leiten und die Conversion Rate erhöhen.
Um das Produkt-Targeting richtig einzusetzen, sollten Sie ein PPC-Tool wie BidX für die Gebotsautomatisierung, die Erstellung von Kampagnen, das Keyword-Management und andere Optimierungen verwenden, mit denen Sie Ihr Budget optimal nutzen können.
