Wie Sie sich erfolgreich auf das erste Quartal 2024 auf Amazon vorbereiten
Amazon verzeichnet täglich durchschnittliche Umsätze von 1,4 Milliarden US-Dollar und hat 310 Millionen Kunden weltweit. Diese Zahlen zeigen, wie bedeutend Amazon tatsächlich in der Welt des E-Commerce ist.
Die Feiertagssaison ist für die meisten Verkäufer eine sehr stressige Zeit. Mit Black Friday, Cyber Monday und Weihnachten ist es leicht, die Vorbereitungen für das neue Jahr zu vergessen. Dennoch kann der Beginn des neuen Jahres auch viele Verkäufe bringen.
In diesem Artikel geben wir Ihnen einige Tipps, wie Sie sich ideal auf das erste Quartal 2024 vorbereiten können.
Wie Sie sich auf den Januar vorbereiten können
Frühzeitige Vorbereitungen sind für jeden Verkäufer auf Amazon unerlässlich. Auch während das Weihnachtsgeschäft noch läuft, sollten Sie bereits für die Zeit danach planen.
Schon vor der Feiertagssaison, idealerweise im Oktober und spätestens bis Ende November, sollten Sie Ihrem Hersteller eine Schätzung Ihrer erwarteten Lagerbestandsanforderungen für das neue Jahr geben, damit sie sich auf die entsprechende Produktmenge einstellen können. Für diese Prognose ist es hilfreich, Verkaufsdaten aus der Vergangenheit zu analysieren, um zu sehen, welche Produkte zu welcher Zeit besonders beliebt waren, und sich entsprechend darauf zu konzentrieren. Ebenso wichtig ist eine Analyse Ihres Lagerbestands, insbesondere nach den Feiertagsumsätzen. Sie sollten Ihren Lagerbestand anschließend entsprechend erhöhen.
Tipp: Die Analyse Ihrer vergangenen Verkaufsleistungen kann auch für die Lagerkosten wichtig sein, wenn Sie das FBA-Programm verwenden. Sie sollten die Größe Ihres Lagerbestands und den entsprechenden Lagerplatz auf Ihren Verkaufszahlen basieren, damit Sie kein Geld für unnötige Lagerkosten verschwenden.
Sie sollten immer Verzögerungen in der Lieferkette erwarten und sollten daher frühzeitig alle Bestellungen bei Ihrem Hersteller aufgeben. Wie bereits erwähnt, können frühzeitige Prognosen hier hilfreich sein. Wenn Sie Produkte verkaufen, die in China hergestellt werden, sollten Sie auch das chinesische Neujahrsfest im Auge behalten. Dieses Fest wird zwischen Ende Januar und Mitte Februar gefeiert und kann zu erheblichen Verzögerungen in der Lieferkette führen.
Darüber hinaus kann es nützlich sein, Ihre Produktlistings zu optimieren, insbesondere für Produkte, die vor und während der Feiertagssaison im vierten Quartal nicht gut abgeschnitten haben.
Bei der Optimierung sind die vier Hauptelemente - Produktname, Produktbilder, Produktbeschreibung (oder A+ Content) und Bullet Points - besonders wichtig. Sie sollten Ihre Angebote so informativ und intuitiv wie möglich gestalten. Bei der Optimierung von Produktlistings ist auch die Keyword-Optimierung entscheidend, da sie eine der besten und kostengünstigsten Möglichkeiten ist, Ihre Produkte von der Konkurrenz abzuheben. Hierbei sind sowohl die Backend-Keywords als auch die Keywords, die Sie direkt in der Liste verwenden, entscheidend.
Hinweis: Sie sollten darauf vorbereitet sein, dass es im Januar viele Rücksendungen geben kann, da einige Weihnachtsgeschenke tendenziell zurückgegeben werden. Um Komplikationen zu vermeiden und die Kunden zufriedenzustellen, sollten Sie einen gut entwickelten Rückabwicklungsprozess haben.
Was Sie im Januar tun sollten
Normalerweise gibt es im Januar nach Black Friday und der Weihnachtseinkaufssaison einen Umsatzrückgang. Sie können jedoch Ihren Erfolg aus dem vierten Quartal nutzen und Ihre Gewinne im ersten Quartal beispielsweise in Werbung reinvestieren, um langfristig hohe Verkaufszahlen zu erzielen.
Sie sollten sicherstellen, dass Sie aktive Werbemaßnahmen ergreifen. Dazu können Sie Ihre vergangenen Verkaufsdaten und Leistungen analysieren, um Ihre Werbung für die richtigen Produkte entsprechend anzupassen. Sie können zum Beispiel Sponsored Display Ads oder Sponsored Brand Ads schalten. Video-Anzeigen ziehen auch viel Aufmerksamkeit auf sich. Im Allgemeinen können Sie Werbung nutzen, um die Sichtbarkeit und Reichweite Ihrer Produkte zu erhöhen. Die verschiedenen Arten von Anzeigen helfen Ihnen, Kunden auf verschiedenen Stufen der Kaufreise anzusprechen.
Wenn Sie Anzeigen schalten, sollten Sie kontinuierliche Analyse und Optimierung sicherstellen, damit die bestmögliche Leistung gewährleistet werden kann. Hierbei können Advertising Plattformen wie BidX hilfreich sein. BidX analysiert kontinuierlich die Leistung Ihrer Anzeigen mit selbstlernenden Algorithmen und macht sie durch Gebots- und Keyword-Anpassungen profitabler.
Wir empfehlen auch, sich auf verschiedene Ereignisse vorzubereiten, die im ersten Quartal stattfinden werden. Dazu gehören unter anderem der Valentinstag am 14. Februar oder Ostern am 31. März. Diese Veranstaltungen können großartige Gelegenheiten sein, um den Umsatz zu steigern, besonders wenn Sie Produkte verkaufen, die sich als Geschenke eignen.
Auch nach Verkaufsveranstaltungen wie Black Friday können Sie weiterhin Promotionen und Gutscheine für Ihre Kunden anbieten. Diese machen Ihre Produkte besonders attraktiv für Amazon-Kunden.
Es ist wertvoll, sich über die neuesten Trends im Jahr 2023 auf dem Laufenden zu halten, wenn Sie sich auf das erste Quartal 2024 vorbereiten. Ein bedeutender Trend ist die wachsende Neigung der Verbraucher, Einkäufe auf sozialen Medien zu tätigen. Immer mehr Kunden treffen jetzt Kaufentscheidungen aufgrund von Produkten, die sie in Social Media Posts oder Anzeigen entdecken.
Diese Veränderung hat einen fruchtbaren Boden für Influencer-Marketing auf Amazon geschaffen, wobei Videokampagnen immer beliebter werden. Um wettbewerbsfähig zu bleiben und das Beste aus dem ersten Quartal 2024 zu machen, ist es wichtig, sich auf diese sich entwickelnden Trends einzustellen.
Erwägen Sie, Influencer-Partnerschaften auf Ihre Nische und Ihre Produktangebote zuzuschneiden. Die Zusammenarbeit mit Influencern, die sich mit Ihrer Marke identifizieren, kann Ihre Reichweite verstärken und den Umsatz steigern. Investieren Sie außerdem in Videomarketing, um Ihr Publikum effektiv zu erreichen.
Denken Sie daran, dass die Anpassung an diese Trends Ihnen einen Vorteil im Wettbewerbsumfeld des Amazon Marketplace verschaffen kann und Sie für einen erfolgreichen Start ins neue Jahr bereithält.
Fazit
Die Nachweihnachtszeit kann für viele Verkäufer auf Amazon eine ernüchternde Zeit sein. Mit den richtigen Vorbereitungen können Sie jedoch gut ins neue Jahr starten und das Beste aus dem ersten Quartal herausholen. Und denken Sie daran: Frühzeitige Vorbereitung ist das A und O.
Wir wünschen Ihnen viele Verkaufserfolge im Jahr 2024!
