Der Cyber Monday ist eines der größten Verkaufs-Events auf Amazon. Der Cyber Monday im vergangenen Jahr gilt mit einem Umsatz von 10,8 Mrd USD als der größte Online-Einkaufstag in der Geschichte der USA.
Die Abgrenzung zwischen Black Friday und Cyber Monday ist oft unklar. Der Cyber Monday ist ein Event, das ausschließlich im Online-Handel stattfindet, während der Ursprung des Black Friday im Handel von physischen Geschäften am Wochenende nach Thanksgiving liegt. Inzwischen finden sowohl Black Friday als auch Cyber Monday größtenteils online statt. Obwohl die Events ursprünglich aus den Vereinigten Staaten stammen, sind sie seit mehreren Jahren auch fester Bestandteil in Europa.
Insbesondere aufgrund der Auswirkungen der Pandemie und der bevorstehenden Weihnachtssaison, ist die Nachfrage am Cyber Monday extrem hoch. Aus diesem Grund sollten Sie als Händler auf Amazon die Chance dieses Einkaufs-Events nutzen. Wie Sie sich optimal auf den Cyber Monday vorbereiten, erfahren Sie in diesem Beitrag.
Wann findet der Cyber Monday 2021 statt?
Der Cyber Monday findet in diesem Jahr am 29. November statt. Zusammen mit Black Friday 2021 bildet sich aus den beiden Ereignissen die sogenannte Cyber Week.
- Black Friday: 26. November 2021
- Cyber Monday: 29. November 2021
- Cyber Week: 23. - 30. November 2021
So sind Sie am Cyber Monday als Händler auf Amazon erfolgreich
Um den Cyber Monday bestmöglich ausnutzen zu können, sollten Sie die frühzeitige Vorbereitung aller Aspekte, die für einen erfolgreichen Verkauf essentiell sind, sicherstellen. Ein Faktor, der oft unterschätzt wird, sind die Produktkapazitäten. Eine Prüfung und eventuell eine Aufstockung der Lagerbestände ist zu empfehlen.
Optimierung der Produkt Listings
Ihre Produktanzeigen sollten immer ansprechend für Ihre Kunden sein. Dies ist besonders während des Cyber Monday ausschlaggebend für Ihre Performance. Um mehr Verkäufe zu erzielen, sollten Sie Produkttitel, Produktbilder, Aufzählungszeichen und Keywords optimieren.
Hierbei sollten Sie sich insbesondere auf die Produkte mit den höchsten Verkaufschancen und auf die Produkte, die während der bevorstehenden Weihnachtszeit am beliebtesten sein werden, fokussieren.
Um mehr über Produkt Listings Optimierung zu erfahren, lesen Sie unseren Artikel.
Werbeaktionen
Die Sichtbarkeit Ihrer Marke und Produkte erhöhen Sie, indem Sie diese bewerben. Hierzu gibt es verschiedene Wege.
Eine Ankündigung der bevorstehenden Angebote auf Ihren Social-Media-Kanälen und in einem Newsletter sorgt für Aufmerksamkeit und steigert demzufolge die Anzahl potentieller Kunden.
Zeitlich begrenzte Angebote
Zu den zeitlich begrenzten Angeboten zählen unter anderem Blitzangebote und das “Angebot des Tages”. Blitzangebote werden für vier bis sechs Stunden auf der Amazon Deals Seite und mit einem Hinweis auf das Angebot in den Suchergebnissen dargestellt.
Hinweis: Beachten Sie, dass Blitzangebote in der Regel mehrere Wochen vor der geplanten Aktivierung bei Amazon zur Überprüfung eingereicht werden müssen.
Das Ranking der Produkte wird anhand verschiedener Elemente wie Preis und Produktbewertungen festgelegt. Das “Angebot des Tages” wird im Gegensatz zu einem Blitzangebot für 24 Stunden auf der Amazon Deals Seite angezeigt - diese Werbeaktion ist jedoch nur für Vendoren möglich.
Coupons
Coupons sind eine gute Möglichkeit, um viel Aufmerksamkeit bei Käufern zu erregen. Im Amazon Seller Central können Sie Ihre Produkte mit Coupons versehen. Sie sollten jedoch berücksichtigen, dass ein Coupon frühestens zwei Tage nach der Erstellung aktiviert wird.
Sonderangebote
Sonderangebote wecken in der Regel das Interesse von potentiellen Käufern. Mit Angeboten, die ausschließlich für Amazon Prime Kunden gültig sind, können Sie ein höheres Ranking auf den Produktseiten erzielen.
Aktionscodes für Ihre sozialen Netzwerke sind ebenso eine Möglichkeit, um die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen und Ihren Umsatz zu steigern. Codes werden etwa vier Stunden nach der Erstellung im Amazon Seller Central wirksam und können bis zu 30 Tagen aktiviert bleiben. Zu bedenken ist jedoch, dass diese Angebote nicht auf den Angebots- und Produktdetailseiten von Amazon erscheinen.
Sponsored Brands
Sie haben die Möglichkeit Sponsored Brand Anzeigen auf eine Landing Page, Ihren Brand Store oder eine benutzerdefinierten Amazon-URL zu verlinken. Wenn Sie mit Sponsored Brands auf Ihren Brand Store verlinken, kann das Käufer dazu animieren, mehrere Produkte auf einmal zu kaufen. Auch in Verbindung mit Sponsored Products sind Sponsored Brands zu empfehlen, um die Impressionen um bis zu 30% zu erhöhen.
Budget und Gebote anpassen
Insbesondere während des Cyber Monday lohnen sich Investitionen in höhere Werbeausgaben, um im Wettbewerb nicht unterzugehen und sichtbar zu bleiben. Werbetreibende erhöhen ihre Werbeausgaben während der Cyber Week um fast das Dreifache. Um hier mitzuhalten, sollten Sie Ihr Budget und Ihre Gebote an diesem Tag entsprechend anpassen.
Besonders wichtig für den Online-Handel während des Shopping-Events sind außerdem die Keywords Ihrer Kampagnen. Daher sollten Sie diese unbedingt analysieren und anpassen. Wie genau Sie Ihre PPC Kampagnen optimieren können, erfahren Sie in unserem PPC Guide.
Was passiert nach dem Cyber Monday?
Am Tag nach dem Cyber Monday brauchen viele Käufer eine Pause. Demnach gibt es hohe Kosten per Klick, niedrige Conversion-Rates und einen höheren ACoS. Aufgrund dieser Verkaufs-Abnahme sollte Sie darauf achten, Ihre Werbeausgaben nach dem Cyber Monday wieder verhältnismäßig zu senken.
Da der Cyber Monday aber unmittelbar vor den Feiertagen liegt, sollten Sie sich bereits Gedanken über Ihr Weihnachtsgeschäft machen und sich darauf vorbereiten.
Wie hilft Ihnen BidX bei der Vorbereitung auf den Cyber Monday?
Mit der Boost Funktion von BidX haben Sie bei Shopping-Events wie dem Cyber Monday entscheidende Wettbewerbsvorteile. Ein Boost bewirkt einen vorübergehenden Schub ihrer Werbeanzeigen. Ihre Gebote werden für einen gewissen Zeitraum um einen bestimmten Prozentsatz erhöht und sorgen so für mehr Sichtbarkeit Ihrer Produkte. Für mehr Informationen empfehlen wir unser Boost Tutorial. Mithilfe der neuen Scheduling Funktion können Sie Ihre Boosts auch im Voraus planen.
