Black Friday und Cyber Monday zählen zu den größten, mittlerweile auch globalen Shopping-Events bei Amazon. Seller und Vendoren können an diesen Tagen maximale Erfolge für ihre Produkte erzielen.
Im vergangenen Jahr haben Unternehmen, die auf Amazon verkaufen in der Woche des Black Friday und Cyber Monday einen Umsatz von mehr als 4,8 Milliarden US-Dollar erwirtschaftet.
Aufgrund der Auswirkungen von Covid-19 und den anstehenden Feiertagen kommt es zu einer größeren Nachfrage im Onlinehandel. Daher lohnt sich für Amazon Händler eine frühzeitige Vorbereitung und eine optimale Nutzung dieser Verkaufs-Events. Was Sie als Amazon-Seller bei der Vorbereitung auf den Black Friday beachten müssen, werden wir in diesem Beitrag thematisieren.
Wann findet der Black Friday 2021 statt?
Der diesjährige Black Friday wird am 26. November stattfinden. Auf Amazon beginnen die Angebote jedoch bereits vor dem eigentlichen Event. Verbunden mit dem Cyber Monday erschließt sich der Black Friday zu einer Woche voller Angebote.
Wie können Sie sich als Händler optimal auf den Black Friday vorbereiten?
Als Händler sollten Sie frühzeitig mit den Vorbereitungen für den Black Friday beginnen. Hierbei sind von Werbeaktionen über PPC-Kampagnen bis hin zur Aufstockung des Inventars alle Aspekte einer erfolgreichen Vermarktung zu beachten. Auch eine Ankündigung Ihrer Angebote auf Social Media und in einem Newsletter können zu höheren Verkaufszahlen führen.
1. Produkt Listings optimieren
Die Optimierung der Produkt Listings hilft Ihnen dabei, Ihr Ranking in den Suchergebnissen zu verbessern. Hierbei sollten Sie die vier Hauptelemente Produkttitel, Produktbilder, Aufzählungszeichen und Produktbeschreibung beachten. Wenn Sie mehr über die Optimierung von Produkt Listings erfahren wollen, lesen Sie unseren Blogartikel. Ein anderer wesentlicher Bestandteil der Produkt Listing Optimierung sind die Keywords. Sowohl die Keywords, die Sie in Ihrem Titel verwenden als auch die Backend Keywords sind für die Sichtbarkeit Ihres Produktes essenziell.
2. Werbeaktionen
Werbeaktionen sorgen in vielen Formen für eine erhöhte Sichtbarkeit Ihrer Marke und Ihrer Produkte.
Black Friday Angebote sollten immer gut überlegt sein, sodass der größtmögliche Umsatz erzielt werden kann. Die Analyse von Trends und Verkaufsmustern des letzten Jahres können bei der Auswahl der Produkte hilfreich sein. Cross Selling in Form einer strategischen Produktbündelung kann dazu führen, dass Ihre Produkte in der Suchleiste schnell gefunden werden können. Auch Angebote, die sich ausschließlich an Amazon Prime Kunden richten, können zu einer Umsatzsteigerung führen.
Tipp: Durch eine Prime Mitgliedschaft erhalten Ihre Produkte eine höhere Sichtbarkeit und Auffindbarkeit. Auch um die Features der Blitzangebote zu nutzen, ist Prime durch Verkäufer erforderlich.
3. Blitzangebote
Bei Blitzangeboten handelt es sich um Rabattaktionen, die in der Regel für einen Zeitraum von vier bis sechs Stunden angezeigt werden. Blitzangebote werden auf der Amazon Deals Seite dargestellt und erscheinen mit einem Hinweis auf das Angebot auch in den Suchergebnissen. Die Deals werden anhand verschiedener Attribute wie Rabatt, Preis und Produktbewertungen eingestuft. Neben einer hohen Sichtbarkeit können diese Angebote auch dazu führen, dass während oder nach Ablaufen des Deals zusätzliche Produkte Ihrer Marke entdeckt und gekauft werden.
Blitzangebote müssen in der Regel mindestens drei Wochen vor Aktivierung eingereicht werden. Zu beachten ist jedoch, dass sich nicht alle Produkte als Blitzangebote eignen. Die Produkte müssen bestimmte Kriterien erfüllen, die je nach Marktplatz und Kategorie variieren können. Faktoren wie Produktbewertung und Verfügbarkeit von Varianten spielen hierbei eine entscheidende Rolle. Amazon orientiert sich bei der Auswahl von Produkten aber insbesondere am Umsatzpotential.
Hinweis: Für Vendoren ist es möglich, ihre Produkte als “Angebot des Tages” für 24 Stunden auf der Amazon Deals Seite anzeigen zu lassen. Diese Werbeaktion bewirkt ebenso eine erhöhte Sichtbarkeit Ihrer Produkte.
4. Coupons
Coupons ermöglichen durch ihr auffälliges Rabatt-Etikett eine gesteigerte Aufmerksamkeit und einen daraus resultierenden Anstieg potentieller Käufer. Coupons sind auf Amazons Coupon-Seite, aber auch auf den Suchergebnisseiten, den Produktdetailseiten, im Warenkorb, in Ihrem Markenshop und Ihren Sponsored Product Ads sichtbar.
.png?width=445&name=60a6423d6ac42-Coupon%20(2).png)
Sie sollten beachten, dass ein Coupon frühestens zwei Tage nach der Erstellung aktiviert wird. Es ist demnach notwendig, die Coupons frühzeitig anzulegen. Im Amazon Seller Central können Sie Ihre Produkte mit Coupons versehen.
5. Analyse und Optimierung Ihrer PPC-Kampagnen
Ihre PPC Kampagnen sollten vor dem Black Friday überprüft und optimiert werden. Insbesondere die Keywords Ihrer Kampagnen sollten vor diesem Ereignis analysiert werden.
Es ist zu empfehlen, die Gebote und das Budget im voraus zu erhöhen, da Sie so die Sichtbarkeit Ihrer Produkte erhöhen.
Am Black Friday und Cyber Monday erhöhen sich die Ausgaben aller Werbetreibenden etwa um das Dreifache. Um mit den Konkurrenten mithalten zu können und keinen Traffic zu verlieren, sollten Sie daher insbesondere während dieser beiden Tage auf ein ausreichendes Budget achten.
Und nach dem Black Friday?
Eine Option, um das Abklingen der Kauflust nach dem Event zu verhindern, sind die Cyber Monday Countdown Deals, die zum Cyber Monday am 29. November leiten. Da die beiden Shopping-Events unmittelbar vor der Weihnachtszeit stattfinden, wird die Nachfrage bei geeigneten Produkten auch danach weiterhin hoch bleiben. Versuchen Sie daher auch sich bereits auf das Weihnachtsgeschäft vorzubereiten.
So hilft Ihnen BidX bei der optimalen Vorbereitung auf den Black Friday
Die Boost Funktion von BidX hilft Ihnen dabei, Ihre Anzeigen vorübergehend zu pushen. Die Aktivierung der Funktion löst eine prozentuale Erhöhung der Gebote für Keywords und Anzeigengruppen sowie die Steigerung des Budgets aus.Um mehr über die Boost Funktion zu erfahren, können Sie sich unser Boost-Tutorial anschauen.
Die neue Scheduling Funktion von BidX erlaubt es Ihnen zudem, Boosts für Ihre Produkte im voraus zu planen oder Kampagnen zu bestimmten Zeitpunkten zu aktivieren oder zu pausieren.
Insbesondere für Ereignisse wie Black Friday ist eine solche Funktion sehr nützlich und kann Ihnen dabei helfen, sich optimal auf den Black Friday 2021 vorzubereiten.
