Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, um auf Amazon Geld zu verdienen und Ihr E-Commerce-Geschäft aufzubauen. Eine davon ist das sogenannte “Wholesale”.
Was ist Amazon Wholesale?
Wholesale (Großhandel) auf Amazon bedeutet, dass Sie Produkte in großen Mengen direkt von einem Hersteller oder Händler kaufen und diese dann gewinnbringend an Kunden weiterverkaufen.
Um mit Wholesale erfolgreich zu sein, müssen Sie Geschäftsbeziehungen zu den Herstellern aufbauen, ein gewisses Kapital in den Warenbestand investieren und lernen, wie man mit den Richtlinien und Verfahren von Amazon umgeht.
In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie mit dem Verkauf von Artikeln auf Amazon, die Sie im Großhandel erwerben, beginnen können. Wir gehen auch auf die Vor- und Nachteile von Wholesale ein, wie es sich von anderen Verkaufsmodellen unterscheidet, und was Sie über die "Buy Box" von Amazon wissen müssen.
Wie unterscheidet sich Wholesale von Einzelhandelsarbitrage, Private Labeling und Dropshipping?
Andere beliebte Verkaufsmodelle auf Amazon sind Einzelhandelsarbitrage, Private Labeling und Dropshipping. Im Folgenden erfahren Sie, wie sich die einzelnen Modelle von Wholesale auf Amazon unterscheiden:
Unter Einzelhandelsarbitrage versteht man die Praxis, Produkte in stationären Geschäften mit einem Preisnachlass zu kaufen und dieselben Produkte dann auf Amazon zu einem höheren Preis zu verkaufen. Arbitrageure kaufen in der Regel nicht in großen Mengen direkt beim Hersteller oder Händler ein.
Private Labeling bedeutet, dass Sie Produkte von einem Hersteller beziehen und dann Ihr eigenes Branding und Ihre eigene Verpackung hinzufügen, bevor Sie sie auf Amazon verkaufen. Beim Wholesale fügen Sie den Produkten kein Branding hinzu - Sie verkaufen sie einfach so weiter, wie sie sind.
Dropshipping bedeutet, dass Sie Produkte auf Amazon verkaufen, die von einem Drittanbieter gelagert und geliefert werden. In einigen Fällen sehen Sie die Ware nie - Sie fungieren lediglich als Vermittler zwischen dem Kunden und dem Lieferanten.
Nachdem Sie nun wissen, wie sich Wholesale von anderen Geschäftsmodellen unterscheidet, wollen wir einige Vor- und Nachteile erörtern.
Vor- und Nachteile von Wholesale
Vorteile
Produktnachfrage: Durch den Verkauf von Artikeln, die bei Amazon-Käufern bereits beliebt sind, können Sie schnell Gewinne erzielen und Ihr Geschäft ausbauen, ohne sich allzu viele Gedanken über das Marketing machen zu müssen.
Hohe Margen: Wholesale bietet im Allgemeinen höhere Gewinnspannen als andere Verkaufsmodelle. Das liegt daran, dass Sie Produkte zu niedrigeren "Schnäppchenpreisen" einkaufen und sie dann zum Einzelhandelspreis weiterverkaufen. In einigen Fällen können Sie Produkte sogar zu einem höheren Preis als dem Einzelhandelspreis verkaufen, wenn die Nachfrage hoch und das Angebot gering ist.
Skalierbarkeit: Sobald Sie Geschäftsbeziehungen zu Herstellern und Händlern aufgebaut haben, kann Wholesale ein sehr skalierbares Geschäftsmodell sein. Wenn Ihr Unternehmen wächst, können Sie größere Bestellungen aufgeben und einen höheren Gewinn erzielen.
Nachteile
Vorabkosten: Einer der größten Nachteile von Wholesale besteht darin, dass ein erhebliches Startkapital erforderlich ist, da Sie größere Mengen von Produkten kaufen.
Wettbewerb: Wholesale kann ein hart umkämpftes Geschäft sein, insbesondere auf Amazon, wo Tausende von Verkäufern ebenfalls nach Angeboten von Herstellern und Händlern suchen. (Um sich einen Vorteil gegenüber diesen Verkäufern zu verschaffen, lesen Sie den Abschnitt "Buy Box" weiter unten).
Kontaktaufnahme: Die Kontaktaufnahme mit Herstellern für Großhandelsangebote ist ein zeitaufwändiger Prozess. Sie müssen umfangreiche Nachforschungen anstellen, sich an mehrere Hersteller wenden und nachfassen, bis Sie den richtigen Partner gefunden haben.
Wie Sie mit Wholesale Geld auf Amazon verdienen können
Folgende sind die Hauptfaktoren, die sich auf Ihre Rentabilität als Großhändler auf Amazon auswirken werden:
Produkt Auswahl
Die Produkte, die Sie verkaufen wollen, haben einen großen Einfluss auf Ihr Endergebnis, also suchen Sie nach Produkten, die sehr gefragt, aber nicht übermäßig ausgeschöpft sind.
Vermeiden Sie außerdem den Verkauf von "Sold by Amazon"- oder Eigenmarkenprodukten, da diese einen erheblichen Wettbewerbsvorteil haben. Amazon kann es sich zum Beispiel leisten, Produkte mit Verlust zu verkaufen, um die Konkurrenz zu verdrängen.
Um herauszufinden, ob ein Produkt von Amazon verkauft wird, filtern Sie Ihre Suchergebnisse, indem Sie das Feld "Amazon.com" in der linken Seitenleiste auf der Produktseite auswählen. Ob ein Produkt von einem Private Labeler angeboten wird, erkennen Sie daran, dass es wahrscheinlich nur einen Verkäufer auf der Liste gibt. Im Gegensatz dazu bedeuten mehrere Verkäufer auf einer Liste in der Regel, dass das Produkt Großhändlern zur Verfügung steht.
Sie können Amazons Suchvorschläge, die Funktion "Andere haben auch danach gesucht" oder den “Best Sellers Rank” nutzen, um die Nachfrage zu messen und zu sehen, wie gut sich ein bestimmtes Produkt verkauft.
Und schließlich sollten Sie gut bewertete Artikel von kleinen bis mittelgroßen Herstellern auswählen. Die Chancen stehen gut, dass sie weniger Konkurrenz haben und höhere Gewinnspannen erzielen.
Gewinnspanne
Die Gewinnspanne für ein Produkt ist die Differenz zwischen den Großhandelskosten und dem Preis, zu dem Sie es auf Amazon verkaufen. Wenn Sie z. B. 50 Einheiten eines Produkts für je 5€ kaufen und sie auf Amazon für je 10€ verkaufen, beträgt Ihre Gewinnspanne 50 %, vorausgesetzt, Sie haben keine anderen Gebühren.
Um Produkte mit guten Gewinnspannen zu finden, recherchieren Sie auf Amazon und anderen E-Commerce-Plattformen, was für ähnliche Produkte gezahlt wird. Sie können auch den Fulfillment by Amazon (FBA) Umsatz-Rechner verwenden, um eine Schätzung der Gebühren zu erhalten, die Ihnen für den Verkauf eines bestimmten Produkts berechnet werden.
Der Verkauf von Produkten mit einer Gewinnspanne von 50 % gilt im Allgemeinen als gut, aber eine Gewinnspanne von 100 % ist noch besser. Bedenken Sie jedoch, dass Produkte mit höheren Gewinnspannen oft mit höheren Risiken verbunden sind.
Buy Box
Die Buy Box ist der begehrte Platz auf einer Produktdetailseite, der es Kunden ermöglicht, einen Artikel mit nur einem Klick in ihren Warenkorb zu legen. Egal, welches Produkt Sie verkaufen, es wird andere Verkäufer geben, die um die Buy Box konkurrieren.
Betrachten Sie die Buy Box als den Heiligen Gral für Amazon-Verkäufer. Das liegt daran, dass die Mehrheit der Kunden nie in einer Amazon-Produktliste nach unten scrollen. Sie suchen einfach nach der Schaltfläche "In den Warenkorb" und klicken darauf. Wenn sich Ihr Produkt in der Buy Box befindet, ist es also wesentlich wahrscheinlicher, dass Sie einen Verkauf tätigen. Ist es das nicht, sind Sie im Nachteil.
Um Ihre Chancen zu erhöhen, in die Buy Box aufgenommen zu werden, sollten Sie Ihre Preise wettbewerbsfähig halten. Als Faustregel gilt, dass Sie den Artikel innerhalb von 2 % des Buy-Box-Preises anbieten sollten, den der aktuelle Marktführer anbietet. Wenn der Marktführer zum Beispiel ein Produkt für 10 US-Dollar anbietet, sollten Sie Ihr Produkt für 9,80 bis 10,20 US-Dollar anbieten.
Außerdem sollten Sie Ihre Produkte schnell versenden und einen hervorragenden Kundenservice bieten. Dies sind beides wichtige Faktoren, die Amazon bei der Vergabe der Buy Box an einen Verkäufer berücksichtigt.
Wie Sie mit Wholesale beginnen
1) Registrieren Sie sich als Amazon-Verkäufer
Falls noch nicht geschehen, müssen Sie als Erstes ein Konto bei Amazon anlegen.
Amazon bietet zwei Arten von Verkäuferkonten an: Individuell oder Professionell.
Ein professionelles Konto eignet sich am besten für Unternehmen, die große Mengen an Produkten verkaufen. Die Mitgliedschaft kostet 39€ pro Monat (zuzüglich weiterer Gebühren) und umfasst den Zugang zu den Marketing-Tools von Amazon, die Berechtigung für die Buy Box und die Erstellung von Produkt Listings.
Für Verkäufer mit geringem Verkaufsvolumen könnte ein individuelles Konto geeignet sein. Es gibt keinen monatlichen Mitgliedsbeitrag, aber Sie zahlen 0.99€ pro verkauftem Artikel, plus weitere Verkaufsgebühren.
Es ist zwar möglich, Wholesale mit einem individuellen Konto zu betreiben, aber aufgrund des hohen Volumens ist ein professionelles Konto auf lange Sicht die bessere Option, insbesondere im Wettbewerb um die Buy Box.
2) Finden Sie die richtigen Produkte
Wie bereits erwähnt, geht es bei Amazon Wholesale darum, eine Strategie zu entwickeln, mit der Sie Produkte in großen Mengen kaufen und dann zu einem höheren Preis verkaufen können. Folgende Tipps können Ihre Erfolgschancen erhöhen:
- Vermeiden Sie " Verkauft-von-Amazon-Produkte" oder Eigenmarkenprodukte
- Vermeiden Sie extrem wettbewerbsintensive Artikel
- Wählen Sie Markenprodukte mit einer vielversprechenden Gewinnspanne
- Wählen Sie Produkte mit guten Kundenrezensionen
- Vermeiden Sie zerbrechliche, sperrige, verderbliche und schwer zu versendende Artikel
- Vermeiden Sie saisonale Artikel wie Halloween- oder Weihnachtsdekorationen
- Vermeiden Sie eingeschränkte Produkte wie Alkohol, Schmuck und Pestizide
Darüber hinaus können Sie mit dem integrierten FBA-Umsatzrechner von Amazon feststellen, ob ein Produkt voraussichtlich profitabel sein wird. Geben Sie einfach die ASIN (Amazon Standard Identification Number), die Abmessungen und das Gewicht des Produkts ein, und der Rechner gibt eine Schätzung der monatlichen Verkäufe und Einnahmen des Produkts aus.
3) Finden Sie einen Großhändler
Der nächste Schritt besteht darin, einen seriösen Großhändler zu finden, der Ihnen die Produkte liefern kann, die Sie verkaufen möchten. Im Folgenden finden Sie einige Tipps, die Ihnen dabei helfen, einen geeigneten Großhändler zu finden:
- Prüfen Sie auf Websites mit Geschäftsberichten, ob der Großhändler einen guten Ruf genießt.
- Vergewissern Sie sich, dass die Mindestbestellmenge des Großhändlers für Ihre Bedürfnisse realistisch ist. Wenn Sie zum Beispiel gerade erst mit dem Amazon-Großhandel beginnen, möchten Sie sich wahrscheinlich nicht zum Kauf von 500 Einheiten eines Produkts verpflichten.
- Suchen Sie nach Kickstarter- oder anderen Crowdfunding-Kampagnen. Diese können eine gute Möglichkeit sein, neue Produkte zu finden, bevor sie auf den Massenmarkt kommen.
- Erwägen Sie die Teilnahme an Fachmessen in Ihrer Branche. Diese Veranstaltungen sind eine gute Möglichkeit, Großhändler zu treffen und Beziehungen aufzubauen, die zu künftigen Geschäftsabschlüssen führen können.
Eine weitere Möglichkeit ist der Kauf bei Alibaba.com, einem chinesischen Marktplatz ähnlich wie Amazon. Bei Alibaba können Sie Hersteller und Großhändler finden, die Produkte in nahezu jeder vorstellbaren Nische anbieten. Es ist jedoch wichtig, sich der Risiken bewusst zu sein, die mit dem Kauf bei ausländischen Anbietern verbunden sind, z. B. längere Lieferzeiten, Probleme bei der Qualitätskontrolle und möglicher Betrug.
4) Kontaktieren Sie den Großhändler
Sobald Sie einige potentielle Kandidaten gefunden haben, ist es an der Zeit, auf sie zuzugehen und sich vorzustellen. Denken Sie bei der Kontaktaufnahme mit Großhändlern immer daran:
- Stellen Sie sich und Ihr Unternehmen freundlich vor
- Erkundigen Sie sich nach der Mindestbestellmenge
- Fordern Sie eine Preisliste oder einen Katalog an
Füllen Sie zunächst ein Kontaktformular auf der Website des Großhändlers aus oder schreiben Sie ihm direkt eine E-Mail. Diese bewährte Vorlage kann Ihnen helfen, das Gespräch zu beginnen:
Hallo,
Ich bin daran interessiert, Ihre Produkte in meinem Geschäft zu führen. Können Sie mir bitte eine Preisliste und einen Katalog zusenden? Ich bin auch an den Mindestbestellmengen interessiert.
Lassen Sie mich wissen, welche Informationen Sie von mir benötigen, und ich werde sie Ihnen gerne zur Verfügung stellen.
Ich danke Ihnen für Ihre Zeit,
(Ihr Name)
(Name und Website Ihres Geschäfts)
Wenn Sie innerhalb weniger Tage keine Antwort erhalten, sollten Sie zum Telefon greifen und anrufen.
Sobald das Gespräch in Gang gekommen ist, sollten Sie sich die Fähigkeiten des Großhändlers im Umgang mit Kunden genau ansehen. So können Sie sich ein gutes Bild davon machen, wie es sein wird, dauerhaft mit ihm zusammenzuarbeiten.
Zu diesem Zeitpunkt können Sie auch Dokumente anfordern, um die Legitimität des Großhändlers zu überprüfen, z. B. eine Geschäftslizenz, eine Produkthaftpflichtversicherung und die Verkaufsbedingungen.
5) Aufträge schnell und effizient abwickeln
Sobald Sie Aufträge erhalten, ist es wichtig, diese so schnell und effizient wie möglich auszuführen. So stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden mit ihren Käufen zufrieden sind und mit größerer Wahrscheinlichkeit auch in Zukunft bei Ihnen kaufen werden.
Es gibt zwei Möglichkeiten, Bestellungen auf Amazon zu erfüllen:
Fulfillment by Amazon (FBA): Bei dieser Option versenden Sie Ihre Produkte an ein Amazon-Fulfillment-Center, das sich um den Rest kümmert. Dazu gehören Verpackung, Versand und Kundendienst. Der Nachteil ist, dass es teurer sein kann, als Bestellungen selbst auszuführen.
Fulfillment by Merchant (FBM): Bei dieser Option führen Sie die Bestellungen selbst aus. Das bedeutet, dass Sie für die Verpackung, den Versand und den Kundendienst verantwortlich sind.
Welche Option Sie wählen, hängt von Ihrem Budget und dem Auftragsvolumen ab, das Sie erhalten. Wenn Sie gerade erst anfangen, ist FBM vielleicht die beste Option. Wenn Ihr Unternehmen wächst, können Sie einen Wechsel zu FBA in Betracht ziehen, um zusätzliche Unterstützung zu erhalten.
Fazit
Amazon Wholesale kann eine großartige Möglichkeit sein, Geld zu verdienen und Ihr E-Commerce-Geschäft aufzubauen.
Denken Sie nur daran, dass es beim Wholesale darum geht, die richtigen Produkte zu finden, um sie in großen Mengen zu kaufen, Arbeitsbeziehungen mit Herstellern und Großhändlern aufzubauen und Bestellungen schnell und effizient auszuführen.
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