In der Weihnachtszeit 2021 gaben Kunden weltweit 1,14 Billionen US-Dollar für Online Einkäufe aus.
Die Feiertage rund um Weihnachten zählen zu den wichtigsten Verkaufszeiten des Jahres und sind daher eine hervorragende Chance für Händler auf Amazon. Zum einen kaufen Kunden ausgiebig Geschenke ein, zum anderen nutzen sie Shopping-Events wie Black Friday und Cyber Monday, die kurz vor der Weihnachtssaison stattfinden. Sie können diese Zeit optimal nutzen, um Ihre Ziele zu erreichen - egal ob es sich hierbei um eine Umsatzsteigerung, die Steigerung der Markenbekanntheit oder den Gewinn neuer Kunden handelt.
Um die Feiertage zu Ihrem Vorteil nutzen zu können, sollten Sie frühzeitig mit den Vorbereitungen beginnen. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie sich optimal auf das Weihnachtsgeschäft vorbereiten können und worauf Sie achten sollten.
Nutzen Sie das Vorweihnachtsgeschäft mit Black Friday und Cyber Monday
Um erfolgreich in das Weihnachtsgeschäft zu starten, ist es besonders sinnvoll, Black Friday und Cyber Monday zu nutzen, um bereits hier den Umsatz zu steigern. Es handelt sich dabei um zwei der größten Shopping-Events auf Amazon. Daher lohnt es sich für Seller und Vendoren, genügend Zeit zu investieren, um sich auf diese Ereignisse vorzubereiten. Der Black Friday findet dieses Jahr am 25. November statt. Am darauffolgenden Montag findet dann der Cyber Monday statt. Um rechtzeitig Angebote erstellen zu können und Ihre Werbeanzeigen zu optimieren, sollten Sie mindestens 3 Wochen im Voraus mit den Vorbereitungen beginnen.
Wie Sie von Events, wie dem Black Friday am meisten profitieren können, erfahren Sie in unserem Blogbeitrag.
Black Friday und Cyber Monday gehören nur teilweise schon zum Weihnachtsgeschäft. Laut Amazon kaufen nämlich 67 % der Käufer Weihnachtsgeschenke erst nach dem Black Friday und Cyber Monday. Dennoch zählen die Events zu den profitabelsten Zeiten des Jahres. Da kurz nach den Shopping-Events das Weihnachtsgeschäft beginnt, wird die Nachfrage der Konsumenten bei geeigneten Produkten weiterhin hoch bleiben. Sie sollten dennoch zusätzliche Maßnahmen ergreifen, um das Abklingen der Kauflust nach dem Black Friday und Cyber Monday einzudämmen. Dieses Ziel können Sie erreichen, indem Sie beispielsweise weiterhin verschiedene Coupons und Deals anbieten.
Tipps für Ihr Weihnachtsgeschäft 2022
Um auch nach dem Black Friday und Cyber Monday weiterhin erfolgreich zu bleiben, sollten Sie auf Folgendes achten:
Optimieren Sie Ihre Produkt Listings
Sie können Ihr Ranking in den Suchergebnissen verbessern, indem Sie Ihre Produkt Listings optimieren. Insbesondere die vier Hauptelemente, Produkttitel, Produktbilder, Produktbeschreibung und Aufzählungszeichen sind hier von Bedeutung. Laut Amazon nutzen 36 % der Weihnachtseinkäufer Produktdetailseiten, um neue Produkte und Marken zu entdecken. Daher sollten Sie diese so informativ und intuitiv wie möglich gestalten. Tipps rund um die Optimierung von Produkt Listings finden Sie in unserem Blogbeitrag.
Ein weiterer wesentlicher Bestandteil der Produkt Listing Optimierung sind Keywords. Sowohl die Backend Keywords als auch die Keywords, die Sie direkt im Listing verwenden, sind essenziell.
Die Optimierung Ihrer Keywords zählt zu den besten und kostengünstigsten Möglichkeiten, Ihre Produkte gegenüber der Konkurrenz hervorzuheben. Durch Suchbegriffe, wie beispielsweise Geschenke für Eltern oder Spielzeug für Kinder, können Sie zusätzliche Kunden gewinnen. Natürlich sollten Sie jedoch nur für Ihre Produkte passende Begriffe verwenden.
Tipp: 31 % der Weihnachtseinkäufer entdecken durch Bewertungen und Rezensionen neue Marken und Produkte. Diese sind demnach wichtig für Ihren Erfolg. Wie Sie mehr Bewertungen erhalten können, erfahren Sie in unserem Blogbeitrag.
Sorgen Sie für ausreichendes Inventar
Wenn Sie Werbeaktionen in der Weihnachtssaison planen, sollten Sie unbedingt daran denken, Ihr Inventar aufzustocken. Dies mag zwar banal klingen, ist aber unabdinglich, wenn Sie keine potenziellen Verkäufe verlieren möchten.
Um die richtige Menge an Lagerbeständen zu bestimmen, sollten Sie sich die Verkaufszahlen aus der Vergangenheit anschauen und dabei immer aktuelle Trends und Entwicklungen im Hinterkopf behalten.
Entwickeln Sie eine Preisstrategie
Die Entwicklung, bzw. Optimierung Ihrer Preisstrategie ist für den Erfolg Ihres Weihnachtsgeschäfts essenziell. Die meisten Kunden achten bei ihrem Weihnachtseinkauf auf gute Angebote. Durch solche Angebote werden sie oft zu einem Kauf verleitet, den sie ansonsten möglicherweise nicht in Betracht gezogen hätten.
Als Verkäufer müssen Sie in Bezug auf den Preis Ihrer Produkte ein Mittelmaß finden. Die Preise sollten nicht so tief angesetzt werden, dass sie fast keinen Gewinn erzielen. Jedoch sollten sie auch nicht so hoch angesetzt werden, dass sie in den Suchergebnissen untergehen und sie die Kunden aufgrund des Preises abschrecken.
Analysieren und optimieren Sie Ihre PPC Kampagnen
Die Analyse und Optimierung Ihrer PPC Kampagnen ist vor allem in einer verkaufsstarken Zeit -wie der Weihnachtssaison - wichtig. Generell ist eine Erhöhung Ihrer Gebote und Ihrer Budgets im Voraus zu empfehlen, sodass Sie die Sichtbarkeit Ihrer Produkte erhöhen können und Sie mit Ihrer Konkurrenz mithalten können.
Achtung: Achten Sie auf ein ausreichendes Budget, um keinen Traffic zu verlieren!
Wichtig ist auch, dass Sie Ihre Keywords kontinuierlich optimieren. Mit der Analyse der Keyword Performance können Sie feststellen, mit welchen Suchbegriffen Sie einen hohen ROI erzielen können. In der Weihnachtszeit wollen viele Kunden eher direkt kaufen, als sich nur über Produkte zu informieren. Daher sind vor allem Keywords wichtig, die auf eine hohe Kaufbereitschaft deuten.
Die manuelle Verwaltung von Werbeanzeigen ist jedoch sehr zeitaufwändig und erfordert ein hohes Fachwissen. Sie sollten daher ein PPC Tool wie BidX verwenden. BidX analysiert die Leistung Ihrer Werbeanzeigen kontinuierlich. Die automatisierten Gebots- und Keyword Anpassungen sparen Ihnen viel Zeit und machen Ihre Anzeigen profitabler. Egal ob Sie Ihren Traffic erhöhen wollen, neue Kunden gewinnen oder Ihre Markenbekanntschaft steigern wollen - BidX hilft Ihnen dabei!
Steigern Sie Ihre Reichweite mit verschiedenen Werbemaßnahmen
Viele Konsumenten sind in der Weihnachtssaison auf der Suche nach Geschenken. Sie sollten daher Ihre Reichweite über verschiedene Kanäle steigern, um von dieser Kauflust zu profitieren. Zum einen können Sie dieses Ziel durch Werbeanzeigen erreichen. Werbeanzeigen können die Sichtbarkeit Ihrer Marke und Ihrer Produkte stark erhöhen. Wenn Sie Werbeanzeigen schalten, werden Sie in den Suchergebnissen in der Regel weiter oben ausgespielt. Sie können Ihre Sichtbarkeit erhöhen, indem Sie auf saisonal relevante Keywords wie “Geschenk” bieten. Es kann ebenso eine gute Idee sein, auf Wettbewerbsprodukte zu bieten, um zusätzliche Verkäufe zu generieren.
Werbetreibende, die Sponsored Ads and Display Ads können einen Neukunden Anstieg von 15 % beobachten. Bei der Kombination von Sponsored Ads, Display Ads und Streaming TV Ads handelt es sich sogar um einen Anstieg von 32 %.
Tipp: Die DSP kann Ihnen dabei helfen, die richtigen Ads zum richtigen Zeitpunkt zu schalten. Die Plattform bietet Ihnen Zugang zu leistungsstarken Targeting-Optionen, die Sie in Ihre Weihnachtsstrategie einbeziehen können, um Ihren Umsatz zu steigern.
Zum anderen können Sie Ihre Angebote auch auf Social Media und in einem Newsletter teilen.
Erstellen Sie Angebote
Sie haben auf Amazon die Möglichkeit, Ihren Kunden verschiedene Deals und Angebote anzubieten. Diese Angebote sollten immer gut überlegt sein, um den größtmöglichen Umsatz zu erzielen. Sie können beispielsweise Blitzangebote nutzen. Bei diesen handelt es sich um Rabattaktionen, die für einen Zeitraum von vier bis sechs Stunden angeboten werden. Die Angebote werden auf der Amazon Deals Seite angezeigt und sind daher für Kunden besonders attraktiv.
Hinweis: Blitzangebote müssen mindestens drei Wochen vor der Aktivierung bei Amazon eingereicht werden und bestimmte Kriterien erfüllen, die je nach Marktplatz und Kategorie unterschiedlich sind.
Ebenso haben Sie die Möglichkeit, Coupons anzubieten. Aufgrund ihres Designs ziehen Sie die Aufmerksamkeit der Kunden schnell auf sich. Coupons werden auf der Amazon Coupon Seite, den Suchergebnisseiten, den Produktdetailseiten, im Warenkorb, in Ihrem Markenshop und Ihren Sponsored Product Ads angezeigt.
Hinweis: Sie sollten die Coupons frühzeitig im Amazon Seller Central anlegen, da diese frühestens zwei Tage nach der Erstellung aktiviert werden.
Wenn Sie mehrere Produkte anbieten, die thematisch zusammenpassen, können Sie Produktbundle anbieten. Durch das Cross Selling in Form von gebündelten Angeboten kann der Gesamtbestellwert der Kunden gesteigert werden.
Tipp: Wenn Sie für den Verkauf Ihrer Produkte Amazon Prime nutzen, haben Ihre Produkte eine höhere Auffindbarkeit und Sichtbarkeit.
Binden Sie Remarketing in Ihre Strategie ein
Der Kauf von Geschenken kann für Kunden nervenaufreibend sein. Oft schauen sie sich dutzende Produkte an, lesen sich Bewertungen durch und versuchen so viele Informationen wie möglich zu erhalten, um das perfekte Geschenk zu finden.
Eventuell haben diese Kunden in der Vergangenheit bereits bei Ihnen Produkte gekauft, die auch für ein Geschenk in Frage kommen könnten. Um diese Kunden an Ihre Produkte zu erinnern, ist Remarketing eine hilfreiche Lösung. Mithilfe von Remarketing können Sie genau die Kunden ansprechen, die bereits Produkte bei Ihnen gekauft haben oder bereits mit Ihrem Unternehmen interagiert haben.
Nutzen Sie die Brand Registry
Mit der Teilnahme am Amazon Brand Registry Programm können Sie sich von Ihrer Konkurrenz abheben. Mit dem Programm können Sie Ihre Marke schützen und haben auch in Bezug auf Ihre Marketingstrategie einige Vorteile. Wenn Sie in der Brand Registry von Amazon registriert sind, sind Sie dazu berechtigt, Sponsored Brands Anzeigen zu nutzen. Diese werden oft ganz oben in den Suchergebnissen angezeigt und sorgen so für eine hohe Sichtbarkeit Ihrer Produkte.
Die Markenregistrierung vereinfacht den Weihnachtsverkauf auf Amazon enorm. Wenn Sie die Brand Registry nutzen, haben Sie mehr Möglichkeiten, Ihre Produkt Listings anzupassen. Im Gegensatz zu Großhändlern haben Sie mehr Freiheiten bei der Anpassung Ihrer Angebote. So können Sie beispielsweise mithilfe von themenbezogenen Keywords weihnachtsspezifische Angebote erstellen.
Fazit
Die Feiertage sind für jeden Seller eine wertvolle Chance zur Umsatzsteigerung. Wenn Sie frühzeitig alle notwendigen Vorbereitungen treffen, steht Ihrem Erfolg nichts im Weg.
Mithilfe von vollautomatisierter Amazon Werbung kann BidX Ihnen bei der Vorbereitung auf das Weihnachtsgeschäft helfen und Ihren Erfolg steigern.
Dank der Gebots- und Keywordanpassungen durch das BidX Tool werden Ihre Werbeanzeigen profitabler. Ihre Anzeigen können Sie mit der Hilfe von unserer Boost und Scheduling Funktion sogar noch gewinnbringender gestalten.
Die Boost Funktion eignet sich hervorragend für Events, wie dem Black Friday. Mit der Funktion können Sie vorübergehend Ihre PPC Anzeigen pushen. Die Scheduling Funktion ermöglicht Ihnen, Boosts im Voraus zu planen, bzw. Kampagnen zu bestimmten Zeitpunkten zu aktivieren oder pausieren. Mittels dieser Funktionen können Sie sich von Ihrer Konkurrenz abheben.
