Weltweit gibt es mehr als 9,5 Millionen registrierte Verkäufer auf Amazon. Diese Zahl macht deutlich, wie groß der Wettbewerb auf der Plattform ist. Um die Sichtbarkeit Ihrer Produkte zu verbessern und langfristig auch das organische Ranking zu optimieren, greifen viele Seller auf das Schalten von Werbeanzeigen zurück, denn mit Hilfe von Werbeanzeigen können Sie die Anzahl der Impressionen und Klicks erhöhen und die Conversion Rate verbessern. Ohne Werbeanzeigen ist es auf Amazon extrem schwierig, Awareness für Produkte zu erzeugen und Verkäufe zu generieren.
Seller, die Werbung auf Amazon schalten, müssen kontinuierlich ihre Keywords optimieren und ihre Angebote anpassen. Dieser Prozess kostet viel Zeit und viele Ressourcen. Daher steigen die meisten Werbetreibenden auf eine automatisierte Lösung um, die ihnen die Möglichkeit gibt, sich auf ihr Kerngeschäft zu konzentrieren.
In diesem Artikel erfahren Sie, wieso auch Sie Ihre Amazon Werbung automatisieren sollten und worauf Sie bei der Verwendung eines Tools achten sollten.
Wieso optimierte Werbekampagnen wichtig sind
Werbeanzeigen auf Amazon lohnen sich nur, wenn die Performance und der ACoS regelmäßig überwacht werden. Der Begriff ACoS steht für Advertising Cost of Sale und beschreibt das Verhältnis der Werbekosten zu den erzielten Umsätzen. Bei der Kontrolle der Werbeausgaben zählt dieser zu den wichtigsten Kennzahlen.
Es ist essentiell, diese Kontrolle zu besitzen, um seine Werbestrategien bewerten und entsprechend anpassen zu können. Wenn man jedoch eine Vielzahl an Produkten bewirbt, verliert man schnell den Überblick und letztendlich auch die Kontrolle über die Werbekampagnen. Nicht optimierte Werbekampagne führen schnell dazu, dass man sein Geld aus dem Fenster wirft.
Wenn Ihre Werbekosten in die Höhe schießen und Sie gleichzeitig weniger Umsatz erzielen, haben Sie einen hohen ACoS. Wenn Sie als Ziel eine höhere Sichtbarkeit haben oder einen Produktlaunch durchführen, kann ein hoher ACoS zwar gewollt sein, in der Regel lohnt sich ein hoher ACoS wirtschaftlich jedoch nicht.
Ein sehr niedriger ACoS hingegen kann ein Zeichen dafür sein, dass Ihr Werbepotenzial noch nicht vollkommen ausgeschöpft wird. Daraus kann folgen, dass Ihre Kampagnen für wichtige Keywords nicht ausgespielt werden und Käufer auf Ihre Wettbewerber aufmerksam werden.
Wie Sie Ihre Kampagnen optimieren können
Während nicht optimierte Werbekampagnen ein hohes Risiko für Amazon Seller darstellen, bieten optimierte Werbekampagnen große Chancen. Bevor Sie anfangen können, Ihre Kampagnen zu optimieren, sollten Sie zuallererst eine Analyse Ihrer Performance-Daten durchführen. An Ihre Ziele angepasst, können Sie Ihre Werbekampagnen daraufhin entsprechend optimieren.
Grundsätzlich stehen Ihnen zur Optimierung 3 Möglichkeiten zur Verfügung:
- Automatisierte Steuerung durch ein PPC-Management-Tool, wie BidX
- Manuelle Steuerung durch den Händler selbst
- Externe Steuerung durch die Beauftragung einer Agentur
Vorteile einer Automatisierung:
Mithilfe eines Algorithmus automatisiert ein PPC-Management Tool die Optimierung von PPC-Kampagnen. Es werden vorab Ziele festgelegt, die mit den Werbekampagnen erreicht werden sollen. Die Gebote werden je nach Zielen daraufhin automatisch angepasst.
Im Folgenden werden wir auf die Vorteile einer automatisierten Kampagnen-Steuerung durch ein Tool gegenüber der Beauftragung einer Agentur oder einer manuellen Steuerung eingehen.
1. Zeitersparnis
Um mit den Werbeanzeigen Ihrer Konkurrenten mithalten zu können, müssen Ihre Gebote und Keywords kontinuierlich angepasst werden. Wenn Sie Ihre Werbekampagnen manuell steuern, müssten Sie die Performance dieser Kampagnen also rund um die Uhr im Blick haben. Diese manuelle Steuerung ist, insbesondere wenn Sie mehrere Produkte verkaufen und bewerben, fast unmöglich.
Obwohl die Gebots- und Keywordanpassungen bei der Optimierung von Amazon-Werbung essentiell ist, kommen sie bei einer manuellen Steuerung im Geschäftsalltag oft zu kurz. Um mehr Zeit für weitere Kernaufgaben Ihres Unternehmens zu haben, können Sie diese Aufgabe jedoch ganz einfach auslagern. Agenturen beispielsweise können das Keyword- und Gebotsmanagement für Händler übernehmen. Da diese Tätigkeit aber, wie bereits erwähnt, sehr zeitaufwendig ist, ist die Arbeit mit einer Agentur oftmals ziemlich kostspielig und Sie geben die Kontrolle teilweise vollkommen ab.
Automations-Tools können die Arbeit hingegen kostengünstiger und zu ihren Vorstellungen übernehmen. Das Tool nutzt Ihr Werbebudget dabei so effizient wie möglich und passt Keywords und Gebote entsprechend an. Neben einem zuvor definierten Ziel-ACoS, der die Grundlage für jegliche Gebotsanpassungen ist, ist auch das Festlegen von individuellen Regeln möglich. Sie haben also viel mehr Möglichkeiten zur Steuerung und können alle Änderungen auch im Nachhinein noch nachvollziehen, dank Regel-Logs.
2. Dokumentation und Datenübersicht
Für das Erstellen von Kampagnen können Werbedaten aus der Vergangenheit besonders hilfreich sein. Für Auswertung- und Optimierungszwecke sind der Suchbegriffbericht und der Targeting Bericht am wichtigsten. Amazon gewährt auf Suchbegriffberichte jedoch nur einen Zugriff von 65 Tagen in der Vergangenheit und auf Targeting Berichte einen Zugriff von 90 Tagen. Um auch nach diesem Zeitraum noch Zugriff auf Ihre Daten zu haben, müssten Sie Ihre Berichte also alle 65, bzw. 90 Tage herunterladen.
Drittanbieter Tools ziehen die Daten von Amazon über die API und können diese sammeln, speichern und automatisch auswerten. Viele Tools können Ihnen so einen lebenslangen Zugriff auf Ihre Werbedaten bieten.
3. Vermeidung von Über-/Untersteuern der Optimierungen
Tools können beim Senken und Erhöhen von Geboten ein Über- oder Untersteuern vermeiden. Gebote werden nämlich nach bestimmten Regeln und nicht nach Gefühl erhöht oder gesenkt. Wenn die Gebote zu stark gesenkt werden, kann es dazu kommen, dass bestimmte Keywords nicht mehr ausgespielt werden. Wenn die Gebote hingegen zu stark erhöht werden, steigt der ACoS enorm an.
4. Kontinuierlich aktiv
Automations-Tools sind rund um die Uhr aktiv. Im Gegensatz zur manuellen Steuerung oder der Zusammenarbeit mit einer Agentur, spielen Wochenenden, Feiertage oder Urlaub bei einem Tool keine Rolle. Sowohl Automatisierungsvorgänge als auch aktuelle Analysen und Berichte können jederzeit vorgenommen, bzw. bereitgestellt werden.
5. Keine Flüchtigkeitsfehler
Bei der manuellen Anpassung von PPC-Kampagnen kommt es häufig zu Flüchtigkeitsfehlern. Fehler schleichen sich schnell ein und können, beispielsweise bei einem falsch gesetzten Tagesbudget, zu falschen Interpretationen führen.
Einem Algorithmus können solche Flüchtigkeitsfehler nicht passieren. Aus diesem Grund verringert sich die Fehlerwahrscheinlichkeit bei der automatisierten Optimierung enorm.
Worauf Sie bei der Verwendung eines Tools achten sollten:
Auch wenn die Nutzung eines Automations-Tools zahlreiche Vorteile für Sie als Seller hat, gibt es einige Dinge, die Sie für den erfolgreichen Einsatz beachten sollten:
1. Ein Tool ist kein magisches Werkzeug
Während ein Tool natürlich eine Vielzahl an Vorteilen hat und Ihnen auf lange Sicht enorm helfen kann, sollten Sie nicht erwarten, dass Sie Ihren Werbeerfolg direkt nach der Registrierung um 100 % steigern können. Insbesondere, wenn Sie kaum Kenntnisse über Amazon Ads und PPC-Management haben, kann es eine Weile dauern, bis Sie sich in ein Automations-Tool eingearbeitet haben.
Eine persönliche Beratung des Tool-Anbieters kann von Nutzen sein, um die optimale Nutzung sicherzustellen.
2. Eine Kombination aus Tool und Beratung kann sinnvoll sein
Während ein Tool nur mit den Daten arbeiten kann, die der Händler bereitgestellt hat, kann eine persönliche Beratung, beispielsweise in Form eines Managed Services, die gesamte wirtschaftliche Situation des Händlers berücksichtigen. BidX bietet ab 3.500 € im Monat für Seller, Vendoren und Agenturen einen Managed Service an. Neben den Vorteilen des Tools können Sie auf diesem Weg mit regelmäßigen Status-Update-Calls und einer Strategie-Beratung von unserer Expertise profitieren. Wenn Sie gerade erst mit Werbung auf Amazon starten und der Managed Service daher nicht in Frage kommt, können Sie auch einen Workshop bei uns buchen.
3. Auch ein Tool kostet Zeit
Die Einarbeitung in die Funktionen eines Tools kostet natürlich etwas Zeit. Auch das Tool selbst benötigt Zeit, um langfristig zielführende und kosteneffiziente Anpassungen tätigen zu können. Die automatisierten Anpassungen basieren nämlich auf statistisch signifikanten Ergebnissen, die durch Daten aus der Vergangenheit gewonnen werden. So können Muster im Such- und Klickverhalten der Kunden erkannt und die Gebote entsprechend angepasst werden. Auf lange Sicht lohnt sich ein Tool aber auf jeden Fall und spart Ihnen Zeit und Geld und erhöht Ihre Profitabilität.
Fazit
Die Nutzung eines Automations-Tools ist für viele Verkäufer auf Amazon ein Game-Changer. Die automatisierte Optimierung von Werbung auf Amazon hat viele Vorteile. Ein Tool kann gleichzeitig den Umsatz erhöhen und die Kosten senken. Wenn Sie sich einmal in das Tool eingearbeitet haben, sorgt das Tool rund um die Uhr für die besten Ergebnisse, während Sie sich auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren können.
Wenn Sie langfristige Erfolge mit PPC-Kampagnen erzielen wollen, sind Sie bei BidX an der richtigen Stelle. BidX analysiert mit selbstlernenden Algorithmen kontinuierlich die Leistung Ihrer Kampagnen und macht diese durch Gebots- und Keywordanpassungen profitabler.
BidX bietet Ihnen im Vergleich zu anderen Tools zahlreiche Vorteile. Mithilfe des 1-Click Setups können Sie bis zu 12x schneller Kampagnen erstellen und sogar für mehrere Produkte gleichzeitig Kampagneneinstellungen vornehmen, was Ihnen ebenso Zeit spart. Mit BidX können Sie sich von schlecht performenden Keywords verabschieden. Im BidX Tool werden gut und schlecht performende Keywords automatisch erkannt und angepasst. Die automatisierten Gebotsanpassungen sorgen für eine profitablere Verwendung Ihres Anzeigebudgets. Im BidX Tool wird zudem eine hohe Transparenz gewährleistet, mit der Sie alle Abläufe nachvollziehen können.
