In diesem Beitrag stellen wir Ihnen eine erfolgreiche Strategie vor, mit der Sie lernen können, wie Sie geeignete Amazon PPC-Kampagnen aufstellen und wie Sie die Keywords und negativen Keywords danach verwalten können. Bitte stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Listing optimiert und eine umfangreiche Keyword-Recherche durchgeführt haben, bevor Sie mit dem PPC anfangen. Das PPC-Management ist einer der letzten, aber wiederkehrenden Schritte in deinem E-Commerce-Geschäft.
Sorgen Sie für die richtige Balance
Das Ziel ist dabei, eine Struktur zu finden, die sowohl einfach einzurichten als auch in Zukunft einfach zu verwalten ist. Sie müssen das Gleichgewicht zwischen Qualität durch präzise Daten und Auswertegeschwindigkeit finden. Wir empfehlen diese Einstellung, wenn Ihr PPC-Verkauf für ein Produkt mindestens 30 Stück pro Monat beträgt. Was für uns am besten funktioniert, ist die Einrichtung von vier Kampagnen pro Produkt: eine automatisierte Kampagne und drei manuelle Kampagnen.
Warum Sie drei manuelle Kampagne nutzen sollten
Jede Struktur besteht aus Kampagnen, Anzeigengruppen, Match Types und Keywords bzw. Targets. Der Werbetreibende kann selbst wählen, ob er für jede Anzeigengruppe eine separate Kampagne anlegen oder mehrere Anzeigengruppen in einer Kampagne vereinen möchte. Das Ziel ist, eine Struktur zu finden, die sowohl einfach einzurichten als auch in Zukunft einfach zu verwalten ist.
Wir empfehlen für JEDE Anzeigengruppe EINE separate Kampagne zu erstellen. Das bedeutet, dass pro Produkt vier Kampagnen erstellt werden: eine automatische und drei manuelle Kampagnen. Die dritte manuelle Kampagne sollte ausschließlich ASINs von Wettbewerbsprodukten enthalten. So wird das Produkt auf den Produkt-Detailseiten der Konkurrenten ausgespielt. Diese Möglichkeit hat Amazon Anfang 2019 eingeführt.
Der größte Vorteil dieser drei separaten manuellen Kampagnen besteht in der Kontrollierbarkeit des Budgets. Denn das Budget kann nur auf Kampagnenebene gesteuert werden!
Daher sollten die Exact und Broad/Phrase Anzeigengruppen voneinander “getrennt” werden. Ansonsten kann es passieren, dass das Tagesbudget innerhalb weniger Stunden von Amazon für Exact Keywords mit hohen Geboten aufgebraucht wird und die Broad Keywords in der anderen Anzeigengruppe dann nicht mehr ausgespielt werden. Wenn für jede Anzeigengruppe eine eigene Kampagne erstellt wird, kann auch jede Kampagne ein eigenes Tagesbudget erhalten. Außerdem ist die Performance der Kampagnen dann leichter ablesbar.
Wie lege ich das Standardgebot fest?
Die Höhe Ihrer Startgebote hängt von Ihrem Budget und der Zeit ab, die Sie haben. Wenn Sie das Budget zur Verfügung haben und schnelle Ergebnisse erzielen möchten, beginnen Sie mit hohen Geboten. Wenn Sie Zeit und ein geringeres Budget haben, sollten Sie mit niedrigen Standardgeboten beginnen, z.B. in AUTO-Kampagnen mit 0,23 USD, in breiten 0,66 USD und in genauen Kampagnen 0,87 USD. Verwenden Sie keine 1,00 USD oder 0,50 USD, da dies die häufigsten Gebote sind. Verwenden Sie auch nicht Bid+, da dies Ihren durchschnittlichen CPC beeinflusst.
Warum Sie negative Keywords setzen sollten
Negative Keywords verhindern im Allgemeinen, dass Anzeigen auf Amazon nach der Eingabe von Suchbegriffen auftauchen. Daher ist es selbstverständlich richtig und auch wichtig Keywords, die nicht zu beworbenen Produkten passen oder schlecht performen, negativ zu setzen. Die negativen Keywords sollten jedoch nicht zu überhastet verwendet werden, da ein Keyword in einigen Fällen noch sinnvoll sein kann, auch wenn es zuerst nicht so scheint (überprüfe anhand dieser Anleitung, wie viele Klicks du an dieser Stelle warten solltest).
Außerdem wird eine weitere wichtige Verwendung der negativen Keywords häufig vergessen:
Exakte Keywords sollten in der Broad Kampagne als negative exakte Keywords und in der Auto Kampagne zusätzlich als negative phrase Keywords eingestellt werden. So kann das Gebot für ein Keyword genau gesteuert und eine doppelte Ausspielung verhindert werden. Sonst würden die Keywords aus allen Anzeigengruppen gleichzeitig ausgespielt werden. Das wäre für die Auswertung der Performance kontraproduktiv, da die Keyword Ausspielung, salopp gesagt, “an verschiedenen Stellen” stattfindet und die Daten nicht summiert werden. Dadurch dauert es länger bis Rückschlüsse auf die Performance gezogen werden können.
Warum Sie in einer manuellen Kampagne schlecht performende Keywords hinzufügen sollten
Selbst wenn Ihr Suchbegriff nicht so funktioniert, wie Sie es sich vorgestellt haben, könnte es sein, dass Ihr Gebot einfach zu hoch ist. Wenn Ihr aktueller CPC 0,50 USD beträgt, Sie nach 20 Klicks keinen Verkauf generiert haben und Ihr ACoS über Ihrem Break-Even ACoS liegt, sollten Sie etwas ändern. Wenn Sie den Suchbegriff als negativ eingestuft haben, bekommen Sie über diesen Suchbegriff keinen Verkauf. Stellen Sie sich aber einmal vor, Sie fügen ihn als genaues Keyword mit einem Angebot hinzu, das zu einem CPC von nur 0,25 USD führt. Auf diese Weise können Sie die Anzahl der Klicks verdoppeln, wobei es viel wahrscheinlicher wird, dass Sie einen Verkauf bei gleichbleibenden Kosten generieren.
Wie BidX Sie unterstützt
Mit BidX sparen Sie wertvolle Zeit, indem Sie für jede SKU und jedes Land automatisch korrespondierende Anzeigengruppen einrichten. Basierend auf einem Sollwert verwaltet BidX für Sie Gebote, Keywords und negative Keywords. Sobald dies eingerichtet ist, sollten Sie unsere SYNC-Funktion aktivieren, die sicherstellt, dass alle vorhandenen und neu hinzugefügten manuellen Keywords in den entsprechenden manuellen Anzeigengruppen als negativ gekennzeichnet sind. BidX stellt sicher, dass nur Keywords angepasst werden, die auf validierten Daten basieren. Über die Werbe-API von Amazon ziehen wir automatisch neue Leistungsdaten ein, so dass wir die Leistung für jedes einzelne Keyword und jeden Suchbegriff in einem bestimmten Datumsbereich überprüfen können. Damit stellen wir sicher, dass Sie kein Geld verschwenden. Wir überprüfen täglich alle Ihre Anfragen und passen die Angebote für Sie an, bis Sie Ihren Ziel-CPC und ACoS erreicht haben. BidX ist das weltweit erste Tool, mit dem Sie die Gebote automatisch anpassen und entsprechende Keywords für Sponsored Product Ads verwalten können.
