Black Friday und Cyber Monday zählen zu den größten Shopping-Events auf Amazon, die für Werbetreibende eine große Chance darstellen. Aber wie erfolgreich waren die Events dieses Jahr wirklich?
Um den Erfolg des diesjährigen Black Friday und Cyber Monday messen zu können, haben wir mit dem Amazon Marktindex AMX500 die Entwicklung der wichtigsten Werbekennzahlen analysiert.
Die allgemeine Entwicklung des AMX500 am Black Friday und Cyber Monday ist sehr interessant.
Es ist zu erkennen, dass der Index bereits vor dem Black Friday ansteigt. Am Black Friday selbst ist ein starker Peak im AMX500 zu erkennen. Nach dem Black Friday fällt der Index erst einmal wieder stark ab, um am Cyber Monday noch einmal etwas anzusteigen. Nach den beiden Events fallen die Werte wieder auf ihren ungefähren Ursprung vor dem Black Friday zurück.
Entwicklung der Werbekennzahlen im Detail
Wir haben die wichtigsten Erkenntnisse aus dem AMX500 für Sie zusammengefasst. Es handelt sich dabei um die KPIs der Werbeanzeigen am Black Friday.
- Die Impressionen sind am Black Friday um 24,8% angestiegen und die Klicks um 21,5%.
- Die Click-Through-Rate ist zwar leicht um 2,6% gesunken, dafür ist aber die Conversion Rate um 17,9% gestiegen. Daraus lässt sich schließen, dass Personen, die auf Ihre Werbeanzeige geklickt haben, Ihr Produkt mit hoher Wahrscheinlichkeit auch gekauft haben.
- Die Kosten, die am Black Friday für Werbeanzeigen entstanden sind, waren um 35,4% höher, was vor allem an den höheren Budgets und Klickpreisen liegt. Der durchschnittliche Klickpreis (CPC) war um 11,4% höher als im Vergleich zum Vortag.
- Die höheren Kosten werden allerdings durch mehr Bestellungen und einen deutlichen Umsatzanstieg ausgeglichen. Die Anzahl an Bestellungen ist um 43,3% gestiegen, die Umsätze um ganze 68%. Der ACoS ist um 19,4% gesunken, was noch einmal verdeutlicht, dass die Umsätze die erhöhten Kosten mehr als ausgleichen.
Auch wenn die KPIs nicht so beeindruckend sind wie beispielsweise beim diesjährigen Prime Day, lohnt es sich für Sie als Werbetreibender trotzdem sich auf den Black Friday vorzubereiten und dieses Shopping Event zu nutzen.
Der Black Friday für DSP Kunden
Neben den PPC Werbeanzeigen haben wir auch einen Blick auf die DSP-Werbemaßnahmen geworfen, um den Einfluss des Black Friday für DSP Kunden zu bewerten.
Gleich zu Beginn kann man feststellen, dass die wichtigsten Kennzahlen wie Umsätze und Bestellungen sich am Cyber Monday kaum verändert haben. Am Black Friday jedoch sind einige interessante Veränderungen zu sehen:
- Der Umsatz aus DSP Werbeanzeigen war am Black Friday 59,7% höher.
- Dies lässt sich durch den Anstieg der Bestellungen um 62,3% erklären.
- Der RoAS ist um 50,3% gestiegen. DSP Werbung hat am Black Friday also auch für eine höhere Profitabilität gesorgt.
Learnings und Empfehlungen für das Weihnachtsgeschäft
- Planen Sie genug Zeit vor dem Black Friday ein, um Ihre Produktlistings zu optimieren, Gebote anzupassen und Angebote für Ihre Produkte anzulegen. Sie sollten auch die Sichtbarkeit Ihrer Produkte bereits vor der Cyber Week erhöhen, da viele Personen bereits in dieser Zeit nach Produkten suchen, die sie dann am Black Friday direkt kaufen.
- Erhöhen Sie Ihre Tagesbudgets und Gebote. Die Kosten, die am Black Friday entstehen, sind zwar höher, dafür erhalten Sie aber auch mehr Bestellungen und höhere Umsätze - es lohnt sich also auf jeden Fall.
- Behalten Sie nach dem Black Friday Ihre Werbekennzahlen im Blick. Die Umsätze am Cyber Monday sind wesentlich geringer als am Black Friday, weshalb Sie darauf achten sollten, an diesem Tag nicht zu viel Geld auszugeben, das letztendlich nicht zu Verkäufen führt.
- Generell kann man sagen, dass die Kauflust unmittelbar nach großen Shopping-Events meist geringer ist als im Durchschnitt. Da direkt nach der Cyber Week das Weihnachtsgeschäft losgeht, trifft dies hier allerdings nicht zwingend zu. Vor allem, wenn Sie Produkte verkaufen, die sich als Geschenk eignen, sollten Sie Ihre Werbeanzeigen weiter pushen.
Tipp: Mit unserer Scheduling Funktion können Sie sich optimal auf Verkaufsevents wie den Black Friday vorbereiten. Sie haben die Möglichkeit Boosts für Ihre Kampagnen im Voraus zu planen und vergessen so nie wieder, Ihre Sichtbarkeit rechtzeitig zu erhöhen.
Wenn Sie mehr über die Scheduling Funktion im BidX Tool wissen wollen, können Sie einen Demo Call buchen oder uns per hello@bidx.io kontaktieren.
