Mit weltweit mehr als 300 Millionen verkauften Artikeln bezeichnete Amazon den Prime Day im vergangenen Jahr als den größten Prime Day aller Zeiten.
Der Prime Day ist das spannendste Verkaufs-Event auf Amazon und für Seller eine großartige Möglichkeit, ihre Verkäufe zu steigern und ihre Sichtbarkeit zu erhöhen.
Um den Prime Day 2023 optimal zu nutzen und maximalen Erfolg erzielen zu können, gibt es einige wichtige Schritte, die Sie beachten sollten. In diesem Blogbeitrag geben wir Ihnen wertvolle Tipps, wie Sie das Beste aus dem Prime Day 2023 herausholen können.
Wann findet der Prime Day 2023 statt?
Der Prime Day findet dieses Jahr am 11. + 12. Juli statt.
Timeline für den Prime Day 2023
Diese Timeline gibt Ihnen eine Orientierung, wann Sie mit der Vorbereitung für den Prime Day beginnen sollten.
Blitzangebote und 7-Tage-Angebote: Es wird empfohlen, diese Angebote etwa 1-2 Monate vor dem Prime Day zu erstellen, da die Genehmigung in der Regel etwa einen Monat - und kurz vor dem Prime Day sogar noch länger - dauern kann.
Coupons: Sie sollten Coupons mindestens 2 Wochen vor dem Prime Day erstellen, da es in der Regel einige Tage dauert, bis sie überprüft werden. Coupons können bis zu 90 Tage verlängert werden, daher können Sie diese auch früher erstellen, um auf der sicheren Seite zu sein.
Bei den genannten Angaben handelt es sich jedoch lediglich um grobe Richtlinien und Empfehlungen, weshalb Sie diese nach Ihren individuellen Anforderungen anpassen können.
So bereiten Sie sich optimal vor
Der Prime Day ist ein großes Ereignis und eine gute und frühzeitige Vorbereitung ist entscheidend.
1. Inventar aufstocken
Ein ausreichendes Inventar ist für ein großes Verkaufs-Event wie den Prime Day essenziell. Sie sollten Ihre Lagerbestände überprüfen und sicherstellen, dass Sie ausreichend Produkte auf Lager haben, um die erhöhte Nachfrage während des Prime Days zu bewältigen.
Es kann hilfreich sein, ein Auge auf Ihre Verkaufszahlen der vorherigen Jahre zu werfen, da Sie sich so eine Vorstellung von der zu erwartenden Nachfrage machen können.
2. Produkt Listings optimieren
Auf dem Amazon-Marktplatz sind Millionen von Produkten erhältlich, was den Wettbewerb um die besten Platzierungen in den Suchergebnissen besonders hart macht. Um Ihre Chancen zu verbessern, in den Suchergebnissen ganz oben zu erscheinen, ist es entscheidend, Ihre Produktlistings zu optimieren. Selbst kleine Verbesserungen können positive Signale an den Suchalgorithmus von Amazon senden und dazu beitragen, dass Ihr Produkt in den Suchergebnissen höher gerankt wird. Dies ist insbesondere am Prime Day von großer Bedeutung, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte überhaupt gesehen und gekauft werden können.
Ihre Produkt Listings sollten die Aufmerksamkeit der Käufer gewinnen und sie von Ihrem Produkt überzeugen. Daher sollten Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Produktseiten aktualisiert sind, um potenzielle Kunden anzusprechen. Sie sollten darauf achten, dass Ihre Produktbeschreibungen ansprechend und klar sind, Sie hochwertige Produktbilder verwenden und alle relevanten Informationen wie Preise, Versanddetails und Bewertungen auf dem aktuellsten Stand sind. Die Verwendung von A+ Content oder sogar Premium A+ Content kann ebenfalls von Vorteil sein, um sich von anderen Mitbewerbern abzuheben.
Wichtig: Stellen Sie sicher, dass Sie den Optimierungsschritt für Produkte, für die Sie Angebote erstellen möchten, bereits abgeschlossen haben, bevor Sie das Produkt zu einem Angebot hinzufügen.
3. Ads schalten
Das Schalten von Werbeanzeigen ist für Verkäufer auf Amazon am Prime Day entscheidend. Die hohe Konkurrenz erfordert maximale Sichtbarkeit, um potenzielle Kunden anzusprechen und Verkäufe zu steigern. Durch gut optimierte Anzeigen können Sie sich von der Konkurrenz abheben. Insgesamt ist das Schalten von Anzeigen am Prime Day eine strategisch wichtige Maßnahme, um als Verkäufer auf Amazon erfolgreich zu sein.
Die Leistung Ihrer bestehenden Pay-per-Click (PPC)-Kampagnen kann durch die Analyse der Performance Ihrer Keywords optimiert werden. Das Ziel ist es, gut oder weniger gut performende Suchbegriffe aus Auto, Broad oder Phrase Kampagnen als Keywords in Exact Kampagnen zu übertragen. Keywords, die gut performen, sollten mit höheren Geboten versehen werden, um mehr Ausspielungen zu erhalten und damit die Chance auf mehr Verkäufe zu erhöhen. Die Gebote für schlecht performende Keywords sollten entsprechend gesenkt werden, um unprofitable Ausspielungen und damit Werbekosten zu reduzieren.
Tipp: Sie können Ihre Angebote zum Prime Day auch über Social-Media oder per E-Mail mit potenziellen Kunden teilen. Allerdings ist es wichtig, nicht zu aufdringlich oder aggressiv bei der Verbreitung zu sein.
Die manuelle Erstellung und Optimierung von PPC Kampagnen ist eine schwierige und zeitintensive Aufgabe. Ein Tool für PPC-Werbung, wie BidX, kann Ihnen diese Arbeit abnehmen. Das PPC Management Tool von BidX bietet Ihnen mehrere Vorteile, darunter Zeitersparnis, Effizienzsteigerung, präzise Kontrolle, Skalierbarkeit und Datenanalyse. Es automatisiert repetitive Aufgaben, optimiert Gebote und Budgets mithilfe eins selbstlernenden Algorithmus und ermöglicht eine optimale Vorbereitung auf Verkaufsevents wie den Prime Day durch die Scheduling Funktion.
4. Angebote erstellen
Sie sollten unbedingt die Möglichkeit nutzen, während des Prime Days Angebote für Ihre Produkte zu erstellen, um diese für Kunden attraktiver zu machen.
Amazon bietet Ihnen als Seller verschiedene Möglichkeiten, wie Blitzangebote, 7-Tage-Angebote oder Coupons an, die Ihnen helfen können, Ihre Produkte hervorzuheben und Kunden von diesen zu überzeugen. Sie sollten dabei sichergehen, dass Sie im Voraus genau planen, welche Angebote Sie erstellen möchten und alle erforderlichen Schritte rechtzeitig durchführen, sodass Ihrem Erfolg nichts mehr im Weg steht. Als Orientierung, wann Sie welche Angebote erstellen sollten, haben wir Ihnen oben eine Timeline zur Verfügung gestellt.
Um ein Angebot zu erstellen, müssen Sie sich einfach im Seller Central einloggen und zum Bereich "Werbung" navigieren. Dort wählen Sie "Angebote" aus. Anschließend müssen Sie die folgenden Schritte durchführen:
- Produkte auswählen
- Angebot zeitlich planen
- Angebot konfigurieren
- Überprüfen und übermitteln
Im Folgenden werden wir genauer auf die verschiedenen Arten von Angeboten eingehen.
4.1 Blitzangebote
Blitzangebote sind zeitlich begrenzte Sonderangebote auf Amazon, bei denen eine begrenzte Menge eines Produkts für einen reduzierten Preis angeboten wird. Sie werden sowohl auf der Amazon-Website als auch in der Amazon-App auf der Deals-Seite angezeigt und können dazu beitragen, den Verkauf eines Produkts deutlich zu steigern.
Die Nutzung von Blitzangeboten kann zwar kostenintensiv sein, führt jedoch in den meisten Fällen zu einer deutlichen Steigerung des Umsatzes. Vor allem am Prime Day, wenn Amazon die Blitzangebote besonders hervorhebt, können sich diese auszahlen.
Hinweis: Die Platzierung Ihres Blitzangebotes ist nicht garantiert. Amazon wählt die besten Angebote basierend auf ihrem Umsatzpotenzial aus und präsentiert diese prominent auf der Amazon Deals-Seite.
4.2 7-Tage-Angebote
7-Tage-Angebote auf Amazon sind zeitlich begrenzte Sonderangebote, bei denen Produkte für eine Dauer von sieben Tagen zu reduzierten Preisen angeboten werden. Diese Angebote können von Händlern erstellt werden, um den Umsatz zu steigern und die Käuferanzahl zu erhöhen.
Diese Art von Angebot funktioniert genauso wie Blitzangebote.
Hinweis: Für jedes übermittelte und erfolgreich ausgeführte Blitzangebot und 7-Tage-Angebot fallen Gebühren an, die an Amazon entrichtet werden müssen. Die Höhe der Gebühr ist abhängig vom Zeitpunkt, zu dem das Angebot ausgeführt wird. In Zeiträumen, in denen die Kundenfrequenz bei Amazon besonders hoch ist, können die Gebühren entsprechend höher sein. Dies gilt insbesondere für die Zeit vor und während des Prime Days, der zu den intensivsten Einkaufszeiten auf Amazon gehört. Als Verkäufer sollten Sie sich dieser Gebühren bewusst sein und sie in Ihre Kalkulation einbeziehen, um sicherzustellen, dass Sie eine optimale Rentabilität aus Ihren Blitzangeboten und 7-Tage-Angeboten erzielen.
4.3 Coupons
Coupons sind digitale Gutscheine, die Sie erstellen können, um Ihren Kunden attraktive Rabatte auf Ihre Produkte anzubieten. Kunden können diese Coupons aktivieren und den Rabatt während des Checkout-Prozesses nutzen.
Aufgrund des orangen Rabatt-Etiketts sind Coupons eine gute Möglichkeit, um die Aufmerksamkeit potentieller Käufer zu erregen.
Coupons werden dem Kunden an verschiedenen Stellen auf Amazon angezeigt:
- auf der Coupon-Seite von Amazon
- auf den Suchergebnisseiten
- auf den Produktdetailseiten
- im Warenkorb
- in Ihrem Markenshop
Es ist wichtig zu beachten, dass die genaue Platzierung von Angeboten mit Coupons auf Amazon von verschiedenen Faktoren abhängt und von Amazon festgelegt wird. Es ist ratsam, die Richtlinien und Anforderungen von Amazon für Coupons sorgfältig zu lesen und zu befolgen, um sicherzustellen, dass Ihre Coupons korrekt angezeigt werden und die beabsichtigten Ergebnisse erzielen.
5. Empfohlene ASINs verwenden
Amazon rät dazu, die empfohlenen ASINs für Ihre Angebote zu verwenden. Auch wenn es nicht zwingend erforderlich ist, ausschließlich diese ASINs zu nutzen, bietet es mehrere Vorteile.
Zum einen verbessert sich die Sichtbarkeit Ihrer Produkte, da empfohlene ASINs als relevante Ergänzung zu den Produkten angezeigt werden, die ein Käufer gerade ansieht oder in den Warenkorb legt. Dadurch können Verkäufer ihre Produkte in den Suchergebnissen und auf den Produktdetailseiten ähnlicher Produkte präsentieren, was die Chancen auf einen Verkauf erhöht.
Ein weiterer Vorteil ist die Kundenbindung. Durch die Verwendung von empfohlenen ASINs können Sie Ihren Kunden relevante Ergänzungen oder Alternativen zu einem Produkt anbieten, das sie bereits interessiert. Dies stärkt die Kundenbindung und erhöht die Kundenzufriedenheit, da Kunden weitere passende Produkte angeboten werden.
Die Verwendung von empfohlenen ASINs ist außerdem einfach und unkompliziert. Sie können diese Funktion nutzen, um Ihre Produkte in relevanten Kategorien und Suchergebnissen zu platzieren, ohne aufwändige Keyword-Recherchen oder andere SEO-Strategien durchzuführen.
Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass die Verwendung von empfohlenen ASINs allein nicht garantieren kann, dass Sie automatisch hohe Verkaufszahlen erzielen. Es ist ratsam, eine Marketingstrategie zu entwickeln, die auch andere wichtige Faktoren wie Produkttitel, Produktbilder, Beschreibungen, Preise und Bewertungen berücksichtigt, um den Erfolg auf Amazon zu maximieren.
Nutzen Sie auch die Zeit nach dem Prime Day
Es ist nicht leicht, die Kaufstimmung nach dem Prime Day aufrechtzuerhalten. In der Regel kehren die Umsätze nach dem Prime Day wieder auf ihr ursprüngliches Niveau zurück. Doch die Zeit nach dem Prime Day kann Ihnen auch einige Vorteile bieten.
Eine beliebte Methode, um Kunden, die den Prime Day verpasst haben, zum Kauf zu animieren, ist die Verwendung von Gutscheinen bei Amazon. Sie können attraktive Gutscheine anbieten, die Kunden dazu motivieren, auch nach dem Prime Day Ihre Produkte zu kaufen. Dies kann helfen, die Umsätze auch in den Wochen nach dem Prime Day auf einem hohen Niveau zu halten.
Zudem ist die Konkurrenz oft geringer, da einige Verkäufer ihre Aktivitäten nach dem Prime Day reduzieren. Das ist oftmals eine gute Gelegenheit, um neue Produkte zu launchen oder bestehende zu optimieren. Eine langfristige Perspektive und kontinuierliche Aktivität auf Amazon können langfristigen Erfolg für Verkäufer bedeuten.
So verhilft BidX Ihnen zum Erfolg am Prime Day
Im BidX Tool haben Sie die Möglichkeit, Ihre Kampagnen basierend auf Wochentagen, Tageszeiten oder saisonal ganz einfach zu planen. Insbesondere für Verkaufsevents wie den Prime Day ist diese Funktion sehr hilfreich. Sie können Kampagnen entweder pausieren und wieder aktivieren oder spezielle Boosts für bestimmte Kampagnen setzen. Die Scheduling-Funktion ist besonders nützlich, um bereits im Vorfeld Boosts einzustellen und sicherzustellen, dass Ihre Gebote und Budgets rechtzeitig erhöht werden.
