Externer Traffic wird von externer Werbung ausgelöst, die potentielle Kunden aus verschiedenen Online-Quellen auf Ihre Amazon-Produktseite leitet. Es gibt viele Wege, Kunden zu einem Amazon Produkt zu führen.
Wieso externer Traffic ein großer Wettbewerbsvorteil ist und wie Sie diesen erzeugen, erfahren Sie in diesem Artikel.
Wie profitieren Sie von externem Traffic?
Das Ranking-System von Amazon listet ausschließlich Artikel mit hoher Relevanz und ausgezeichneter Performance weit oben auf. Eine ideale Performance wird durch die richtige Wahl der Keywords, hohe Klick-, Conversion- und Absatzraten sowie gute Kundenbewertungen bestimmt.
Durch Werbung auf externen Kanälen werden Kunden außerhalb von Amazon gewonnen.
Käufe, die von externen Quellen veranlasst werden, haben einen großen positiven Einfluss auf Ihr Ranking in den Amazon Suchergebnissen.
Wann ist der strategische Einsatz von externem Traffic sinnvoll?
Externer Traffic ist für die Performance und Sichtbarkeit Ihres Produktes grundsätzlich immer hilfreich - sowohl kurzfristig als auch langfristig. Für diese Zwecke lohnt sich externer Traffic allerdings besonders gut:
Product Launch
Neu eingeführte Produkte werden auf Amazon in der Regel nicht unter den ersten Suchergebnissen aufgeführt. Ohne Verkäufe ist auch nicht von einem Aufstieg im Ranking auszugehen. Aus diesem Grund ist es besonders wichtig, Produktwerbung auf externen Kanälen zu schalten. Durch diese steigt die Bekanntheit Ihres Produktes, Ihrer Marke und somit langfristig auch die Anzahl der Verkäufe.
Wettbewerbsvorteile
Oft ist es schwer, mit einem Produkt aus der Masse herauszustechen, insbesondere während Umsatz-Höhepunkten wie der Weihnachtssaison oder Verkaufs-Events wie Prime Day oder Black Friday. Um die Konkurrenz auszublenden und höher zu ranken, kann auch hier externer Traffic und der Einfluss auf das Ranking, den dieser mit sich bringt, ausschlaggebend sein.
Verbesserung des organischen Rankings
Auch langfristig ist der strategische Einsatz von externem Traffic nützlich. Der Traffic bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihren Kundenstamm zu erweitern, um Ihr Verkaufs- und Marketing-Potenzial dauerhaft zu steigern. Kunden werden in der Regel nur auf Produkte aufmerksam, die weit oben in den Suchergebnissen ausgespielt werden. Externer Traffic hilft Ihnen dabei, Ihr organisches Ranking zu verbessern und die Aufmerksamkeit von Kunden auf sich zu ziehen.
Über welche Kanäle können Sie externen Traffic zu Ihrem Produkt leiten?
Es gibt verschiedene Optionen externen Traffic zu erzeugen. Um erfolgreich zu sein, sollten Sie immer darauf achten, dass Sie die richtige Zielgruppe ansprechen.
Facebook verfügt über ein großen Potential, wenn Sie bestimmte Zielgruppen erreichen möchten. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, mit Kunden zu interagieren. Zum einen gibt es die Option, in Facebook-Gruppen für Ihr Produkt zu werben.
Es ist hierbei sinnvoll Gruppen zu wählen, die bestimmte, zu Ihrem Produkt passende Hobbys oder Interessen thematisieren. Bei solchen Gruppen sollten Sie darauf achten, dass Ihre Werbung angemessen und gegebenenfalls mit dem Admin besprochen ist, sodass dem Erfolg Ihrer Werbung nichts im Wege steht. In solchen oder auch Amazon Deal Gruppen können Sie Links zu Ihrem Produkt oder auch Coupons posten. Dies kann Ihnen vor allem kurzfristig bei einer Steigerung des Umsatzes helfen.
Auch bezahlte Anzeigen auf Facebook und ein eventuelles Follow-up im Facebook-Messenger sind eine effektive Option, externen Traffic zu generieren. Bei der Schaltung von Werbung haben Sie die Möglichkeit, Ihre Produktseite zu verlinken oder die Kunden in eine Facebook Messenger Konversation zu schicken. Um die Verkaufschance zu erhöhen, bietet sich auch hier das Angebot eines Rabattcodes an.
Google Adwords Anzeigen
Gezielte Werbung in Form von Google Adwords Anzeigen einzusetzen, führt zu einer hohen Sichtbarkeit. Der Wettbewerb ist bei dieser Art von Werbung sehr hoch und dementsprechend teuer. Um auch mit einem geringen Budget Anzeigen auf Google schalten zu können und Kosten zu sparen, sollten Sie Ihre Keywords und Zielgruppe möglichst stark einschränken. Dies bewirkt, dass die Anzeigen zum Suchbegriff auf der Google Ergebnisliste passend ausgespielt werden, was zu einer hohen Klickrate führen kann.
Influencer Marketing
Im Influencer Marketing kann die bestehende Reichweite von Influencern auf diversen Plattformen genutzt werden, um Ihre Zielgruppe direkt anzusprechen. Influencer promoten in der Regel Produkte auf ihren Kanälen gegen Geld. In dem meisten Fällen wird das Produkt vorgestellt und und die Follower werden dann über einen Link zu der Produktseite weitergeleitet. Um den Erfolg einer solchen Zusammenarbeit sicherzustellen, sollten Sie bei der Wahl des Influencers beachten, dass dieser Ihre Zielgruppe anspricht und sich in gewisser Weise mit Ihrem Produkt oder Ihrer Marke identifizieren kann.
Youtube und Blogging
Da Google und Youtube zu den größten Suchmaschinen zählen, eignen sich diese ausgezeichnet für Content Marketing. Sie können ein Video über Ihr Produkt drehen, was vor allem nützlich ist, wenn die Verwendung Ihres Produktes nicht für jeden klar ist. Zudem können Sie so natürlich noch einmal genauer auf die Vorteile Ihres Produktes eingehen und auf dieses verlinken.
Social Media und Newsletter
Soziale Netzwerke eignen sich ebenfalls für Content Marketing. Durch einen starken Markenauftritt und Informationen zu Ihren Produkten wecken Sie das Interesse von Kunden und steigern Ihre Bekanntheit. Es bietet sich an, Rabattcodes auf Ihren sozialen Netzwerken zu teilen und einen Newsletter zu verschicken, um externen Traffic auf Ihre Seite zu lenken.
Externe Produkt Landing Page
Bei der Generierung von externem Traffic kann es sinnvoll sein, eine externe Landing Page zu nutzen, die auf Ihre Amazon Produktseite verlinkt. Die externe Landing Page können Sie anstelle Ihrer Amazon Produktseite bei Werbeanzeigen auf sozialen Netzwerken oder sonstigen Online-Quellen außerhalb von Amazon verlinken. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Kunden erst den Link zu Amazon verwenden, wenn sie sich über den Kauf Ihres Produktes sicher sind oder ein hohes Kaufinteresse besteht. Eine externe Produkt-Landing Page bewirkt somit eine höhere Conversionrate und folglich ein besseres Ranking in den Amazon Suchergebnissen.
So hilft Ihnen BidX!
Obwohl sich externer Traffic positiv auf die Performance Ihres Produktes auswirkt, sollten Sie bezahlte Werbung auf Amazon nicht aus den Augen verlieren. Neben einem guten organischen Ranking helfen Ihnen auch bezahlte Anzeigen und PPC Kampagnen auf Amazon, um Ihr Produkt sichtbarer zu machen.
Für den Erfolg von Werbekampagnen ist die kontinuierliche Prüfung und Optimierung der Keywords und Gebote essentiell. Eine manuelle Verwaltung dieses Prozesses ist äußerst zeitaufwendig. Das PPC Tool von BidX bietet Ihnen eine Automation dieser Analyse und Steuerung. 
