Beauty-Produkte sind Teil einer Multi-Milliarden-Dollar-Industrie und Amazon ist eine großartige Plattform, um mit dem Verkauf dieser Produkte Geld zu verdienen.
In diesem Artikel erklären wir, wie profitabel der Verkauf von Schönheitsprodukten auf Amazon sein kann, welche Arten von Beauty-Produkten es gibt, warum und wie man die Genehmigung von Amazon für den Verkauf dieser Artikel erhält, und geben schließlich einige Tipps für den erfolgreichen Verkauf von Kosmetika auf der Plattform.
Ist es profitabel, Beauty-Produkte auf Amazon zu verkaufen?
Mit einem Wachstum von ca. 13 % jährlich bietet Amazons Kategorie “Beauty” zahlreiche Möglichkeiten für Verkäufer, in dieser Nische zu profitieren.
In den letzten Jahren hat die Plattform mit namhaften Anbietern wie Ulta Beauty, L'Oreal und Sephora konkurriert, um ein immer größeres Angebot an Schönheitsprodukten anzubieten. Infolgedessen ist Amazon zur ersten Anlaufstelle für Millionen von Beauty-Produkt-Käufern geworden.
Welche Produkte werden als Beauty-Produkte kategorisiert?
Beauty-Produkte umfassen eine Reihe von Produkten, darunter Kosmetika wie Foundation, Lidschatten, Lippenstifte und Nagellack, Hautpflegeprodukte wie Gesichtsreiniger und Feuchtigkeitscremes sowie Haarpflegeprodukte wie Shampoos, Spülungen und Gels.
Diese Produkte fallen unter Amazons Kategorie Beauty:
Weitere Kategorien sind:
Premium Beauty: Dies sind hochpreisige Schönheitsprodukte von Luxusmarken, die in der Regel eine höhere Qualität haben als das, was Sie in Ihrer Drogerie finden. Beispiele für solche Marken sind Lancôme, YSL und Chanel.
Professionelle Produkte: Diese Produkte sind ideal für Hairstylisten und Visagisten und zeichnen sich durch eine überdurchschnittliche Qualität im Vergleich zu Produkten aus dem Einzelhandel aus.
Unabhängige Marken: In dieser Kategorie werden Kosmetika, Hautpflegeprodukte und andere aktuelle Produkte von unabhängigen Marken angeboten. Verkäufer in dieser Kategorie sind in der Regel aufstrebende Unternehmer und Kleinunternehmer, die in der Schönheitsbranche Fuß fassen wollen.
Verbotene Beauty-Produkte auf Amazon
Amazon-Verkäufer haben Zugriff auf eine Checkliste, in der bestimmte Inhaltsstoffe aufgeführt sind, die auf der Website verboten sind. Dazu gehören potenziell schädliche Stoffe wie Quecksilber in Hautpflegeprodukten. Die Liste enthält auch Hinweise zur ordnungsgemäßen Kennzeichnung und Verpackung von Kosmetika sowie zu den wichtigsten FDA-Vorschriften für Kosmetika.
Beim Verkauf auf dem EU-Markt müssen die Verkäufer außerdem die europäische Kosmetikverordnung (EG 1223/2009) beachten, die einen Sicherheitsbericht und eine "verantwortliche Person" für jedes Schönheitsprodukt vorschreibt. Etiketten und andere Produktinformationen müssen in der Sprache des Landes verfasst sein, in dem Sie die Produkte verkaufen oder versenden, sodass unter Umständen auch Übersetzungen erforderlich sind.
Marken, die sich nicht an diese Vorschriften halten, z. B. indem sie falsche oder irreführende Angaben über ihre Produkte machen, dürfen keine Schönheitsprodukte auf Amazon verkaufen.
Hier ist eine Teilliste der verbotenen Schönheitsprodukte und/oder Inhaltsstoffe auf der Plattform:
Warum braucht man für den Verkauf von Schönheitsprodukten auf Amazon eine Genehmigung und wie bekomme ich sie?
Obwohl die Kategorie Beauty im Jahr 2017 “uneingeschränkt” wurde - was bedeutet, dass Verkäufer kein spezielles Konto mehr beantragen müssen, um Beauty-Produkte auf Amazon zu verkaufen - gibt es in dieser Kategorie immer noch bestimmte Artikel, die von der Plattform genehmigt werden müssen, bevor sie verkauft werden können.
Der Grund dafür ist, dass Amazon strenge Richtlinien hat, um die Sicherheit für Kunden zu gewährleisten und den Ruf des Unternehmens zu schützen.
Um bestimmte Kosmetika auf Amazon zu verkaufen, die entweder gesperrt oder eingeschränkt sind, aber dennoch den Standards der Plattform entsprechen, können Verkäufer zur Sellercentral navigieren und im Menü “Gesamten Lagerbestand verwalten” die Option “Produkt hinzufügen” wählen. Sie können dann die Freischaltung für Kategorien mit Zulassungsbeschränkung beantragen oder Ihre Freischaltungsanträge verwalten.
Beachten Sie, dass das Genehmigungsverfahren je nach Artikel unterschiedlich sein kann. In der Regel müssen die Verkäufer Belege für die Produkte vorlegen, z. B. Sicherheitsbewertungen, Rechnungen und andere Unterlagen.
Anforderungen für den Verkauf von Kosmetika auf Amazon
Schönheitsprodukte auf Amazon müssen bestimmte Anforderungen erfüllen, um auf der Plattform verkauft werden zu können. Diese umfassen, sind aber nicht begrenzt auf:
Verpackungsanforderungen
Um sicherzustellen, dass die Schönheitsprodukte den Standards von Amazon entsprechen und sicher beim Kunden ankommen, müssen die Verkäufer die spezifischen Verpackungsrichtlinien des Unternehmens befolgen. Geeignete Materialien wie Kartons, Umschläge oder Taschen sollten zum Schutz während des Versands verwendet werden. Außerdem müssen die Etiketten mit relevanten Informationen wie Produktname, Größe, Menge und Gewicht gut lesbar sein. Jede Verpackung muss außerdem einen gültigen UPC- und Chargencode sowie die Kontaktdaten des Herstellers enthalten, falls es Probleme mit dem Produkt gibt.
Anforderungen für Produktangaben und Etikettierung
Der Verkauf von Schönheitsprodukten auf Amazon erfordert genauso viel Aufmerksamkeit und Detailgenauigkeit wie jedes andere Produkt im Einzelhandel. So müssen die Produktbeschreibungen genaue Inhaltsstoffe, Gebrauchsanweisungen und Warnhinweise enthalten. Hochauflösende Bilder sind ebenfalls wichtig, wenn diese Artikel den Kunden präsentiert werden, ebenso wie Preise und Produktverfügbarkeit.
Unbedenkliche und tierversuchsfreie Produkte
Aus Sicherheitsgründen verlangt Amazon, dass Schönheitsprodukte ungefährlich und frei von Tierversuchen sind. Das bedeutet, dass keine Tierversuche und keine aus Tieren gewonnenen Inhaltsstoffe erlaubt sind. Verkäufer müssen außerdem die von der Plattform aufgestellten Kriterien einhalten (siehe Abschnitt "Verbotene Schönheitsprodukte auf Amazon" weiter oben). Dazu gehört, dass alle Produkte sicher in der Anwendung und frei von gefährlichen Stoffen sind und dass jeder Inhaltsstoff deutlich gekennzeichnet ist.
Wie man mit dem Verkauf von Kosmetika auf Amazon beginnt
Es gibt mehrere Möglichkeiten für Verkäufer, mit dem Verkauf von Schönheitsprodukten auf Amazon zu beginnen:
Private Label
Private Label bedeutet, dass Sie von einem anderen Unternehmen hergestellte Produkte kaufen, um sie unter dem Namen und der Marke Ihres Unternehmens zu verkaufen. Mit anderen Worten: Sie wenden sich z. B. an einen Hersteller von Hautpflegeprodukten, bestellen bei ihm Produkte in großen Mengen, bringen das Logo Ihres Unternehmens auf der Verpackung an und verkaufen sie dann an Kunden.
Dropshipping
Dropshipping ist eine beliebte Methode für den Verkauf von Schönheitsprodukten auf Amazon, da sie in der Regel nur minimale Vorlaufkosten erfordert. Diese Art des Verkaufs - bei der Sie Produkte von einem anderen Anbieter kaufen und sie dann direkt an die Kunden versenden, ohne das Produkt jemals selbst zu lagern oder anzufassen - ermöglicht es Verkäufern, schnell verschiedene Produktlinien zu testen, ohne große Investitionen für den Bestand tätigen zu müssen. Der Schlüssel liegt darin, einen zuverlässigen Lieferanten zu finden, mit dem Sie eine positive Beziehung aufbauen können und der Ihnen hochwertige Produkte schnell liefern kann.
Retail Arbitrage
Beim Retail Arbitrage kauft man Produkte zu einem vergünstigten Preis und verkauft sie dann mit Gewinn auf Amazon. Der Schlüssel zum Erfolg bei diesem Modell liegt darin, gefragte Schönheitsprodukte zu finden, die Sie schnell und zu einem höheren Preis weiterverkaufen können.
Wholesale
Beim Wholesale kauft man Produkte in großen Mengen von einem Hersteller oder Großhändler und verkauft sie dann einzeln an Kunden. Es erfordert in der Regel ein gewisses Startkapital, kann aber ein lukrativer Weg sein, um Schönheitsprodukte zu verkaufen, die für den Wiederverkauf auf Amazon zugelassen wurden.
Tipps, um Beauty-Produkte auf Amazon zu verkaufen
Sobald Sie sich entschieden haben, welches Modell Sie für den Verkauf von Schönheitsprodukten auf Amazon verwenden möchten, sollten Sie Ihre Angebote und Marketingstrategien optimieren. Hier sind einige Tipps, die Ihnen den Einstieg erleichtern:
- Qualitative Bilder
Wir haben bereits festgestellt, wie wichtig Bilder sind, wenn es um den Verkauf von Schönheitsprodukten auf Amazon geht. Manche Kunden treffen ihre Entscheidung ausschließlich aufgrund der Bilder, die sie sehen. Stellen Sie also sicher, dass Sie hochauflösende Fotos verwenden, die Ihr Produkt genau wiedergeben. - Keyword Optimierung
Relevante Keywords sind ein Muss, um Ihre Listings zu optimieren und die Sichtbarkeit zu verbessern. Dies bedeutet, dass Sie eine detaillierte Keyword-Recherche zu Ihren Produkten durchführen und SEO-optimierte Titel, Beschreibungen, Aufzählungspunkte und Backend-Keywords erstellen müssen.
- Gute Bewertungen und Rezensionen
Positive Kundenrezensionen - oder der Verkauf von Produkten, die bereits eine großartige Erfolgsbilanz aufweisen - sind für jeden Amazon-Verkäufer unerlässlich, insbesondere wenn es um Schönheitsprodukte geht. Indem Sie einen hervorragenden Kundenservice bieten, schnell auf Anfragen und Beschwerden reagieren und hervorragende Produkte liefern, können Sie Ihre Chancen auf gute Bewertungen und Rezensionen erhöhen.
- Werbekampagnen
Die Nutzung von Sponsored Product Ads (SPA), Sponsored Brands (SB) und Sponsored Display Ads (SDA) kann sich in hohem Maße auszahlen. Durch das kontinuierliche Schalten von Werbeanzeigen geben Sie potenziellen Käufern mehrere Chancen, Ihre Marke wahrzunehmen und Ihre Produkte zu kaufen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Kampagnen kontinuierlich optimieren und eine Strategie entwickeln, die für Ihre Produkte funktioniert.
Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie PPC-Werbeanzeigen für die höchstmögliche Gewinnspanne nutzen können, sollten Sie sich das PPC-Tool von BidX ansehen, mit dem Verkäufer ihre Kampagnen ganz einfach optimieren können.
Wenn Sie diese Tipps befolgen, können Sie mit dem Verkauf von Beauty-Produkten auf Amazon beginnen und Ihre Gewinne sofort maximieren.
