Der Amazon Prime Day 2022 stellt für Amazon Händler das spannendste Verkaufs-Event des Jahres dar. Im vergangenen Jahr kauften Mitglieder weltweit mehr als 250 Millionen Artikel am Prime Day.
Für Seller und Vendoren lohnt es sich daher besonders Zeit zu investieren, um sich auf den Prime Day vorzubereiten. Da nicht nur am Prime Day selbst, sondern auch im Vorfeld, die Verkaufszahlen enorm steigen, sollten Sie rechtzeitig mit Ihren Vorbereitungen beginnen.
In unserem Webinar erfahren Sie, wie Sie Ihre Produkte am Prime Day optimal positionieren und maximalen Erfolg erzielen.
Wann findet der Prime Day 2022 statt?
Der Prime Day findet dieses Jahr vom 12.-13. Juli statt.
Timeline für den Prime Day
Um Ihnen einen Überblick darüber zu verschaffen, wann Sie anfangen sollten, sich auf den Prime Day vorzubereiten, haben wir diese Timeline erstellt. 
Da es in der Regel etwa einen Monat - und kurz vorm Prime Day sogar noch länger - dauert, bis Blitzangebote und 7-Tage-Angebote genehmigt werden, sollten Sie diese ca. 1-2 Monate vor dem Prime Day erstellen.
Die Überprüfung von Coupons dauert in der Regel nur wenige Tage. Zur Sicherheit sollten Sie die Coupons aber mindestens 2 Wochen vor dem Prime Day erstellen. Da Coupons bis zu 90 Tage verlängert werden können, können Sie diese auch schon früher erstellen.
Natürlich handelt es sich hierbei nur um grobe Vorgaben und Tipps, die Sie nach Ihren Vorstellungen anpassen können.
Wie können Sie sich als Seller optimal auf den Amazon Prime Day 2022 vorbereiten?
1. Produkt Listings optimieren
Bei Millionen von Produkten, die auf dem Amazon-Marktplatz zum Verkauf stehen, ist der Wettbewerb um die Spitzenplätze hart umkämpft. Eine Möglichkeit, um Ihre Platzierung in den Suchergebnissen zu verbessern, ist die Optimierung Ihrer Produkt Listings. Schon ein paar Verbesserungen können die richtigen Signale an den Suchalgorithmus von Amazon senden und Ihr Produkt auf der Suchergebnisseite weiter nach oben bringen. Dies ist vor allem am Prime Day extrem wichtig, damit Ihre Produkte überhaupt eine Chance haben, gesehen und gekauft zu werden.
Schauen Sie sich daher die Bilder, Titel, Attribute und alle weiteren Aspekte der Produktdetailseiten an, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte optimal präsentiert werden. Auch die Nutzung von A+ Content kann hier von Vorteil sein und Sie von anderen Wettbewerbern abheben.
Wichtig: Für Produkte, für die Sie Angebote erstellen wollen, sollte dieser Schritt allerdings schon erledigt sein, wenn Sie das Produkt zu einem Angebot hinzufügen. Da Amazon empfiehlt, während das Angebot überprüft wird, keine Änderungen mehr an den im Angebot enthaltenen ASINs vorzunehmen, könnte dies sonst zu Verzögerungen führen. Überprüfen Sie daher auch regelmäßig den Status Ihrer Angebote. Produkte, für die Sie keine Angebote erstellen wollen, können auch später noch optimiert werden.
2. Angebote erstellen
Es stehen aktuell 2 Arten von Angeboten zur Verfügung: Blitzangebote und 7-Tage-Angebote.
Um ein Angebot zu erstellen, müssen Sie sich lediglich im Seller Central einloggen und unter dem Punkt "Werbung" auf "Angebote" klicken.
Im Anschluss müssen Sie folgende Schritte durchführen:
- Produkte auswählen
- Angebot zeitlich planen
- Angebot konfigurieren
- Überprüfen und übermitteln
Neben den Angeboten gibt es auch Coupons. Für die Erstellung eines Coupons klicken Sie unter dem Punkt "Werbung" auf "Werbeaktionen". Hier können Sie auswählen, ob Sie für den Coupon einen Preisnachlass einstellen wollen oder einen Gratisartikel beim Kauf Ihres Produktes dazugeben möchten.
2.1 Blitzangebote
Bei Blitzangeboten handelt es sich um Werbeaktionen, die für einen begrenzten Zeitraum auf der Amazon Deals-Seite erscheinen. Die Nutzung von Blitzangeboten ist teuer, führt aber in den meisten Fällen auch zu einer erheblichen Umsatzsteigerung. Besonders am Prime Day, wenn Amazon die auffälligen Blitzangebote selbst in den Fokus stellt, können diese sich lohnen.
Hinweis: Die Einrichtung eines Blitzangebotes ist keine Garantie dafür, dass Ihre Werbeaktion ausgespielt wird. Amazon ermittelt die besten Angebote anhand des Umsatzpotenzials. Diese werden dann besonders prominent auf der Amazon Deals-Seite angezeigt.
2.2 7-Tage-Angebote
7-Tage-Angebote werden für jeweils bis zu 7 Tage auf der Angebotsseite von Amazon angezeigt und funktionieren genauso wie Blitzangebote.
Achtung: Sie zahlen für jedes Blitzangebot und 7-Tage-Angebot, das übermittelt und erfolgreich ausgeführt wird, eine Gebühr an Amazon. Diese Gebühr ist abhängig vom Termin, zu dem das Angebot ausgeführt wird. In Zeiträumen, in denen die Kundenfrequenz bei Amazon sehr hoch ist, sind die Gebühren entsprechend höher. Die Zeit vor und während des Prime Days zählt zu dieser Zeitperiode.
2.3 Coupons
Coupons sind eine gute Möglichkeit, um Aufmerksamkeit bei potenziellen Käufern zu erregen. Mit Hilfe von Coupons ist bereits auf den ersten Blick erkennbar, dass Ihr Produkt rabattiert ist, was für viele Kunden einen Kaufanreiz darstellt.
Wenn Sie einen Coupon aktiviert haben, wird Ihr Produkt mit einem orangenen Rabatt-Etikett gekennzeichnet, das Kunden durch einen Klick "einlösen" können.
Coupons werden Käufern an verschiedenen Stellen angezeigt:
- auf der Coupon-Seite von Amazon
- auf den Suchergebnisseiten
- auf den Produktdetailseiten
- im Warenkorb
- in Ihrem Markenshop
3. Verwenden Sie empfohlene ASINs
Laut Amazon sollten Sie die empfohlenen ASINs für Ihre Angebote nutzen. Natürlich müssen Sie nicht ausschließlich die ASINs verwenden, die Amazon Ihnen vorschlägt. Allerdings kann es von Vorteil sein, die empfohlenen ASINs zu nutzen, da Amazon für diese Produkte eine gute Chance sieht, als Angebot zu funktionieren. Die Angebotsvorschläge werden von Amazon wöchentlich überarbeitet. Sie sollten diese regelmäßig überprüfen, um keine Angebotschance zu verpassen.
Und nach dem Prime Day?
Die Kaufstimmung nach dem Prime Day hochzuhalten, ist nicht einfach. Der größte Teil der Umsätze fällt nach dem Prime Day wieder auf seinen Ursprung zurück. Eine Möglichkeit, auch nach dem Prime Day die Umsätze weiter hochzuhalten, ist die After Prime Day Promotion mit Gutscheinen bei Amazon, oder die Reaktivierung von Abonnenten auf Social Media mit speziellen Angeboten. Somit kann man Kunden zum Kauf animieren, die den Prime Day verpasst haben. Bis zu drei Wochen nach dem Prime Day ist es noch möglich, zusätzliche Umsätze zu erzielen.
Mit BidX den Prime Day optimal nutzen
Im BidX Tool können Sie Ihre Kampagnen ganz einfach basierend auf den Wochentagen und der Tageszeit oder saisonal planen. Sie können dabei die Kampagnen entweder pausieren und wieder reaktivieren, oder einen Boost für spezielle Kampagnen setzen. Diese Scheduling Funktion eignet sich daher hervorragend für Verkaufsevents wie den Prime Day. So können Sie Boosts bereits im Vorfeld einstellen und vergessen nicht, Ihre Gebote und Budgets rechtzeitig zu erhöhen.
