Der Wettbewerb auf Amazon steigt immer weiter. Bei dieser riesigen Konkurrenz ist es schwierig, aus der Masse herauszustechen und konstant eine hohe Sichtbarkeit zu erreichen. Für langfristigen Erfolg auf Amazon ist es jedoch essentiell, dass Ihr Produkt oft gesehen, gekauft und anschließend gut bewertet wird.
Affiliate-Marketing ist ein gängiger Ansatz, um diese Ziele zu erreichen. Bei Affiliate-Marketing wird externer Traffic auf Ihre Angebote geleitet. Eine Art des Affiliate-Marketings direkt auf Amazon sind Editorials. Diese haben im letzten Jahr viel Aufsehen erregt und sind aus einigen guten Gründen sehr beliebt. Die Editorials sind eine gute Lösung, um Ihre PPC Ads zu unterstützen, die Sichtbarkeit Ihrer Produkte zu erhöhen und die Kundenbindung zu verbessern.
Was sind Editorials?
Editorials sind Teil des Onsite-Partnerprogramms von Amazon, das produktbezogene Inhalte von Drittanbietern - insbesondere von Verlagen, wie der New York Times oder Forbes - anbietet. Editorials sind einfach gesagt Artikel auf den Suchergebnisseiten, die Bewertungen von Produkten enthalten, die dem gesuchten Keyword entsprechen. Die Artikel sollen das Einkaufserlebnis für Kunden verbessern und den Entscheidungsprozess vereinfachen. Die Kunden sollen die besten Produkte einer Kategorie auf einen Blick erfassen können und sich nicht durch etliche Suchergebnisseiten kämpfen müssen.
Zu beachten ist, dass ein spezieller Artikel in der Regel nur in 1 von 4 Fällen auf der Suchergebnisseite angezeigt wird. Bei unserem Beispiel haben wir nach dem Keyword “Best Noise Canceling Headphones” gesucht. Der Artikel wurde jedoch nur in 25 % der Fälle angezeigt, auch bei der Suche nach dem gleichen Keyword.
Die redaktionellen Empfehlungen erscheinen nicht nur auf Amazon, sondern auch außerhalb von Amazon auf den Seiten der jeweiligen Drittanbieter. Zurzeit gibt es etwa 200 Verlage, die diese Empfehlungen verfassen können. Diese Verlage wurden alle von Amazon über das Onsite-Partnerprogramm ausgewählt und eingeladen.
Obwohl die Verlage von Amazon ausgewählt sind, hat Amazon keinerlei Einfluss auf die veröffentlichen Inhalte der Empfehlungen. Alle Aussagen und Meinungen, die in den Editorials aufzufinden sind, stammen von dem Autor des Artikels. Sobald ein Produkt über den Produktlink im Artikel gekauft wird, erhält der Drittanbieter eine Provision für den Verkauf.
Wie sind Editorials aufgebaut?
Jedes Editorial enthält mindestens drei Produkte, meist werden auch mehr Produkte vorgestellt. Nach einer allgemeinen Beschreibung des Themas und des Tests wird die redaktionelle Empfehlung weit oben im Artikel erwähnt.
Für jedes Produkt werden die Erfahrungen des Autors aufgeführt. Außerdem werden die Eigenschaften des Produkts genannt und Vor- und Nachteile aufgelistet. Ebenso befindet sich bei der Beschreibung jedes Produkts der entsprechende Link zur Produktdetailseite.
Es ist zu beachten, dass die Autoren, welche die Empfehlungen schreiben, die gesamte Kontrolle darüber haben, was sie in den Artikel und über Ihr Produkt schreiben. Hierauf haben Sie als Verkäufer demnach keinen Einfluss. Dies ist aber definitiv kein Nachteil für Sie. Da die Autoren pro Verkauf Provisionen verdienen, werden sie in den meisten Fällen positiv über Ihr Produkt berichten.
Welche Vorteile hat ein Platz in einem Editorial?
Editorials haben zahlreiche Vorteile für Amazon Seller und deren Umsatz. Dadurch, dass Editorials in der Regel direkt auf der ersten Suchergebnisseite angezeigt werden, wird die Sichtbarkeit Ihres Produkts enorm gesteigert. Auch die Bekanntheit Ihrer Marke steigt hierbei an. Mit einem Platz in einem Editorial nehmen Sie möglicherweise mehr visuellen Platz ein als Ihre Wettbewerber und können sich so von der Konkurrenz abheben.
Editorials werden von vertrauenswürdigen Drittanbietern geschrieben und haben dementsprechend eine hohe Glaubwürdigkeit. Kunden vertrauen den Empfehlungen und können dadurch auch ein größeres Vertrauen in Ihre Produkte und Ihre Marke aufbauen.
Durch die Verlinkung in einem solchen Artikel wird zusätzlicher, externer Traffic auf Ihre Produkte gelenkt. Dies hat einen positiven Einfluss auf das organische Ranking Ihrer Produkte auf Amazon.
Ein großer Vorteil ist zudem die Verbesserung der Conversions und der SEO Performance. Durch die hohe Sichtbarkeit Ihrer Produkte und das aufgebaute Vertrauen kann ein Kauf wahrscheinlicher sein, als er bei klassischer Werbung wäre. Editorials sind daher eine gute Möglichkeit, neue Einnahmen zu generieren. Um die Steigerung der Einnahmen zu unterstützen, können Sie Ihre PPC Ads auf die Keywords ausrichten, mit welchen auch die Editorials wiedergegeben werden. So erhöhen Sie die Sichtbarkeit Ihrer Produkte umso mehr.
Wie bekomme ich mein Produkt in einen solchen Artikel?
Die Verlage, die diese Artikel schreiben, dürfen frei entscheiden, welche Produkte sie in ihren Artikeln aufgreifen. Wenn Ihr Produkt gut auf Amazon performt, ist die Wahrscheinlichkeit entsprechend hoch, dass die Autoren über Ihr Produkt schreiben werden. Daraus ist abzuleiten, dass das Programm weniger für Anfänger, bzw. neue Produkte geeignet ist. Es werden lediglich Produkte thematisiert, die eine starke Verkaufshistorie und eine hohe Anzahl an guten Bewertungen haben.
In vielen Fällen reagieren Verleger nicht auf Anfragen von Amazon Verkäufern. Unter einer Masse an Anfragen ist die Wahrscheinlichkeit, dass Produkte aus Anfragen aufgegriffen werden, eher gering. Dennoch können Sie sich an verschiedene Verleger wenden, die Artikel auf Amazon veröffentlichen.
Hierzu können Sie sich verschiedene Editorials auf Amazon anschauen, - im besten Fall in einer Produktkategorie, die Ihrem Produkt entspricht - und schauen, wer diese Artikel geschrieben hat. Daraufhin können Sie den Autoren, bzw. den Verlag kontaktieren und Ihr Produkt in Verbindung mit drei relevanten Keywords für ein Editorial empfehlen. Auch wenn es keine Garantie gibt, dass Ihr Produkt ausgewählt wird, kann es sich lohnen, es zu versuchen.
Komplett kostenlos ist ein Platz in einem Editorial in der Regel nicht. Meist fallen Vorauszahlungen oder monatliche Zahlungen an, die je nach Verlag und Autor variieren. Für genaue Informationen sollten Sie hier den entsprechenden Drittanbieter kontaktieren. Bei Editorials haben Sie den finanziellen Vorteil, dass Ihre monatlichen Werbekosten sehr vorhersehbar sind.
Welche Voraussetzungen gibt es?
Bevor Sie ein Produkt bei einem Verlag empfehlen, sollten Sie sicherstellen, dass dieses Produkt alle Voraussetzungen für ein Editorial erfüllt. Die ASIN sollte eine durchschnittliche Bewertung von 4 oder mehr Sternen und mindestens 100 Bewertungen auf Amazon haben.
Ihr monatlicher Umsatz sollte bei ~30.000 $ liegen. Wie bereits erwähnt, sollte Ihr Produkt bereits vor dem Editorial gut auf Amazon performt haben und einen entsprechend hohen organischen Rang bei den von Ihnen gewählten Keywords haben. Auch die genutzten Keywords sollten über ein hohes Suchvolumen verfügen.
Vorausgesetzt wird außerdem ein hoher Lagerbestand Ihrer Produkte. Produkte, die für Editorials empfohlen werden, sollten keinen Bezug zu Religion, Sex oder Drogen aufweisen und keine medizinischen Angaben im Produktlisting haben.
Tipps
Um den Erfolg der Editorials noch mehr zu steigern, sollten Sie Folgendes beachten.
Die Ergebnisse von Editorials sind am wertvollsten, wenn sie mit anderen Arten von Werbung verbunden werden. Besonders sinnvoll ist hier eine Verbindung mit PPC- und DSP-Werbedienstleistungen. Die Nutzung der DSP führt zu externem Traffic auf Amazon, der sich positiv auf das organische Ranking und die Sichtbarkeit Ihrer Produkte auswirkt. Auch PPC Ads, wie zum Beispiel Sponsored Product Ads, steigern die Sichtbarkeit und die Markenbekanntheit. Daraus ergibt sich, dass Ihre Conversion Rate sich erhöht und Ihr Umsatz weiter gesteigert wird. So erhöht sich die Chance, in einem Editorial aufgenommen zu werden, immens.
Selbstverständlich sollten Sie ebenso darauf achten, dass Ihre Produktdetailseiten zu jeder Zeit vollständig optimiert sind. Hier sind unter anderem Elemente wie der Titel, die Bullet Points, die Produktbeschreibungen und A+ Content von großer Bedeutung.
Fazit
Editorials sind eine gute Möglichkeit, um zusätzlichen Traffic auf Ihre bereits beliebten Produkte zu lenken, Ihre Markenbekanntheit zu steigern und das Vertrauen in Ihre Marke bei Kunden zu stärken.
Um Ihre Produkte für Editorials zu qualifizieren, müssen diese jedoch gut performen und hohe Verkaufszahlen aufweisen. Um dies sicherzustellen, sind PPC Werbeanzeigen für Ihre Produkte unerlässlich. PPC Tools wie BidX können Ihre Werbeanzeigen durch eine kontinuierliche Performance Analyse und die Anpassung von Geboten und Keywords effizient gestalten und optimieren.
