Massenprodukte wie Smartphones und Turnschuhe sind in der heutigen Welt kaum wegzudenken. Zweifelsohne sind diese für Verbraucher extrem wichtig. Dennoch gibt es eine wachsende Zahl von Käufern, die einzigartige, von Menschen und nicht von Maschinen hergestellte Produkte kaufen möchten.
Für Künstler, die diese einzigartigen handgefertigten Produkte herstellen, bietet Amazon einen ausgewählten Marktplatz namens "Amazon Handmade". Es ist die Antwort von Amazon auf Etsy - einem beliebten Online-Marktplatz für handgefertigte und Vintage-Produkte.
Wir werden Amazon Handmade genauer unter die Lupe nehmen, die Vor- und Nachteile des Verkaufs auf Amazon Handmade erörtern und Ihnen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung an die Hand geben, um Ihren Erfolg zu steigern.
Was ist Amazon Handmade?
Amazon Handmade wurde 2015 eingeführt und ist eine Microsite auf der Plattform, auf der Künstler ihre handgefertigten Waren an über 300 Millionen Online-Shopper verkaufen können. Der Unterschied zu einem herkömmlichen Amazon-Verkäuferkonto besteht darin, dass die monatliche Gebühr von 39€ für professionelle Verkäufer entfällt und stattdessen eine Gebühr von 15% auf jeden verkauften Artikel erhoben wird.
Alle Artikel dürfen ausschließlich handgefertigt sein, um in diesem Untermarkt verkauft werden zu können oder von Hand bearbeitet. Sie können z.B. eine Jeansjacke von einem Drittanbieter verwenden und sie dann mit Strasssteinen oder Aufnähern versehen, um sie noch einzigartiger zu machen. Andere handgefertigte Artikel wie Schmuck, Uhren und Plüschtiere sind ebenfalls erlaubt.
Produkte in digitalen Formaten wie E-Books, in Massenproduktion hergestellte Artikel und Produkte, die von einer anderen Person als dem Verkäufer hergestellt wurden, gelten nicht als handgemacht. Darüber hinaus dürfen Sie nur handgefertigte Produkte der folgenden Kategorien verkaufen:
- Schmuck
- Küche & Haushalt
- Bekleidung, Schuhe & Accessoires
- Schreibwaren & Partybedarf
- Baby
- Beauty & Männerpflege
- Haustierbedarf
- Beleuchtung
- Spielzeug & Spiele
- Elektronikzubehör
- Sportartikel
Vor- und Nachteile von Amazon Handmade
Der Amazon Handmade-Marktplatz bietet einzigartige Vorteile für Künstler, jedoch gibt es auch einige Nachteile zu beachten, wenn Sie entscheiden, ob es die richtige Plattform für Sie ist.
Vorteile
- Keine monatlichen Verkäufergebühren: Amazon Handmade erhebt nicht wie beim Professional Plan eine Gebühr von 39€ pro Monat, sondern eine Gebühr von 15 % auf jeden verkauften Artikel. Wenn Sie in einem Monat wenig verkaufen oder sogar out of stock sind, ist das sehr hilfreich, weil Sie nicht unnötig Geld bezahlen. Auch wenn Sie neu auf der Plattform sind und nicht abschätzen können, wie viel Sie verkaufen werden, ist dies ein praktisches Modell.
- Keine UPCs: Einzelne Artikel müssen nicht mit einem universellen Produktcode (UPC) versehen werden, der für 10 Stück etwa 250€ und für 100 Stück etwa 750€ kosten kann.
- Plattform nur für Künstler: Amazon Handmade ist ausschließlich für Kunsthandwerker gedacht, die handgefertigte Produkte verkaufen, die bei Online-Käufern heutzutage sehr begehrt sind. Eine Präsenz auf dieser Plattform signalisiert den Kunden, dass Sie ein vertrauenswürdiger Verkäufer von handgefertigten Qualitätsprodukten sind.
- Hohe Sichtbarkeit: Mit über 3 Milliarden Besuchern pro Monat bietet Amazon eine enorme Reichweite und Sichtbarkeit, sodass potenzielle Kunden Ihre handgefertigten Produkte schnell finden können.
- Individualisierbarer Shop: Amazon Handmade bietet anpassbare “Schaufenster” für Kunsthandwerker, um ihre Produkte zu präsentieren. Als Handmade-Verkäufer können Sie ein Foto von sich und einen großen Shop-Banner hochladen. Sie haben auch die Möglichkeit, kundenspezifische Produkte mit Kunden zu besprechen, die spezielle Wünsche haben. Dies verleiht Ihrem Amazon Handmade Shop eine persönliche Note und hebt ihn von der Konkurrenz ab.
- Einfache Abwicklung: Handmade-Verkäufern steht die FBA-Funktion (Fulfilled by Amazon) zur Verfügung. Indem Sie Ihre Waren an ein Amazon-Lager schicken, werden diese Artikel für den Prime-Versand zugelassen. Die Plattform kümmert sich dann in Ihrem Namen um die Verpackung, die Lieferung und die Rücksendung.
Alternativ können Sie sich für FBM (Fulfilled by Merchant) entscheiden und alle Aspekte des Versands, der Verpackung und des Kundendienstes auf Ihrer Seite abwickeln.
Nachteile:
- Langsamer Bewerbungsprozess: Amazon ist bekannt für seinen strengen Bewerbungsprozess für eine Vielzahl von Stellen, einschließlich Merch by Amazon und Amazon Premium A+ Content. Das gilt auch für Amazon Handmade. Hier müssen Kunsthandwerker nachweisen, dass ihre Produkte authentisch handgefertigt sind, bevor sie verkauft werden dürfen. Dieser Prozess kann einige Wochen dauern.
- Benutzerunfreundliches Dashboards: Dem Benutzer-Dashboard von Amazon Handmade fehlen bestimmte Funktionen, die es benutzerfreundlicher machen würden. Obwohl sich das Dashboard stetig verbessert, muss noch einiges getan werden, bis es das Niveau der Plattform Etsy erreicht.
- Eingeschränkte Kategorien: Amazon Handmade ermöglicht es Ihnen nur, Produkte in bestimmten Kategorien zu verkaufen. Wenn Ihre Artikel nicht in eine der erlaubten Rubriken passen, können Sie sie nicht verkaufen.
- Wenig Kundeninformationen: Wie Dropshipper, Großhändler und Private Label Anbieter auf Amazon haben auch Künstler keinen Zugang zu umfassenden Kundendaten. Dies hindert sie daran, mit ihren Kunden über Newsletter und andere Formen der Ansprache in Kontakt zu treten.
- Zahlungsverzögerungen: Amazon Handmade bezahlt Sie erst, wenn Sie den Artikel als versandt markieren. Sie müssen dann warten, bis das Geld überwiesen wurde, um die Zahlung zu erhalten.
Ist es profitabel, auf Amazon Handmade zu verkaufen?
Der Amazon Handmade-Marktplatz ist eine großartige Plattform, die Sie nutzen können, und sie hat das Potenzial, profitabel zu sein. Die schiere Größe von Amazon kann Ihnen helfen, Millionen von Kunden zu erreichen, die aktiv nach handgefertigten Waren suchen.
Amazon Handmade ist jedoch keine Plattform, auf der man sich um nichts kümmern muss. Die FBA-Funktion kann zwar die Auftragsabwicklung vereinfachen, erfordert aber die Initiative der Künstler, die das volle Potenzial der Plattform ausschöpfen wollen. Dazu gehören die Erstellung eines individuellen Shops, der die Kunden auf einer persönlichen Ebene anspricht, die Optimierung der Produkte für Amazon-SEO und die Einhaltung der Verkäuferrichtlinien von Amazon.
Amazon Handmade vs. Etsy
Wir haben Etsy schon ein paar Mal erwähnt, wodurch Sie einen Eindruck von Amazon Handmades größtem Konkurrenten bekommen haben. Amazon ist bekannt für seine niedrigen Preise und den schnellen Versand und zieht damit Kunden an, die bei ihren Einkäufen sparen wollen. Etsy hingegen spricht eine bestimmte Käuferschicht an, die handgefertigte Produkte und Vintage-Funde zu schätzen weiß.
Hier sind zwei Hauptunterschiede zwischen Amazon Handmade und Etsy:
Wettbewerb
Mit mehr als 160 Kategorien bietet Etsy ein breiteres Spektrum an handgefertigten Waren auf der Plattform an. Aber das ist nicht immer von Vorteil. Die begrenzten Kategorien von Amazon Handmade können weniger Wettbewerb bedeuten, was Verkäufern einen Vorteil verschafft. Außerdem sind nicht alle Etsy-Verkäufer seriöse Kunsthandwerker. Amazon Handmade fügt seinem Bewerbungsverfahren eine zusätzliche Prüfung der Glaubwürdigkeit hinzu und verlangt von den Künstlern, dass sie nachweisen, dass ihre Produkte authentisch handgefertigt sind.
Gebühren
Wenn Sie auf Etsy verkaufen, zahlen Sie eine Auflistungsgebühr von 0,20$ pro Artikel und eine Transaktionsgebühr von 6,5% des Verkaufspreises. Auf den ersten Blick ist diese Struktur niedriger als die 15% Provision von Amazon Handmade. Bei Amazon gibt es jedoch keine monatliche Abonnementgebühr, keine Gebühren für das Auflisten von Artikeln und keine anderen “versteckten” Gebühren außer den optionalen Werbeausgaben. Im Gegensatz dazu bietet Etsy eine "Plus"-Option für 10 $/Monat und Gebühren für Offsite-Anzeigen, die zwischen 12-15% liegen- abhängig von den Verkäufen Ihres Shops in den letzten 12 Monaten. Der entscheidende Punkt ist, dass beide Plattformen Gebührenstrukturen haben, die eine sorgfältige Überlegung erfordern. Aber Amazon Handmade ist etwas unkomplizierter, was für neue Verkäufer ein Vorteil sein kann.
Wie Sie mit Amazon Handmade anfangen
Da keine Abonnement-, Listing- und UPC-Gebühren anfallen, birgt die Anmeldung bei Amazon Handmade, wenn überhaupt, nur ein geringes Risiko. Warum also nicht die Gelegenheit nutzen und als verifizierter Kunsthandwerker auf der Plattform durchstarten?
So geht's:
1) Bewerben Sie sich bei Amazon Handmade
Amazon Handmade hat sich dazu entschlossen, nur echte, handgefertigte Produkte zu verkaufen. Um sicherzustellen, dass sie diesen Standard erfüllen, müssen Sie Fragen zu Ihrem Herstellungsprozess beantworten und Bilder Ihrer Produkte zur Verfügung stellen.
Das müssen Sie konkret tun:
- Geben Sie Ihren Namen und Ihre E-Mail-Adresse an sowie welche Art von Unternehmen Sie sind (d.h. Einzelunternehmen, weniger als 20 Mitarbeiter, Kollaboration usw.)
- Klassifizieren Sie Ihre Arbeit als handgefertigt, handgeändert, individuell gestaltet oder gekauft (Amazon akzeptiert keine in Massenproduktion hergestellten Artikel oder Artikel, die von einem anderen Kunsthandwerker als Ihnen selbst hergestellt wurden)
- Beschreiben Sie Ihren Herstellungsprozess und/oder Ihre handwerklichen Fähigkeiten
- Beweisen Sie, dass Ihre Produkte handgefertigt sind (Bilder sind ein Muss!)
- Wählen Sie Ihre Kategorie aus den zulässigen Optionen
Denken Sie daran, dass Amazon einige Zeit braucht, um Ihre Bewerbung zu prüfen - ein wenig Geduld ist also von Vorteil.
2) Erstellen Sie Ihr Künstlerprofil
Sobald Amazon Ihre Bewerbung akzeptiert hat und Sie Zugang zu Amazon Handmade haben, ist es an der Zeit, ein professionelles Profil zu erstellen. Dies wird Ihre Marke fördern und Kunden ein Verständnis dafür geben, wer Sie sind und was Sie tun.
Denken Sie über folgende Punkte nach:
- Die Geschichte hinter Ihrer Marke
- Ihre einzigartige Erfahrung als Künstler
- Die Mission und den Zweck Ihres Amazon Handmade Shops
- Warum Kunden Ihr handgemachtes Produkt kaufen sollten
- Fügen Sie Ihr Bild und Ihren Hintergrund für eine persönliche Note hinzu
- Auflistung Ihrer Social Media Konten (keine Links)
Wenn Sie Ihr Profil eingerichtet haben, weist Amazon Ihnen eine personalisierte URL zu, mit der Sie Kunden zu Ihrem Schaufenster leiten können.
3) Erstellen Sie Ihren Amazon Handmade-Shop
Ihr Amazon Handmade-Shop ist die Grundlage Ihres Geschäfts, denn er ermöglicht es Kunden, Ihre Arbeit zu entdecken und Artikel zu kaufen. Amazon macht es Ihnen leicht, indem sie Unterstützung, Startanleitungen und andere Formen der Online-Hilfe anbietet.
Sie sollten unbedingt in der Seller Central nachsehen, der Zentrale für Ihre gesamte Bestandsverwaltung und Produktauflistungen. So erhalten Sie Einblicke in Kundendaten und können Berichte und Metriken einsehen, um zu verstehen, was funktioniert und was nicht.
4) Erstellen Sie Listings für Ihre Produkte
Jetzt, wo Ihr Amazon Handmade Shop startklar ist, ist es an der Zeit, Listings für Ihre Produkte zu erstellen! Das Erstellen von Listings für jeden Artikel erfordert wichtige Elemente wie Produktbilder, Beschreibungen, Preise und Schlüsselwörter. Navigieren Sie zur Seller Central, klicken Sie auf "Gesamten Lagerbestand verwalten" und dann auf "Produkt hinzufügen", und Amazon führt Sie durch den Rest. Wenn Sie Änderungen vornehmen möchten, nachdem das Angebot live ist, ist das kein Problem. Sie können jederzeit zur Seller Central zurückkehren und Anpassungen vornehmen.
5) Optimieren Sie Ihr Listing und schalten Sie Werbeanzeigen
Wenn Sie die Sichtbarkeit Ihres Amazon Handmade Shops erhöhen wollen, müssen Sie etwas Zeit und Mühe in SEO Optimierungen stecken. Dazu gehören die Recherche von Keywords, das Schreiben von Produktbeschreibungen und das Erstellen von Inhalten, die den Käufer zu Ihrem Shop bringen.
Die Erstellung erfolgreicher Werbekampagnen ist eine weitere gute Möglichkeit, Ihre Produkte für Kunden sichtbar zu machen. Erfahrene Verkäufer investieren regelmäßig in Kampagnen, die auf Kunden ausgerichtet sind, die Interesse an ihrem Produkt zeigen. Wer neu im Marketing ist oder sich die Arbeit ersparen möchte, kann ein PPC Tool nutzen, das die Arbeit übernimmt.
Fazit
Amazon bietet eine zuverlässige Plattform und hilfreiche Ressourcen für angehende und erfahrene Kunsthandwerker. Ganz zu schweigen von den Millionen von potenziellen Kunden auf der ganzen Welt. Das macht Amazon zu einer großartigen Plattform für den Verkauf handgefertigter Produkte, vor allem, wenn Sie bereits handgefertigte Waren auf anderen Plattformen verkaufen.
Stellen Sie nur sicher, dass Sie Ihrem Shop die Aufmerksamkeit schenken, die er benötigt. Erzählen Sie Ihre Geschichte als Künstler und heben Sie den Wert Ihrer einmaligen Kreationen hervor. Vergessen Sie nicht, Ihre Angebote für maximale Sichtbarkeit zu optimieren und erwägen Sie die Investition in Werbeanzeigen und ein Tool zur Optimierung. Amazon Handmade könnte genau das sein, was Sie brauchen, um Ihre handgefertigten Produkte erfolgreich zu verkaufen.
