Amazon.com hatte im September 2022 2,4 Billionen Besuche. Weltweit rankt Amazon in der Kategorie „E-Commerce & Shopping“ damit auf Platz 1.
Diese Zahlen verdeutlichen, wie wichtig Amazon für Online-Händler ist. Als eine der erfolgversprechendsten Plattformen bietet Amazon Händlern die Möglichkeit, ihre Markenbekanntheit zu steigern und neue Kunden zu gewinnen.
Hierbei hilft auch die Amazon DSP (Demand-Side-Platform). Das Besondere an der DSP ist, dass sie sich nicht nur für Seller eignet, die auf Amazon verkaufen, sondern auch für Anbieter, die ihren eigenen Online-Shop außerhalb von Amazon betreiben. Mithilfe von Amazons Nutzerdaten haben sie die Möglichkeit, passende Zielgruppen anzusprechen und Werbeanzeigen für ihre Produkte auf den beliebtesten Websites und Apps zu schalten.
Was ist die DSP?
Amazons Demand-Side-Platform wird von Werbetreibenden genutzt, um Display- und Videoanzeigen zu schalten. Nicht nur Amazon Seller und Vendoren, sondern auch externe Dritte, die nicht auf Amazon verkaufen, haben die Möglichkeit, die DSP zu nutzen. Die DSP basiert auf Amazons umfangreichen Daten, die es Ihnen ermöglichen, genau die Kunden anzusprechen, die eine hohe Kaufwahrscheinlichkeit haben. Mithilfe von den in der DSP zur Verfügung gestellten Audiences können Sie Zielgruppen nach Suchverhalten, Produktbesuchen und Kaufverhalten erstellen und Amazon Kunden so spezifisch targetieren.
Bei Interesse an Amazons DSP haben Sie zwei Optionen, Zugang zu erhalten. Sie können den Amazon Managed Service mit einem Mindestumsatz von 10.000€ nutzen oder sich für den Enterprise Self-Service entscheiden, der für ausgewählte Unternehmen wie BidX verfügbar ist.
Wer kann die DSP nutzen?
Theoretisch können alle Händler, die Produkte auf Amazon verkaufen, auch die Amazon Demand-Side-Platform nutzen. Allerdings ist die Nutzung an ein Mindestbudget gekoppelt, dessen Höhe von Land zu Land variiert. Wenn Sie die DSP nutzen wollen, empfehlen wir zum Start einer DSP Kampagne ein Mindestbudget von 5.000 EUR pro Monat für die Laufzeit von 3 Monaten.
Wenn Sie Interesse daran haben, die Demand-Side-Platform zu nutzen, können Sie ganz einfach unverbindlich bei BidX anfragen.
Zusätzlich können auch diejenigen Zugang zur DSP erhalten, die keine Produkte auf Amazon verkaufen (können). Das bedeutet, dass jeder e-commerce Shop die Möglichkeit hat, die Amazon DSP zu nutzen - egal, ob Sie Versicherungen oder Schuhe verkaufen. Sie können allerdings keine Werbeanzeigen direkt auf Amazon schalten, die dann auf Ihren Shop verlinken. Ansonsten können Sie aber die Zielgruppen und das Netzwerk der Amazon DSP in vollem Umfang nutzen und Kunden über Werbeanzeigen zu ihrem Shop leiten.
Warum ist die Amazon DSP so mächtig?
Amazons DSP bietet Ihnen Zugang zu leistungsstarken Targeting-Optionen. Wenn Sie die DSP nutzen, haben Sie Zugriff auf Amazons Kundendaten und Analysen über das Such- und Kaufverhalten der Kunden. Damit steht Ihnen ein riesiger Datenschatz zur Verfügung, den Google oder Facebook Ihnen beispielsweise nicht bieten können. Diese Daten helfen Ihnen dabei, Ihre Zielgruppe optimal anzusprechen. In vielen Fällen kann so die Conversion Rate erhöht werden, da in den meisten Fällen ein Kaufinteresse besteht.
Die Nutzung der DSP kann die Sichtbarkeit Ihrer Marke und Produkte enorm erhöhen, da die Werbeanzeigen auf beliebten Websites geschaltet werden. Darüber hinaus können Sie exakt Ihre Zielgruppe erreichen und die Werbeanzeigen extrem granular aussteuern. Verbunden hiermit haben Sie auch den exklusiven Zugang zu Amazons eigenen Websites und Apps und können sich somit erstklassige Werbeplätze sichern.
Zudem erhalten Sie datengestützte Einblicke und Leistungsberichte vor und nach Ihren Kampagnen. Mithilfe dieser Informationen können Sie Ihre Strategien immer wieder optimieren und so Ihren Erfolg so steigern.
So nutzen Sie Amazons Daten zu Ihrem Vorteil
Für den Erfolg Ihrer Kampagne ist die Auswahl der richtigen Zielgruppe essentiell. Mithilfe von vorgefertigten Amazon-Zielgruppen oder benutzerdefinierten Zielgruppen können Sie bestimmte Personengruppen exklusiv ansprechen.
Die präzisen Targeting Möglichkeiten zählen zu den größten Vorteilen der DSP. Im Folgenden gehen wir auf einige Zielgruppen Typen ein.
Retargeting
Retargeting kann zu einer signifikanten Umsatzsteigerung führen. Mithilfe von Retargeting können Sie Personen ansprechen, die bereits zuvor in Interaktion mit Ihren Produkten standen. Zu diesen Interaktionen zählen beispielsweise die Suche nach dem Produkt oder der Seitenaufruf einer Produktdetailseite. Der große Vorteil, der sich durch das Retargeting ergibt, ist, dass der Kunde zu einer hohen Wahrscheinlichkeit bereits Interesse an Ihrem Produkt hat und Sie Ihren RoAS so aufrechterhalten können.
Lifestyle
Es besteht ebenso die Option, Ihre Zielgruppe anhand von Lifestyle Segmenten auszuwählen. Hier basiert die Auswahl auf den Such- und Kaufdaten der Kunden bei Amazon. Wenn Sie also beispielsweise Autos verkaufen, kann es sinnvoll sein, werdende Eltern zu targetieren, die in der Vergangenheit nach Babyzubehör gesucht haben und aufgrund des Familienzuwachses auf der Suche nach einem größeren Auto sein könnten.
Behavioral
Bei dem Behavioral Targeting wird ebenso das Kauf- und Suchverhalten berücksichtigt. Ihre Werbeanzeigen werden dann ausgespielt, wenn Personen das von Ihnen ausgewählte Verhalten aufweisen. Wenn Sie beispielsweise Geräteversicherungen anbieten, können Sie Kunden auswählen, die in der Vergangenheit häufig teure Technikgeräte gekauft haben.
Lookalike Audience
Bei der Lookalike Audience handelt es sich um Personen, die sich ähnlich wie eine von Ihnen gewählte Gruppe verhält. Sie haben zum Beispiel die Möglichkeit, eine Lookalike Audience Ihrer Kunden zu erstellen und können dann die Personen ansprechen, die sich ähnlich wie Ihre Kunden verhalten.
Tipp: Diese Option ist besonders dann sinnvoll, wenn Sie selbst nicht auf Amazon verkaufen. Über einen Pixel können Sie nämlich alle Events auf Ihrer Website tracken und passende Lookalike Audiences erstellen.
Contextual
Das Suchverhalten auf anderen Websites kann für das Targeting berücksichtigt werden. Mit der Targeting Option “Contextual” können Sie Personen ansprechen, die an einem mit Ihrem Produkt verwandten Themenbereich interessiert sind. Wenn Sie beispielsweise Versicherungen verkaufen, sind Personen interessant, die Artikel zu verschiedenen Versichungsanbietern aufgerufen haben.
Advertiser
Bei dieser Option wählen Sie die Zielgruppen basierend auf Ihren eigenen Advertising Daten. Hierzu sollten Sie Daten Ihrer Data Management Platform, kurz DMP, in der DSP hochladen.
Demografisch
Dieser Zielgruppen-Typ kann auf verschiedenen demografischen Angaben, wie dem Alter, Geschlecht, Einkommensniveau, der Bildung, Geografie oder auch der Haushaltsgröße basieren.
Weitere Optionen
Darüber hinaus können Sie Nutzer auch nach bestimmten Browsern oder Geräten auswählen.
Erfolgsmessung als Nicht-Amazon-Verkäufer
Mithilfe des DSP Pixels können Sie alle Interaktionen auf Ihrer Website tracken. Zuallererst müssen Sie Conversion-Tags erstellen, die Sie im Head und Body der Website implementieren können. Diese Tags liefern wichtige Daten für die Plattform. Wenn Kunden auf Ihre Werbeanzeigen klicken und auf Ihre Website weitergeleitet werden, wird die Transaktion mithilfe des Conversion-Tracking-Tags getrackt. Diese Daten werden an die DSP gesendet, sodass Sie Ihre Kaufergebnisse nachverfolgen und Ihre Kampagnen optimieren können.
Fazit
Die DSP kann eine großartige Möglichkeit für E-Commerce Seller sein - egal ob auf oder außerhalb von Amazon. Wenn Sie als Anbieter außerhalb von Amazon verkaufen, ist der größte Vorteil der DSP ganz klar der riesige Datenschatz von Amazon. Dieser ermöglicht es Ihnen, Kunden gezielt anzusprechen und das in jeder Phase des Sales Funnels. Mit der Amazon DSP können Sie sich von Ihrer Konkurrenz abheben, Ihre Reichweite vergrößern und Kunden gezielter ansprechen.
BidX ist dabei Ihr perfekter Amazon DSP Partner! Neben dem Zugang zur DSP bieten wir Ihnen als Amazon Advanced Partner zahlreiche Vorteile. Unsere Experten verfügen über umfangreiche Kenntnisse im Bereich DSP Werbung und verwalten siebenstellige Werbeausgaben für unsere Kunden.
Zu den Vorteilen von BidX zählen die niedrigen Verwaltungsgebühren, der umfassende Support, das komplette Setup Ihrer Kampagnen, kontinuierliche Optimierungen, strategische Beratungen, regelmäßige Reportings und vieles mehr!
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