Amazon bietet Verkäufern eine wichtige Kennzahl, um ihren Erfolg auf dem Markt zu messen: den Amazon Bestseller-Rang (BSR).
Im Gegensatz zu einer traditionellen Bestsellerliste, die nur die 10 oder 100 besten Artikel in einer bestimmten Kategorie enthält, funktioniert das Amazon-Ranking anders. Jedes Produkt, das mindestens einmal verkauft wurde, kann im Amazon BSR unter tausenden von anderen Artikeln aufgeführt sein. Ein und dasselbe Produkt kann auch in mehreren Kategorien und Unterkategorien unterschiedlich eingestuft sein.
In diesem Artikel erklären wir, was der Amazon BSR ist, wie er berechnet wird und was einen guten BSR ausmacht. Außerdem gehen wir auf den Unterschied zwischen BSR und organischem Ranking ein und geben Tipps für Verkäufer, wie sie ihre Produkte in den Rängen nach oben bringen können.
Was ist der Amazon Bestseller-Rang?
Der Bestseller-Rang auf Amazon ist ein zahlenbasiertes Rankingsystem, das zeigt, wie gut sich Produkte auf der Plattform im Vergleich zu anderen in derselben Haupt- oder Unterkategorie verkaufen.
Amazon vergibt einen BSR an jedes Produkt, das mindestens eine Einheit innerhalb des Zeitraums vor der stündlichen Aktualisierung des Rankings verkauft hat.
Der BSR zeigt also die relative Beliebtheit eines Produkts im Vergleich zu anderen Produkten derselben Kategorie an. Auf diese Weise können Verkäufer die Leistung ihres Produkts auf dem Markt einschätzen und Trends erkennen, die ihnen helfen könnten, ihre Verkäufe zu verbessern.
Ein Beispiel:
Auf dem Bild sieht man einen Bestseller-Rang von 899 für dieses Produkt in der Hauptkategorie "Baumarkt". In der Unterkategorie “Taschenlampen” liegt der BSR bei 6. Je niedriger die Zahl, desto besser der Rang, d. h. dieses Produkt schneidet in der Unterkategorie sehr gut ab.
Anders ausgedrückt: Nur fünf Taschenlampen werden in dieser Unterkategorie häufiger verkauft. Aber 889 Produkte in der viel umfangreicheren Kategorie "Baumarkt", zu der auch Bohrer, Sägen und Schraubenschlüssel gehören, werden öfter verkauft als dieses Produkt.
Wie wird der Amazon Bestseller-Rang kalkuliert?
"Die Kategorie-Rangliste basiert auf den Amazon-Verkäufen", heißt es in der Rubrik “Hilfe & Kundenservice” der Plattform. Es ist nicht überraschend, dass Amazon nicht erklärt, wie die Berechnung genau funktioniert, aber einige Amazon-Verkäufer glauben, dass die folgenden Faktoren eine Rolle spielen:
- Absatzgeschwindigkeit
- Vergangene und aktuelle Verkäufe (insgesamt)
- Produkte von Mitbewerbern
- Anzahl der Bewertungen
- Änderungen in der Preisgestaltung, wie bei Werbeaktionen
- Schätzungen der Amazon-Gebühren
Veränderungen bei jedem der oben genannten Faktoren können sich auf den BSR eines Produkts auswirken. Die ersten beiden Faktoren - Absatzgeschwindigkeit sowie vergangene und aktuelle Verkäufe - gelten jedoch als die wichtigsten.
Sobald der Algorithmus aktualisiert wird, berechnet Amazon die BSR für alle Produkte in einer bestimmten Kategorie neu, was meistens zu Änderungen im Ranking führt.
Wenn beispielsweise Produkt A auf Platz 4 und Produkt B auf Platz 5 rankt, aber Produkt B im selben Stundenfenster eine Einheit mehr verkauft als Produkt A, ist es möglich, dass sich der Rang von Produkt B bei der nächsten Aktualisierung vor Produkt A schiebt.
Auch die Saisonalität mancher Produkte kann sich auf den BSR auswirken, da einige Produkte in der Rangliste nach oben oder unten rutschen, je nachdem, ob sie zu einer bestimmten Jahreszeit besonders gefragt sind.
Was ist ein guter Bestseller-Rang?
Da der Amazon BSR ein relatives Ranking ist, hängt es von der Kategorie und der Unterkategorie ab, was ein “guter” BSR ist.
Zum Beispiel rankt die oben genannte Taschenlampe auf Platz 899 in der Kategorie "Baumarkt", aber auf Platz 6 in der Unterkategorie "Taschenlampen":
Ein Rang von 899 für die Hauptkategorie erscheint auf den ersten Blick eher schlecht (er liegt immerhin im Hunderterbereich). Im Gegensatz dazu hört sich Platz 6 für die Unterkategorie viel besser an.
Aber ein Amazon BSR in den Hunderten - oder sogar Tausenden - kann immer noch ein gutes Ranking sein, je nachdem, um welche Kategorie es sich handelt.
Bedenken Sie, dass in der Hauptkategorie "Baumarkt" mehr als 70.000 Artikel gelistet sind, wie die Suchergebnisse zeigen ...
... und dennoch ist die Taschenlampe unter den ersten 1,3% der meistverkauften Produkte in dieser Kategorie, obwohl sie nur auf Platz 899 steht. Nicht schlecht für ein Nischenprodukt!
Was ist der Unterschied zwischen dem Amazon Bestseller-Rang und dem organischen Ranking?
Manche Verkäufer verwechseln den Amazon BSR mit dem organischen Ranking; sie glauben, dass der ihrem Produkt zugewiesene Bestseller-Rang die Reihenfolge bestimmt (oder beeinflusst), in der das Produkt den Kunden auf der Suchergebnisseite (SERP) angezeigt wird.
Aber der Amazon BSR und das organische Ranking sind zwei völlig verschiedene Dinge. Beim organischen Ranking geht es darum, wie gut ein Produkt auf Basis einer bestimmten Suchanfrage auf den SERPs erscheint, während es beim Amazon BSR darum geht, wie gut das Produkt sich im Vergleich zu anderen Produkten in derselben Kategorie verkauft.
Wenn man z.B. bei Amazon nach “Taschenlampe” sucht, dann hat das erste organische Ergebnis einen BSR von 15,749 in der Kategorie Baumarkt und einen BSR von 320 in der Kategorie Taschenlampe. Das zweite Ergebnis hat einen BSR von 1.198 in der Kategorie Baumarkt und einen BSR von 47 in der Kategorie Taschenlampe.
Obwohl es vielleicht widersprüchlich erscheint, war die Taschenlampe mit dem niedrigeren (besseren) Amazon BSR von 1.198 bzw. 47 in den Suchergebnissen nicht so gut bzw. weit oben wie das Produkt mit dem höheren (schlechteren) BSR.
Dies liegt daran, dass Amazon seinen BSR-Algorithmus verwendet, um den Rang innerhalb jeder Kategorie zu bestimmen, aber eine völlig andere (und komplexere) Reihe von Metriken, um das organische Ranking in der SERP zu berechnen. Ein Produkt, das in der Bestseller-Rangliste von Amazon einen höheren Rang einnimmt, muss also nicht unbedingt auch in der organischen Suche einen höheren Rang einnehmen.
Wie kann ich den Amazon Bestseller-Rang für mich nutzen?
Der Amazon BSR kann für die Produkt- und Wettbewerbsanalyse verwendet werden, aber auch als aussagekräftige Kennzahl, um die Leistung eines Produkts im Laufe der Zeit zu verfolgen und die Ziele entsprechend anzupassen.
Hier ist die Übersicht:
Produktanalyse
Egal, ob Sie Wholesale, Arbitrage oder Private Label nutzen - der Amazon BSR kann Ihnen dabei helfen, die gefragtesten Produkte in jeder Kategorie oder Unterkategorie zu identifizieren. Dies wiederum kann Ihnen helfen, fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, welche Artikel Sie in Ihr Sortiment oder Ihren Bestand aufnehmen sollten, um die beste Rentabilität zu erzielen.
Wettbewerbsanalyse
Der BSR kann Verkäufern auch einen Überblick über die Konkurrenz verschaffen. Durch die Identifizierung von Wettbewerbern mit einem guten Amazon-BSR können Verkäufer Trends und Möglichkeiten zur Differenzierung ihrer Produkte oder zur Preisgestaltung erkennen, z. B. indem sie bessere Funktionen oder einen wettbewerbsfähigeren Preis anbieten. Sie können auch relevante Keywords der Wettbewerber und andere Optimierungstechniken identifizieren, die sie in ihre Produktlistings aufnehmen können.
Überwachung der Produktleistung
Verkäufer können den BSR auch als Kennzahl verwenden, um die Leistung eines Artikels im Laufe der Zeit zu verfolgen und neue Erkenntnisse zu gewinnen, um ihre Marketingstrategie, Preisgestaltung oder Produktmerkmale anzupassen.
Nehmen wir zum Beispiel an, ein Verkäufer hat ein Produkt mit einem BSR von 1.000 auf der Grundlage von 500 Verkäufen im Juli. In den nächsten 30 Tagen (Ende August) stellt der Verkäufer fest, dass der BSR seines Produkts auf 1.500 gesunken ist, wobei die Anzahl der Transaktionen gleich geblieben ist.
Im August des Vorjahres hatte das selbe Produkt jedoch einen BSR von 500 mit der gleichen Anzahl an Verkäufen. Daraus kann der Verkäufer ableiten, dass sich entweder in seinem Produktlisting (z. B. bei den Keywords) oder auf dem Marktplatz selbst etwas geändert hat, was dazu geführt hat, dass sein Produkt im Ranking gesunken ist. Es ist wahrscheinlich, dass neue Wettbewerber im Markt sind oder bestehende Konkurrenten ihre Verkaufsleistung verbessern konnten, was zu einem schlechteren BSR trotz gleichbleibender Verkäufe geführt hat.
Was auch immer der Grund sein mag, diese Erkenntnisse können Verkäufern dabei helfen, ihre Produktmerkmale oder die Preisgestaltung anzupassen, um ihr gewünschtes Ranking wieder zu erreichen.
Wie kann ich meinen Amazon Bestseller Rang verbessern?
Die offensichtlichste Antwort ist, die Konkurrenz auszustechen, denn je mehr Einheiten Sie verkaufen, desto höher ist der BSR.
Aber natürlich gibt es auch andere Strategien, die Verkäufer anwenden können, um ihren Amazon BSR zu verbessern:
Optimieren Sie das Produkt Listing
Durch das Hinzufügen relevanter Keywords und überzeugender Texte zu Ihrem Produkt Listing können Sie Ihre Artikel in der Suche besser sichtbar machen und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass potenzielle Kunden sie kaufen.
Verbessern Sie die Medien in Ihrem Produkt Listing (Bilder und Videos)
Da potenzielle Kunden das Produkt nicht sehen oder anfassen können, sind qualitativ hochwertige Bilder entscheidend für den Verkaufserfolg. Diese Bilder sollten lebendig und gestochen scharf sein und das Produkt aus allen Blickwinkeln zeigen. Der dazugehörige Text sollte die Merkmale und Vorteile des Produkts hervorheben oder aufzeigen, wie es das Problem des Kunden löst. Außerdem können Videos in Produkt Listings eingebettet werden, um z.B. Anleitungen zu geben oder die Merkmale eines Produkts zu erklären.
Nutzen Sie PPC Kampagnen
Sie können auch PPC-Kampagnen nutzen, um Ihren BSR zu verbessern. Da die Kampagnen Ihre Sichtbarkeit und damit Ihren Umsatz steigern, sind sie ein sicherer Weg zur Verbesserung des BSR.
Fazit
Wenn Verkäufer verstehen, was der Amazon Bestseller-Rang ist und wie er funktioniert, können sie diese Kennzahl für die Produktanalyse, die Konkurrenzanalyse und die Überwachung der Produktleistung nutzen, was ihnen dabei helfen kann, fundierte Entscheidungen über ihre Geschäftsstrategien und -ziele zu treffen.
Darüber hinaus können Verkäufer durch die Verbesserung des Produkt Listings, einschließlich der Optimierung von Keywords, Text und Medien, ihre Chancen erhöhen, die Konkurrenz auszustechen und ihren Amazon Bestseller-Rang zu verbessern.
Wie oben erwähnt, sind PPC Kampagnen ein sicherer Weg zur Verbesserung des BSR. Allerdings ist die manuelle Verwaltung von PPC-Kampagnen sehr zeitaufwendig und erfordert ein hohes Fachwissen. Ein PPC Tool wie BidX kann Ihnen helfen! Wir verwalten Ihre Anzeigen und optimieren sie kontinuierlich, um Ihnen die bestmöglichen Ergebnisse zu liefern.
