Inhaltsverzeichnis
👉 Warum eine Expansion lästig sein kann
👉 5 Tipps für die Expansion nach Europa
👉 Best Practice
👉 Weitere Vorteile mit SPACEGOATS
Warum es lästig sein kann
Die Expansion Ihres Unternehmens auf die europäischen Marktplätze von Amazon ist mit einigen Hürden verbunden. Es gibt verschiedene Dinge, die Sie berücksichtigen müssen. Zertifizierungen, unterschiedliche Rechtslagen, die richtige Adresse, Sprachbarrieren und vieles mehr. Heute möchte ich Ihnen drei der größten Hürden vorstellen, mit denen Verkäufer konfrontiert werden, wenn sie innerhalb Europas oder auf europäische Marktplätze expandieren.
👉 Steuerliche Abwicklung
Auch wenn Europa durch die EU mehr und mehr vereinheitlicht wird, ist es immer noch ein enormer Aufwand, die Steuern für die unterschiedlichen Marktplätze richtig zu verwalten. Die Tatsache, dass das Vereinigte Königreich die EU verlassen hat, macht die Sache nicht einfacher.
👉 Menge und Vielfalt der Marktplätze
Amazon hat neun verschiedene Marktplätze in Europa. Jeder dieser Marktplätze hat eine andere Sprache. Daher ist der zusätzliche Aufwand, der durch die Vielfalt entsteht, nicht zu unterschätzen. Dazu gehören z.B. die Übersetzung der Angebote oder der Endkundensupport in der jeweiligen Landessprache.
👉 Einhalten der Richtlinien
Die Anzahl der verschiedenen Amazon-Marktplätze in Europa erhöht auch die Anzahl der Richtlinien, die Sie einhalten müssen. Andere Länder, andere Sitten, andere Regeln. Jedes Produkt muss für jeden Marktplatz eine Überprüfung durchlaufen.
5 Tipps für die Expansion nach Europa
Auf Ihrem eigenen Markt ist die Wettbewerbssituation in der Regel bereits konsolidiert. In den anderen EU-Ländern finden Sie sehr unterschiedliche Wettbewerbssituationen vor, was Ihnen den Eintritt in potenzielle Märkte erleichtert. Praktischerweise können die im Heimatmarkt erworbenen Bewertungen auch in andere europäische Länder mitgenommen werden.
Für einen rasanten Start empfehlen wir, den folgenden Themen besondere Aufmerksamkeit zu schenken:
Einhaltung der Produktvorschriften
Der EU-Binnenmarkt vereinfacht den internationalen Handel bereits erheblich, obwohl nicht alle Gesetze zwischen den beteiligten Ländern identisch sind. Ein Produkt, das in einem Land/Marktplatz vertrieben werden kann, muss nicht unbedingt auch in anderen EU-Ländern zugelassen sein. Mögliche Stolpersteine sind die Einhaltung von Produktkennzeichnungspflichten, die Markenregistrierung (EUIPO) oder das Thema EPR (Extended Product Responsibility), das seit 2022 besteht. Erst prüfen, dann verkaufen!
Einhaltung der Steuervorschriften
Lagerung in Deutschland (EFN) oder direkt im Ausland (PAN EU oder MCI)? Egal, wofür Sie sich entscheiden, Sie müssen Ihre Umsatzsteuer-Hausaufgaben machen. EFN hat den Vorteil, dass Sie sich "nur" für das OSS-System registrieren lassen müssen und Ihre Auslandsumsätze über eine zentrale Stelle melden können. Allerdings zahlen Sie die grenzüberschreitenden Versandkosten mit höheren Versandzeiten. Aufgrund der lokalen Lagerung müssen Sie sich auch in jedem Land, in dem Sie lagern, für die Mehrwertsteuer registrieren lassen, was jedoch den Vorteil hat, dass die Versandkosten deutlich niedriger sind und die Lieferzeiten kürzer. Denken Sie darüber nach, bevor Sie mit dem internationalen Verkauf beginnen.
Content
Sparen Sie nicht mit Content an der falschen Stelle. Für den Launch auf Amazon empfehlen wir SEO-optimierte Übersetzungen, damit von Anfang an die richtigen Weichen für den Algorithmus gestellt werden. In der Zwischenzeit können auch übersetzte Bilder angezeigt werden. Zum Launch sollten Sie unbedingt die Indexierung Ihrer ausländischen Listings überprüfen, da hier oft technische Probleme auftreten. Das Hinzufügen eines Suchpfades hilft manchmal.
“Small and Light” PAN EU
Für kleine und leichte Sendungen kann das Small and Light Programm auch mit der PAN EU kombiniert werden. Auf diese Weise können Sie zusätzliche Kosten sparen, die bei einer reinen PAN EU-Nutzung anfallen würden. Die Registrierung erfolgt jedoch nicht automatisch, sondern muss aktiv initiiert werden.
Faustformel für die Diversifizierung
Ab einem Umsatzanteil von 30 % auf anderen Vertriebskanälen gilt Ihr Unternehmen als diversifiziert. Dies wirkt sich positiv auf Ihr Multiple und damit auf den Wert Ihres Unternehmens aus. Wenn Sie planen, Ihr Unternehmen zu verkaufen, sollten Sie diesen Punkt berücksichtigen oder sogar optimieren.
Best Practice
Der schnellste Weg, um mit dem geringsten Verwaltungsaufwand in ganz Europa zu verkaufen, ist SPACEGOATS.
Zwei Dinge vorweg:
- Keine steuerliche Registrierung erforderlich
- Kein Bankkonto in Europa erforderlich
… aber zu den Vorteilen später mehr. Die folgenden vier Schritte beschreiben, wie SPACEGOATS die Produkte ihrer Kunden schnell und erfolgreich auf den europäischen Markt bringt.
Schritt 1 - Analyse des Marktpotenzials
Im ersten Schritt nimmt SPACEGOATS Ihre Produkte genauer unter die Lupe und analysiert deren Potenzial für die unterschiedlichen Marktplätze. Ein Produkt, das auf dem britischen Marktplatz ein hohes Potenzial hat, muss nicht zwangsläufig auch auf dem deutschen Marktplatz lukrativ sein. Bei SPACEGOATS haben Sie auch die Möglichkeit, analysieren zu lassen, welche Zertifizierungen, Warnhinweise und sonstigen rechtlichen Anforderungen für den Verkauf der Produkte in den verschiedenen Ländern notwendig sind.
Schritt 2 - Finanzplanung und Roadmap für die Expansion
Im zweiten Schritt erstellt SPACEGOATS eine Roadmap für die europaweite Expansion. Dazu gehören Dinge wie Produktionsmengen, Kostenplanung, Leistungsbeschreibungen, alle notwendigen Zertifizierungen und die erforderlichen Maßnahmen. Die Erfahrung und die Mathematik zeigen, dass lange Lieferzeiten sowie niedrige Margen den Zeitpunkt, zu dem Sie Ihr investiertes Kapital vollständig zurück haben, extrem beeinflussen. Das Schlagwort lautet hier “Cash Conversion Cycle". Hier ein Beispiel:
Stellen Sie sich vor, Sie haben ein Produkt mit 5 € CoGs. Die folgende Tabelle zeigt, wie sich die Lieferzeit und die Marge auf Ihren Cash Conversion Cycle auswirken. Am interessantesten ist die große Auswirkung, die die Lieferzeit hat.
Es ist daher ratsam, die Infrastruktur Ihrer Lieferkette zu verbessern und sich auf die Produkte mit hohen Gewinnspannen zu konzentrieren.
Schritt 3 - Umsetzung der Roadmap
Der beste Plan ist nutzlos, wenn er nicht umgesetzt wird. Deshalb geht es in diesem Schritt an die Umsetzung. Zertifizierungen einholen, Produktdaten übermitteln, Logistik abklären und Onboarding auf die Galaxy-Software durchführen, die SPACEGOATS anbietet. Da Sie Ihre Produkte über das SPACEGOATS-Amazon-Konto verkaufen, benötigen Sie nur ein Konto und erhalten eine “Schaltzentrale” für Ihre Verkäufe auf Amazon in Europa.
Schritt 4 - Wachstumsphase mit optionaler Hilfe durch Beratung und Tools
Der vierte Schritt besteht darin, Ihre Produkte auf den jeweiligen Marktplätzen zu überwachen und sie kontinuierlich zu optimieren. Bei SPACEGOATS können Sie regelmäßige Termine mit einem der Mitarbeiter des Customer Success Teams vereinbaren, um die bestmögliche Unterstützung zu erhalten und die besten Ergebnisse für Ihr Unternehmen zu erzielen. Darüber hinaus wird es hier relevant, andere Themen anzusprechen, die in den Schritten 1 und 2 identifiziert wurden. Dies könnte der zusätzliche Shopify-Eigenmarkenshop oder der Verkauf in Offline-Einzelhandelsgeschäften sein.
Weitere Vorteile mit SPACEGOATS
Wie ich bereits erwähnt habe - und das ist besonders für alle nicht-europäischen Unternehmen interessant - benötigen Sie keine steuerliche Registrierung oder ein Bankkonto in Europa, wenn Sie Ihre Produkte über SPACEGOATS verkaufen. Aber es gibt noch mehr! Lassen Sie mich ein paar grundlegende Vorteile aufzählen, die Sie durch den Verkauf auf Amazon über SPACEGOATS erhalten:
👉 PPC Automation
PPC Automation mit BidX. SPACEGOATS ist perfekt mit BidX verbunden und gibt Ihnen so viel Kontrolle über Ihre PPC Werbekampagnen, wie Sie wollen. Analysieren Sie die wichtigsten Zahlen für Ihre PPC-Kampagnen direkt in der Galaxy. Arbeiten Sie direkt im BidX-Tool, um Ihre Kampagnen zu verwalten.
👉 Proaktiver Support
Das SPACEGOATS Customer Success Team kümmert sich um Ihre Bedürfnisse. Strategische Ausrichtung, Empfehlungen und viele andere Dienstleistungen helfen Ihnen, die besten Ergebnisse zu erzielen.
👉 Strategischer Kundendienst
Da SPACEGOATS Teil des “Strategic Account Services” Programms ist, das Amazon anbietet, profitieren auch Sie davon. Sie erhalten Zugang zu exklusiven Beta-Programmen, Premium-Support und Fehlerbehebung bei komplexen Problemen.
👉 Erweiterte Produktzuständigkeit
Amazon stellt regelmäßig neue Anforderungen an die Produktkonformität. SPACEGOATS kümmert sich für Sie um die Verpackungsanmeldung (außerhalb Deutschlands) und WEEE.
👉 Automatisierung des Versands
Lange Versandzeiten können bei der Erschließung neuer Märkte oder sogar Kontinente ein großes Problem darstellen. Mit SPACEGOATS Pre-FBA-Inventarlösung liefern Sie so viele Produkte wie Sie möchten an den 3PL-Partner und das FBA-Inventar wird automatisch aufgefüllt.
👉 EU-Vertreter
SPACEGOATS bietet Ihnen an, als EU-Vertreter für Ihre Waren, Produkte usw. als erster Ansprechpartner für die Marktaufsichtsbehörde zu fungieren.
👉 Verantwortliche Personen Anschrift
SPACEGOATS bietet Ihnen an, Ihre Waren in der EU zu vertreiben und als verantwortliche Person zu fungieren.
