Der Prime Day ist für Amazon Händler, neben dem Black Friday und dem Cyber Monday, das spannendste Verkaufs-Event des Jahres. Im vergangenen Jahr wurden an diesem Event mehr als 175 Millionen Artikel verkauft. Das ist ein Wachstum um +75% zum Vorjahr. Kein Wunder, denn attraktive Blitzangebote steigern die Kaufbereitschaft der Kunden. Am Prime Day 2019 wurden rund zwei Milliarden US Dollar von kleinen und mittelständischen Unternehmen erwirtschaftet. Für Seller und Vendoren lohnt es sich daher besonders etwas Zeit zu investieren, um sich auf dieses Ereignis vorzubereiten, um den Prime Day optimal zum Abverkauf ihrer Produkte zu nutzen. Was es bei der Vorbereitung zu beachten gilt und was für Erkenntnisse der letzte Prime Day gebracht hat, erfahren Sie in diesem Artikel.
Wann findet der Amazon Prime Day 2020 statt?
Das Wichtigste zu Beginn: Aufgrund der Auswirkungen der Corona Krise wurde der Prime Day dieses Jahr verschoben. Von Amazon gibt es noch keine finale Aussage, wann er genau stattfinden wird. In Online-Magazinen war mal September und dann wieder Oktober zu lesen. Wir können Ihnen an dieser Stelle auch kein Datum nennen (wir vermuten ihn in KW42 zwischen dem 12. und 18.10.), haben aber dennoch gute Nachrichten für Sie: Auch, wenn das exakte Datum noch nicht feststeht, sollten Sie bereits mit den Vorbereitungen lange begonnen haben, denn dass der Prime Day dieses Jahr stattfinden wird, steht fest.
Wie können Sie sich als Verkäufer auf den Amazon Prime Day vorbereiten?
Schon vor dem eigentlichen Prime Day sollten Sie Kunden, die nach Ihren Produkten suchen ansprechen. Steigern Sie mit Angeboten Ihre Abverkäufe und steigern sie die Anzahl der Käufer, die Ihre Marke noch nicht kennen bzw. nicht gekauft haben. Am Prime Day kann es durchaus sein, dass die Anzahl der “New-to-Brand-Shopper” um das Neunfache steigt. Nutzen Sie anschließend Remarketing Formate wie bspw. die Amazon DSP um Ihre Conversions nochmals zu steigern.
Was sollten Sie also tun? Da Ihre meistverkauften Produkte höchstwahrscheinlich auch die Hauptumsatztreiber während des Prime Days sein werden, ist es am wichtigsten, sich zuerst auf das Polieren Ihrer Bestseller zu konzentrieren. Schauen Sie sich die Titel, Attribute, Bilder, die Beschreibung und alle weiteren Aspekte der Produktdetailseiten an, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte optimal präsentiert werden. Nehmen Sie sich Zeit und gestalten Sie sie so ansprechend wie möglich. Wir empfehlen hierfür die kostenlose Helium10-Chrom-Extension, die Ihr Angebot bewertet und Sie bei dieser Aufgabe unterstützt.
Auswertung des Listings
Wenn Sie spezielle Prime Day Werbeaktionen durchführen, vergessen Sie nicht, Ihr Inventar aufzustocken, damit Sie keine potenziellen Verkäufe verlieren. Das mag vielleicht banal klingen, kommt in der Praxis jedoch immer wieder vor.
Werfen Sie außerdem einen Blick auf Ihre negativen Bewertungen und allgemeinen Fragen zu Ihrem Konto. Kunden schätzen Hilfe bei ihren Fragen und tolerieren eine negative Bewertung leichter, wenn der Händler eine Erklärung für einen Sachverhalt darlegt.
Welche PPC Strategien sollten Sie am Prime Day verfolgen?
Der Prime Day verspricht einen großen Traffic-Schub, doch auch schon zwei bis drei Wochen vorher sollten Sie mit der Bewerbung Ihrer Marke und mit Angeboten starten. Am Prime Day selbst sollten Sie mit einem ausgewählten Portfolio an den Start gehen, welches optimal auf die Prime Day Shopper abgestimmt ist. Der große Andrang am Prime Day könnte dazu führen, dass Ihre Kampagnenbudgets früher als erwartet ausgeschöpft werden. Erhöhen Sie daher vorab Ihre Gebote und Budgets für den Prime Day. Es wäre mehr als ärgerlich, wenn Ihre Verkäufe wirklich gut laufen und dann plötzlich Ihr Budget ausläuft, weil Sie vergessen haben, es zu erhöhen. Haben Sie auch keine Angst Ihre Gebote zu erhöhen. Die Gebotssteigerungen werden Ihnen helfen sichtbarer zu werden und Ihre Verkäufe zu steigern. Wenn Sie bereits am Prime Day 2019 verkauft und Werbung geschaltet haben, dann schauen Sie in Ihre Werbedaten von damals und ziehen sie Schlüsse für dieses Jahr. In BidX können Sie auf all Ihre historischen Daten seit Ihrere Registrierung zugreifen
Die Optimierung Ihrer PPC-Kampagnen erfolgt durch einen Blick auf Ihre Keywords und die Suche nach fehlenden Keywords. Achten Sie auf schlecht performende Keywords und setzen Sie sie auf negativ, während Sie sie mit einem sehr kleinen Gebot als positiv hinzufügen.
Wirft man einen Blick auf dem AMX500 Index, so fällt auf, dass die CPCs am Prime Day sprungartig steigen und der ACoS am Prime Day besonders niedrig ist. Der niedrige ACoS liegt vor allem an einem erhöhten Warenkorbwert, da viele Kunden bspw. ihre teuren Bluetooth-Kopfhörer dann mit einem Rabatt erwerben möchten.
Welche weiteren Werbeaktionen können Sie als Amazon Händler anwenden?
- Bewerben Sie sich für Amazon Prime Deals.
- Coupons sind eine gute Möglichkeit, um viel Aufmerksamkeit zu erregen. Da die meisten Käufer am Prime Day nach guten Preisen suchen, könnte es wirklich helfen, deine Umsätze auch ohne großen Rabatt zu steigern.
- Mit Hilfe von Sponsored Brands werden Käufer zu Ihrem Brand Store geführt.
- Werbetreibende, die Sponsored Brands und Sponsored Products in Kombination nutzen, erzielen einen um 30% höheren Impressionsanteil in Ihrer Produkt-Kategorie.
- Nutzen Sie einen Store anstatt einer Landingpage erhöhen Sie die Verweildauer um 520% und steigern den RoAS um bis zu 23%.
Wie können Sie den gesteigerten Umsatz nach diesem Event aufrecht halten?
Es ist erstaunlich, dass die Anzahl an Verkäufen am Prime Day im Schnitt 1,6 Mal so hoch ist, wie an anderen, regulären Verkaufstagen. Bei der Überprüfung der Zahlen für das vergangene Jahr ist klar, dass der größte Teil der Umsätze nach dem Prime Day auch wieder auf seinen Ursprung zurückfallen wird.
Das macht es den Verkäufern nicht leicht, die Kaufstimmung zu halten. Eine Möglichkeit, diesen Schwung zu sichern, ist die After Prime Day Promotion mit Gutscheinen bei Amazon, aber auch die Reaktivierung von Abonnenten auf Social Media mit speziellen Angeboten. Somit kann man Nutzer aktivieren, die den Prime Day verpasst haben. Bis zu drei Wochen nach der großen “Rabattschlacht” kann man auf diesem noch zusätzliche Umsätze erzielen.
Wie Sie die "Boost"-Funktion am Prime Day nutzen sollten
Im letzten Jahr hat BidX eine neue Funktion namens Boost entwickelt, die ihre Werbeanzeigen auf Amazon vorübergehend pusht. Bei der Aktivierung erhöht sie die Keyword-Bids, Anzeigengruppen-Bids und Budgets um einen bestimmten Prozentsatz. Beim Deaktivieren werden alle Werte "wiederhergestellt". Sie können die Kampagne individuell auswählen und festlegen wo Sie die Boost-Funktion verwenden möchten und du können eine Bulk-Datei verwenden, um den Boost-Prozentsatz für mehrere Kampagnen und Länder gleichzeitig zu bearbeiten. Dies ist ein perfekter Wettbewerbsvorteil bei Verkaufsveranstaltungen wie Prime Day und Black Friday, kann aber auch bei Blitzgeschäften oder der Einführung neuer Produkte genutzt werden. Um alles darüber zu lernen, empfehlen wir Ihnen dazu unser Boost-Tutorial.
