In diesem Artikel stellen wir Ihnen die Amazon Sponsored Brands Video Ads vor, die seit September 2020 auch auf den europäischen Amazon Marktplätzen verfügbar sind. Zusätzlich teilen wir mit Ihnen die Erfahrungen unserer Kunden mit diesen Ads und geben Ihnen Empfehlungen bei deren Verwendung.
Was sind Sponsored Brands Video?
Die Amazon Sponsored Brands Video Ads (kurz: SBV) sind ein Werbetyp innerhalb des Formates Sponsored Brands.
Wie der Name schon verrät, bestehen diese Werbeanzeigen aus einem Video. Dieses führt zu einer verlinkten Produktdetailseite, nachdem auf die Anzeige geklickt wird.
Das Targeting der Sponsored Brands Videos basiert zum aktuellen Zeitpunkt (Stand: November 2021) ausschließlich auf Keywords. Sie werden nach dem klassischen Cost-per-Click Modell abgerechnet.
Die häufigste Ausspielung auf dem Desktop haben diese Video Ads innerhalb der Suchergebnisse. Unter dem Video enthält die Anzeige die gleichen Inhalte wie eine Sponsored Product Ad (Titel, Sternebewertung, Anzahl der Bewertungen, Preis und Prime-Berechtigung). Allerdings können sie auch wie die Sponsored Brands oben und über den Suchergebnissen angezeigt werden.
Die SBV wurden zuerst in den USA freigeschaltet und sind seit September 2020 auch in der EU verfügbar. Sie sind nur für Marken, die im Amazon-Markenregister eingetragen sind, zugänglich.
Besondere Eigenschaften der Sponsored Brands Video
Das Video startet automatisch sobald mehr als die Hälfte des Vorschaubildes auf dem Bildschirm angezeigt wird. Es wird außerdem voreingestellt ohne Ton abgespielt. Der Ton kann durch einen Klick auf das Lautsprechersymbol, das sich auf dem Video befindet aktiviert werden.
Bei den Videos handelt es sich um Kurzvideos, die zwischen 6 und 45 Sekunden lang sind.
Da die Ads eine Erweiterung der Sponsored Brands sind, können sie auch innerhalb dieser in Seller Central ausgewählt werden. Nachdem Sie das Format “Sponsored Brands” gewählt haben, können Sie sich für die Videos entscheiden.
Unsere Sponsored Brands Video Erfahrungen
Dieser Werbetyp begeistert uns (und unsere Kunden) aus verschiedenen Gründen, die wir in diesem Abschnitt auflisten.
Steigerung der Markenwahrnehmung
Videos fallen zwischen Bildern auf und schaffen Aufmerksamkeit. Wenn ein Video den Betrachter in den ersten Sekunden “fesselt”, ist automatisch das Interesse nach dem Inhalt geweckt. Aufmerksamkeit zu erreichen, ist mit Videos in den meisten Fällen einfacher als für Bilder, insbesondere bei Produktbildern.
Vermittlung von Markenbotschaften
Durch Bewegtbilder, können Marken für die Kunden viel erlebbarer gemacht werden. Videos erlauben es den Marken, Botschaften zu vermitteln und damit Emotionen bei den Kunden hervorzurufen, die auf Produkte der entsprechenden Marke übertragen werden. So können die eigenen Produkte in umkämpften Märkten mit viel Wettbewerb viel besser abgegrenzt werden. Mit reinen Produktbildern ist das schwieriger zu erreichen.
Das Marktforschungsinstitut Appinio hat in einer Studie herausgefunden, dass die ersten drei Sekunden eines Videos ausschlaggebend für die Entscheidung sind, ob das Video angesehen oder weiter gescrollt wird. Wenn diese ersten drei Sekunden überschritten wurden, stieg das Produktinteresse bei den Probanden um ein Vielfaches! Die Studie wurde mit Instagram Videos durchgeführt, kann unserer Meinung nach jedoch auch auf Amazon übertragen werden.
Gute Performance
In ersten Vergleichen haben wir festgestellt, dass die Sponsored Brands Video Ads bei vielen Performance-basierten Metriken besser performen als die klassischen Sponsored Brands.
Wir konnten in allen untersuchten Accounts, eine höhere Click-Through-Rate (CTR) feststellen – in einigen Fällen haben die Video Ads sogar eine doppelt so hohe CTR wie die Sponsored Brands der gleichen Marke! Dies bestätigt, die oben erwähnte Steigerung der Markenwahrnehmung und die erhöhte Aufmerksamkeit die Videos bekommen.
Die Conversion Rate (CR) der Video Ads ist in den von uns analysierten Accounts in etwa gleich mit der CR der Sponsored Brands geblieben. Trotzdem wurden absolut mehr Verkäufe erzielt, was mit der gestiegenen Klickanzahl zusammenhängt.
Die Kosten für Klicks (CPCs) sind zum aktuellen Zeitpunkt niedriger als bei den Sponsored Brands. Das kann daran liegen, dass die Sponsored Brands Video Ads vergleichsweise (noch) wenig genutzt werden.
Videoproduktion
Unsere Kunden, die Sponsored Brands Video Ads bereits einsetzen, haben ihre Videos entweder selbst gedreht oder einen Freelancer dafür beauftragt. Amazon kooperiert jedoch auch mit entsprechenden Unternehmen, die Templates für Amazon Kunden bereitstellen mit denen Videos relativ einfach selbst erstellt werden können. Mehr dazu lesen Sie in unseren Empfehlungen im nächsten Abschnitt.
Zusammenfassend können wir sagen, dass wir sehr gute Erfahrungen mit Sponsored Brands Video Ads gemacht haben und die Verwendung definitiv empfehlen können. Wenn Sie unsere folgenden Tipps für die Verwendung beachten, sollten Sie diesen Werbetyp definitiv für Ihre Marke testen. 
Darauf sollten Sie bei der Verwendung achten
Technische Anforderungen
Selbstverständlich hat Amazon technische Anforderungen für das Video definiert. Diese finden Sie in Ihrem Seller Central Account. Viele unserer Kunden fragen, wie lange die Videos sein sollten. Um zugelassen zu werden, muss ein Video zwischen 6 und 45 Sekunden lang sein. Unsere Empfehlung ist jedoch eine Dauer von 20 - 30 Sekunden.
Kosten-Nutzen Abwägung bei der Produktion
Wie genau Sie Ihre Videos erstellen (lassen) hängt von Ihnen ab - solange die oben erwähnten technische Anforderungen eingehalten werden. Sie können die Produktion auslagern und mit einem externen Unternehmen oder Freelancer zusammenarbeiten. Dies ist die kostenintensivste Möglichkeit. Selbstverständlich können Sie auch selbst ein Video erstellen. Am einfachsten ist dafür die Aneinanderreihung von (Produkt)bildern. Amazon pflegt Kooperationen mit Tools, wie Animoto oder Vidsy, die sich auf die Videoproduktion spezialisiert haben. Diese stellen Templates bereit mit denen sie relativ simpel ihre Videos erzeugen können. Diese Videos entsprechen zugleich allen notwendigen Spezifikationen die Amazon vorgibt.
Die Nutzung dieser Tools ist sicherlich die schnellste und günstigste Lösung, um ein Video zu erstellen. Wägen Sie bei der Entscheidungsfindung bzgl. der Videoproduktion ab, was Ihre Ziele mit den Video Ads sind und wie Ihre Produkte präsentiert werden sollten, damit ihr Nutzen am besten erkennbar ist. Wenn Sie ein eher geringes Werbebudget zur Verfügung haben und die Video Ads erst einmal testen möchten, genügt unserer Erfahrung nach die Erstellung mit einem Video Template.
Inhalte visuell transportieren
Da das Video automatisch ohne Ton gespielt wird, sollten sie unbedingt darauf achten, dass Ihr Video auch ohne Ton Ihre geplanten Inhalte vermitteln kann! Wenn Sie Produkteigenschaften auditiv vermitteln möchten, sollten Sie daran denken auch Untertitel oder entsprechende Textelemente in das Video einzubinden.
Schnelles Interesse wecken
Da die Sponsored Brands Video Ads innerhalb der Suchergebnisse erscheinen, gilt es das Interesse der Besucher, die gerade durch die Liste der Suchtreffer scrollen zu wecken. Dies wird zwar bereits automatisch durch die Form des Videos erreicht, da Bewegtbilder aus der Masse der rein statischen Bilder hervorstechen. Die nächste Intention ist jedoch, die Besucher durch die Inhalte des Videos länger zum Anschauen zu animieren, damit die Botschaft auch vollständig vermittelt werden kann und im besten Fall ein Klick generiert wird. Wecken Sie also bereits in den ersten Sekunden des Videos das Interesse Ihrer Zielgruppe. Seien Sie kreativ und versuchen Sie durch gezielte Kameraführung, Farben, Motive etc. den Betrachter zu fesseln.
Fokus auf Produkte
Vergessen Sie trotz aller Kreativität nicht, dass die Video Ads auf Produktdetailseiten verlinken. Daher sollte in Ihrem Video auch das entsprechende Produkt im Fokus stehen. Auch, wenn es ein Ziel der Videos ist die Unternehmensmarke wahrnehmbar zu machen und zu emotionalisieren. Wenn kein Produkt zu erkennen ist, wird sehr wahrscheinlich kein Klick von den Besuchern getätigt (schlechtere Click-Through Rate) und wenn ein anderes Produkt als erwartet auf der Detailseite zu finden ist, wird sehr wahrscheinlich kein Kauf erzielt (schlechtere Conversion Rate).
Wenn Sie Fragen zur Verwendung von Sponsored Brands Video haben, freuen wir uns auf Ihre Nachricht an hello@bidx.io
