Mit dem TACoS, kurz für Total Advertising Cost of Sales, lässt sich ermitteln, wie viel Sie für Werbung im Vergleich zu Ihrem Gesamtumsatz auf Amazon ausgeben, einschließlich Ihres Umsatzes sowohl durch Anzeigen als auch durch organische Verkäufe.
Die Überwachung Ihres TACoS stellt sicher, dass Ihr Amazon-Marketing optimiert ist und den besten ROI bietet. Das Verständnis dieser Metrik hilft Ihnen dabei, die Effektivität Ihrer Werbekampagnen und deren Auswirkungen auf Ihre Verkäufe zu messen.
In unserem Leitfaden erfahren Sie alles, was Sie über den TACoS wissen müssen, um Ihre Amazon-Werbung im Jahr 2023 zu steigern. Wir zeigen Ihnen, wie Sie den TACoS berechnen können und was der Unterschied zum ACoS ist - einer Kennzahl, die misst, ob Ihre Werbeanzeige profitabel ist oder nicht.
In diesem Blogbeitrag werden wir 3 Fallstudien von Marken teilen, die ihren TACoS gesenkt und ihren Gewinn durch Google Ads mit Ampd gesteigert haben. Erfahren Sie, wie sie das geschafft haben, und lernen Sie, wie Sie diese Strategien auf Ihre eigenen Werbekampagnen anwenden können. Lassen Sie uns loslegen!
Wie Sie den TACoS für Ihr Unternehmen nutzen
Der TACoS ist eine wichtige Werbekennzahl, die Ihre Gesamtumsatzleistung bestimmt, indem sie die Werbeeinnahmen und den wichtigsten Faktor des digitalen Marketings, den organischen Umsatz, berücksichtigt.
Wenn Sie diese Kennzahl im Auge behalten, können Sie sicherstellen, dass Ihre Werbekosten den maximalen ROI erzielen.
Der TACoS ist entscheidend für Ihr Unternehmen, weil:
- Er Ihren Gewinn nach Werbeausgaben zeigt.
- Er Produkte identifiziert, deren Verkauf von Ihrer Werbung abhängt.
- Er sowohl positive als auch negative Verkaufsmuster erkennt.
Auch wenn Ihr TACoS vorübergehend ansteigt, sollten Sie langfristig eine graduelle Senkung anstreben.
Aber wie genau können Sie Ihren TACoS senken? Diese Praxisbeispiele zeigen, wie 3 Marken ihren TACoS mit Google Ads durch Ampd verbessert haben. Legen wir los!
Erfolg in der Praxis: Partnerschaft mit Ampd
Ampd ist die Self-Service-Lösung für den einfachen Start von Google Ads bis zu Amazon-Kampagnen. Mit fortschrittlicher Datenanalyse optimiert es automatisch die bestmöglichen Ergebnisse und wendet Amazon Attribution und den Brand Referral Bonus an.
Sehen Sie sich die Performance dieser Amazon-Marke in Zusammenarbeit mit Ampd an:
Hier zeigt uns Ampd Delta, dass das Schalten einer Ampd-Kampagne den organischen Umsatz direkt steigert.
Bei Ampd Alpha konnten wir beobachten, dass der Einsatz von Ampd-Kampagnen neben Amazon-Kampagnen den organischen Umsatz im Laufe der Zeit erhöhen kann.
Fallstudie 1: Steigerung der organischen Ranking-Leistung um 83%
Ein ähnlicher Fall ist Trivium Group, die eine positive Steigerung des organischen Rankings auf Suchbegriffe direkt auf Amazon feststellten, während sie mit Ampd zusammenarbeiteten.
Die Agentur hatte das Ziel, den Amazon-Umsatz ihrer Marke zu steigern und deren organische Präsenz auf der Plattform durch Nutzung von Google Ads zu verbessern.
Ampds Technologie verknüpft Google Ads-Daten mit Amazon-Verkaufsdaten und automatisiert die Amazon Attribution-Markierung für Marken. Trivium nutzte die Benutzeroberfläche von Ampd, um zu sehen, welche Google-Keywords zu direkten Verkäufen auf Amazon führten, und optimierte diese Kampagnen für ihre Marke, Precision Pro.
Die Marke konnte durch Ampds relevante Google-Keyword-Recherche neue potenzielle Kunden erreichen, die aktiv nach ähnlichen Produkten suchten. Durch die Priorisierung von 'Amazon'-Keywords mit Kaufabsicht auf Google und der Verwendung von 'Nicht-Amazon'-Keywords wuchs ihr Kundenstamm.
Dank Ampds Fähigkeit, organische Suchbegriffe und den Best Seller Rank auf Amazon zu tracken, konnte Precision Pro eine Steigerung des organischen Rankings um 83% für ein einzelnes Keyword feststellen, indem qualifizierter externer Traffic von Google zu Amazon gelenkt wurde.
Da die Marke außerdem für das Brand Referral Bonus (BRB) Programm von Amazon qualifiziert und angemeldet war, konnte Ampd jede Kampagne und jedes Keyword für BRB automatisieren.
Endresultat: Ein Anstieg der Amazon-Verkäufe und des organischen Rankings bei gleichzeitigem Erhalt einer Rückzahlung von Amazon durch die Kampagnen von Ampd.
Fallstudie 2: Umgehen der Konkurrenz und Erschließung neuer Kunden
Wie die beiden Diagramme zeigen, stiegen die organischen Verkäufe dieser Marke in nur zwei Monaten um über 100 % und wirkten sich in vielen Kategorien kurz- und langfristig positiv auf den organischen Umsatz auf Amazon aus.
Durch die Zusammenarbeit mit Ampd konnte Jungle Scout seinen Marketing-Mix effektiv erweitern, um neue Kunden über Google Ads zu finden.
Ampd unterstützte Jungle Scout dabei, ihre Anzeige für eines ihrer beliebtesten Produkte ganz oben auf der Google-Suchseite zu platzieren und damit die Kaufentscheidung zu verändern. Jetzt werden die Kunden direkt auf die Produktseite von Jungle Scout geleitet und umgehen so die Konkurrenz auf Amazon.
Jungle Scout wollte auch direkte Konversionen über Google Ads erzielen und stellte ein kleines Budget zur Verfügung, um dies für eines ihrer beliebtesten Produkte zu testen. Sie starteten zwei Kampagnen, um verschiedene Keyword-Gruppen zu testen, und die Ergebnisse übertrafen ihre Ziele. Mit der Technologie und der Attribution von Ampd konnten sie neue Kunden über Google Ads finden und ihren Marketing-Mix effektiv erweitern.
Fallstudie 3: Maßgeschneiderte Strategie für eine enorme Steigerung des organischen Umsatzes
Die Zusammenarbeit mit Ampd zeigt, wie im Fall von Therabody, dass Ampd einen enormen Anstieg der organischen Verkäufe bewirken kann, wenn es mit einer ASIN aktiviert wird.
Momentum Commerce wollte die Amazon-Verkäufe seiner Marke Therabody mit der Google Ads zu Amazon-Lösung von Ampd ankurbeln, während die aktuellen Google Ads zu DTC-Website-Bemühungen intakt blieben.
Die Software von Ampd ermöglichte Amazon Attribution auf Keyword-Ebene und trackt, welche Google Ads Keywords und Klicks zu Verkäufen und Umsätzen auf Amazon führen. Außerdem wurden die Kampagnen automatisch für das Brand Referral Bonus Programm gekennzeichnet, wodurch Therabody einen 10%igen Rabattbonus von Amazon auf alle Verkäufe erhielt, die durch externen Traffic getätigt wurden.
Mit dieser maßgeschneiderten Google Ads zu Amazon Strategie, die von Ampd und Momentum Commerce entwickelt wurde, war Therabody in der Lage, spezifische Google-Suchanfragen mit "Amazon"-Kaufabsicht anzusteuern, wodurch mehr relevanter Traffic zu Amazon geleitet wurde, was zu höheren Einnahmen und organischen Rankings führte. Sie verbesserten auch die Google Ads Klick- und CPC-Leistung, während sie ihre anderen Kampagnen verwalteten. Die Technologie von Ampd ermöglichte eine einfache Verknüpfung von Google Ads und Amazon-Verkaufsdaten, automatisierte die Zuordnung und lieferte ein klares Bild davon, welche Suchanfragen zu Umsätzen auf Amazon führten.
Steigern Sie Ihren Gewinn mit Google Ads & Ampd
Wenn Sie ähnliche Ergebnisse für Ihre Marke erzielen möchten, kontaktieren Sie Ampd und schließen Sie sich den vielen Unternehmen und Agenturen an, die durch unsere Hilfe wachsen konnten.
Melden Sie sich jetzt an und lassen Sie unser Expertenteam den zeitaufwändigen und komplizierten Prozess der manuellen Verwaltung Ihrer Anzeigen übernehmen. Buchen Sie noch heute eine Demo mit Ampd!
Über die Autorin:
Alex Mospanyuk ist Marketing Manager bei AMPD. Sie ist seit fünf Jahren in der SAAS-Branche tätig. Ihr Engagement geht über ihre Rolle hinaus, da sie mit echter Leidenschaft Startups bei deren Skalierung und Erfolg hilft.
