Steigern Sie Ihre Margen mit Amazons neuer B2B-Gebotsanpassungsfunktion

Im Anschluss an die Amazon Accelerate Conference (Amazons jährliche Fachkonferenz für Verkäufer) in Seattle hat Amazon eine aufregende neue Funktion für B2B-Verkäufer eingeführt: Business-Gebotsanpassungsfunktion. Dieses leistungsstarke Tool, das im September 2024 angekündigt wurde, ergänzt die bestehenden Platzierungsoptionen wie Top of Search (TOS), Produktdetailseiten (PDP) und „Rest of Search“ und ermöglicht es Verkäufern, ihre Gebote für Geschäftskunden zu erhöhen.

In diesem detaillierten Leitfaden erfahren Sie alles, was Sie über die Verwendung von Gebotsanpassungen zur Steigerung Ihrer B2B-Umsätze wissen müssen. Außerdem erfahren Sie, wie Sie Ihr Profil optimieren, effektive Gebotsstrategien entwickeln und Antworten auf die häufigsten Fragen zu Amazon Business finden. Fangen wir an!  

Amazon Business-Gebotsanpassung verstehen

Amazon Business-Gebotsanpassung ist eine großartige Funktion, die es Verkäufern ermöglicht, ihre Gebote speziell auf Amazon-Geschäftskunden abzustimmen. So wie Verkäufer mit Anpassungen für "Top of Search" (TOS) und "Produktdetailseiten" (PDP) für Standard-Kampagnen vertraut sind, basiert die Gebotsanpassung für Unternehmen auf einem ähnlichen Konzept, jedoch speziell für B2B-Zielgruppen.

Das bedeutet, dass Sie Ihre Anzeigen direkt auf Kunden ausrichten können, die eher zu Großeinkäufen neigen und eine höhere Wertbeständigkeit haben. Auf diese Weise können Sie die Sichtbarkeit Ihrer Anzeigen für Amazon Business-Käufer erhöhen, insbesondere für Business Prime-Mitglieder, die in der Regel häufiger größere Bestellungen aufgeben als Einzelkunden.

Wesentliche Vorteile der Business-Gebotsanpassung:

- Erhöhte Sichtbarkeit: Legen Sie höhere Gebote (bis zu 900 %) für geschäftsspezifische Platzierungen fest, damit Sie mit hochwertigen Kunden in Kontakt treten können. 

- Zielgerichtete Werbung: Konzentrieren Sie sich auf Käufer mit größeren Budgets, die mit größerer Wahrscheinlichkeit regelmäßig Großeinkäufe tätigen. 

- Kosteneffizienz: Setzen Sie Ihre Werbeausgaben strategisch ein, um eine bessere Kapitalrendite (ROI) bei gewerblichen Käufern zu erzielen. Eine weitere leistungsstarke Option für Gebotsanpassungen wurde kürzlich hinzugefügt (November 2024): AMC Custom Audience Bid Boosting für Sponsored Ads (PPC). Diese neue Funktion ermöglicht es Verkäufern, ihr Targeting weiter zu verfeinern und Gebote für bestimmte Kundensegmente zu erhöhen, um die Genauigkeit ihrer Werbekampagnen zu verbessern.

Warum B2B-Verkäufe auf Amazon hervorragend funktionieren

Der Amazon-B2B-Marktplatz verzeichnet ein schnelles Wachstum, da Unternehmen ihre Beschaffungsprozesse online verlagern. Es wird prognostiziert, dass der digitale B2B-Verkauf bis 2025 weltweit 1 Billion Dollar übersteigen wird. Mit der Möglichkeit, Gebote um bis zu 900% zu erhöhen, wodurch Sie Ihr Angebot für Geschäftskunden effektiv verzehnfachen können, bietet die Plattform einzigartige Vorteile. 

Was macht Amazon Business also so attraktiv für Verkäufer?

- Höhere Durchschnittsbestellwerte (AOV): Geschäftskunden kaufen in der Regel in größeren Mengen, was zu deutlich höheren Bestellwerten im Vergleich zu Standard-B2C-Transaktionen führt. 

Vorhersehbare Nachfrage: B2B auf Amazon profitiert von einer vorhersehbaren Nachfrage und rationalisierten Verkaufszyklen, was die Bestandsplanung effizienter macht.

- ROI-gesteuerte Entscheidungen: Im Gegensatz zu B2C-Käufen basieren Geschäftsentscheidungen auf dem ROI, nicht auf Impulsen, was zu stabileren, langfristigen Beziehungen führt.

- Regelmäßige, wiederholte Käufe: Geschäftskunden, insbesondere diejenigen, die Business Prime-Mitglieder sind, neigen dazu, häufig nachzubestellen, was zu einem konstanten Fluss von Wiederholungskäufen führt.

- Cross-Over der Verbraucherfahrung: Da Geschäftskunden bereits mit Amazon für private Einkäufe vertraut sind, erwarten sie die gleiche nahtlose Erfahrung bei ihren beruflichen Transaktionen. Dieser Wandel in den Erwartungen setzt traditionelle B2B-Geschäfte unter Druck, mit der Effizienz und dem Komfort von Amazon mitzuhalten.

- Zugang zu speziellen Funktionen: Amazon Business bietet exklusive Funktionen, wie Mengenrabatte, ausschließlich für Unternehmen geltende Preise und Zahlungen mit Bestellaufträgen, die den Kaufprozess für Unternehmen vereinfachen.

Arten von Gebotsanpassungen auf Amazon  

Um die Effektivität der Amazon-Geschäftsgebotsanpassung zu maximieren, ist es wichtig, die verschiedenen Arten von Anpassungen zu verstehen, die du vornehmen kannst:

Um die Effektivität der Amazon Business-Gebotsanpassung zu maximieren, ist es wichtig, die verschiedenen Arten von Anpassungen, die Sie vornehmen können, zu verstehen:  

Geschäftsspezifische Anpassungen: Passen Sie Ihre Gebote für Anzeigen an, die Geschäftskunden angezeigt werden. Wenn Sie zum Beispiel feststellen, dass Ihre B2B-Kunden höhere Gewinne erzielen, sollten Sie Ihre Gebote für diese Zielgruppe erhöhen.

- Ausrichtung auf mobile Geräte: Passen Sie Ihre Gebote je nach Gerätetyp an. Wenn Ihre Daten darauf hindeuten, dass eine beträchtliche Anzahl von Geschäftskunden mobile Geräte verwendet, erhöhen Sie Ihre Gebote für mobile Anzeigen, um diese Zielgruppe zu erreichen. 

- Optimierung von Anzeigengruppen: Sie können Gebotsanpassungen auf Anzeigengruppenebene vornehmen, um sich auf leistungsstarke Keywords und Produktkategorien zu konzentrieren. Dieser Ansatz ermöglicht eine genauere Kontrolle über Ihre Kampagnen.

- Automatisierte Gebotsstrategien: Nutzen Sie die automatisierten Gebotstools von Amazon, um Ihre Gebote in Echtzeit anzupassen. Diese Funktion ist besonders vorteilhaft, wenn Sie mehrere Kampagnen betreuen und sofortige, genaue Optimierungen benötigen. 

Optimierung Ihrer Amazon B2B-Strategie

Schritt 1: Richten Sie Ihr Amazon Business-Profil ein und optimieren Sie es

Bevor Sie Gebotsanpassungen vornehmen, sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Amazon Business-Profil vollständig optimiert ist:  

- Vervollständigen Sie die Amazon Business Verification: Dies ist der erste wichtige Schritt, um die gesamte Palette der für B2B-Verkäufer verfügbaren Funktionen nutzen zu können und Vertrauen bei potenziellen Käufern aufzubauen.

- Verbessern Sie Ihre Produk-Listings: Integrieren Sie Keywords, die speziell Geschäftskunden ansprechen. Verwenden Sie zum Beispiel Begriffe wie „Großauftrag", „Großhandel“ oder „Industriequalität“ in Ihren Produkttiteln und -beschreibungen.  

- Nutzen Sie Mengenrabatte: Amazon Business ermöglicht es Ihnen, gestaffelte Preise auf der Grundlage der Bestellmenge festzulegen, was zu größeren Einkäufen motivieren kann.  

- Aktivieren Sie Kaufaufträge: Ermöglichen Sie es Geschäftskunden, mit Bestellungen zu bezahlen, um ihre Kauferfahrung zu vereinfachen.  

Schritt 2: Gründliche Keyword-Recherche durchführen  

Eine wirksame Keyword-Recherche ist unerlässlich, um Geschäftskäufer zu erreichen.Im Folgenden erfahren Sie, wie Sie Ihre Keyword-Strategie für B2B anpassen können:  

- Branchenbezogene Keywords: Konzentrieren Sie sich beim Verkauf an Unternehmenskäufer auf Begriffe, die für ihre Branche relevant sind. Wenn Sie z. B. Bürobedarf anbieten, werden Schlüsselwörter wie „Großhandel für Büropapier“ oder „Großhandel für Schreibwaren“ Geschäftskunden anlocken.  

- Long-Tail-Keywords: Geschäftskunden suchen häufig nach spezifischen Lösungen. Wenn Sie sich also auf Long-Tail-Keywords wie „Reinigungsmittel für den industriellen Einsatz“ oder „Großküchengeräte“ konzentrieren, können Sie mehr qualifizierte Leads gewinnen. 

- Tools für die Keyword-Recherche: Nutzen Sie SEO-Tools, um hochwertige Keywords zu finden, die Ihre Konkurrenten möglicherweise übersehen.

Schritt 3: Setzen Sie effektive Gebotsoptimierungsstrategien um

Jetzt, da Ihre Listings und Keywords optimiert sind, ist es an der Zeit, Ihre Gebote anzupassen. So geht's:  

- Erhöhen Sie Gebote für Business Prime-Mitglieder: Business Prime-Kunden stellen einen wertvollen Markt dar. Indem Sie Ihre Gebote für diese Platzierungen erhöhen, können Sie die Sichtbarkeit Ihrer Anzeigen bei Geschäftskunden verbessern, die dafür bekannt sind, dass sie große Einkäufe tätigen.

- Passen Sie die Gebote je nach Leistung an: Beginnen Sie mit einer moderaten Gebotserhöhung (10-20%) und behalten Sie die Ergebnisse im Auge. Nutzen Sie die Berichtstools von Amazon, um Kennzahlen,  wie Klickraten (CTR), Konversionsraten und die Rendite der Werbeausgaben (ROAS) zu überwachen.  

- Nutzen Sie die Tools für automatisierte Gebote: Sparen Sie Zeit, indem Sie den Algorithmen von Amazon erlauben, Ihre Gebote in Echtzeit anzupassen. Dieser Ansatz ist besonders vorteilhaft für die Verwaltung umfangreicher Kampagnen.  

Schritt 4: Verwenden Sie Analysen zur Feinabstimmung Ihrer Kampagnen 

Daten sind entscheidend für die Optimierung deiner Amazon B2B-Strategie. Hier ist, worauf du achten solltest:

- Amazon Advertising Analytics Dashboard: Nutzen Sie dieses Tool, um Ihre Anzeigeleistung zu überwachen.Behalten Sie wichtige Metriken wie CTR, Konversionsraten und AOV im Auge.

- Einblicke in das Kundenverhalten: Untersuchen Sie Kaufmuster, um zu verstehen, was Ihre Geschäftskunden zum Kauf motiviert. Sind sie zu bestimmten Zeiten des Monats aktiver? Reagieren sie eher auf Mengenrabatte?  

- Umsatz-Zuordnung: Nutzen Sie die Verkaufsattributionsberichte von Amazon, um zu ermitteln, welche Keywords, Anzeigen und Platzierungen die meisten Konversionen generieren.  

Schritt 5:  Aufbau einer soliden Strategie für Backlinks und interne Links  

Um die Suchmaschinenoptimierung Ihres Amazon-Listings zu verbessern und mehr Besucher anzuziehen, sollten Sie sich auf die Entwicklung interner und externer Links konzentrieren:

- Interne Links: Verweisen Sie auf verwandte Inhalte auf Ihrer Website, wie z. B. umfassende Produktanleitungen oder Fallstudien, um die Leser länger zu binden.

- Externe Backlinks: Verfassen Sie Gastbeiträge in angesehenen Branchen-Blogs, engagieren Sie sich in B2B-Foren und arbeiten Sie mit Multiplikatoren zusammen, um Backlinks zu erstellen, die Ihre Amazon-SEO verbessern.

Fortgeschrittenes Kampagnenmanagement: Best Practices 

Für Verkäufer, die ihre Amazon B2B-Strategie verbessern möchten, ist ein effektives Kampagnenmanagement unerlässlich. Hier sind einige hilfreiche Tipps:

- Segmentieren Sie Ihre Kampagnen nach Zielgruppen: Entwickeln Sie unterschiedliche Kampagnen für B2B- und B2C-Kunden. Auf diese Weise können Sie Ihre Botschaften und Gebote für jedes Zielgruppensegment individuell anpassen.

- Nutzen Sie Retargeting: Implementieren Sie Retargeting-Anzeigen, um Geschäftskunden anzusprechen, die Ihren Amazon-Shop besucht, aber noch keinen Kauf getätigt haben. Diese Methode ist eine effektive Methode, um interessierte Leads zu konvertieren.

- Testen Sie Ihre Anzeigen: Probieren Sie verschiedene Anzeigenmotive, Überschriften und Gebotsstrategien aus, um herauszufinden, was bei Ihrer B2B-Zielgruppe am besten ankommt.

Wichtige KPIs für den Amazon B2B-Erfolg

Bei der Implementierung von Business-Gebotsanpassungen ist die Überwachung der richtigen Kennzahlen entscheidend für die Maximierung Ihrer B2B-Verkaufsleistung. Amazon stellt zwar zahlreiche Kennzahlen zur Verfügung, aber diese Schlüsselindikatoren sind für B2B-Verkäufer, die auf Geschäftskunden abzielen, besonders wichtig:

- Buy Box-Prozentsatz: Es ist von entscheidender Bedeutung, das „Featured Offer“ zu sein, da etwa 83 % aller Amazon-Verkäufe über die Buy Box erfolgen.

- Conversion-Rate (Konvertierungsrate): vVerfolgen Sie, wie viele Produktseitenaufrufe in Verkäufe umgewandelt werden, wobei erfolgreiche Verkäufer eine Konversionsrate von 10-15% beibehalten.

- Account Health Rating (AHR): Halten Sie Ihre Bewertung zwischen 200 und 1.000, um Ihre Verkaufsrechte zu behalten und eine Kontodeaktivierung zu vermeiden.

- RoAS (Return on Ad Spend): Überwachen Sie den Umsatz, der pro ausgegebenem Anzeige-Euro erzielt wird, um sicherzustellen, dass Ihre erhöhten B2B-Gebote rentable Ergebnisse liefern.

- Inventory Performance Index (IPI): Halten Sie einen Wert von über 400 aufrecht, um ausreichende Lagerbestände für größere B2B-Bestellungen zu gewährleisten und Lagerbeschränkungen zu vermeiden.

Häufig gestellte Fragen zu Amazon B2B-Verkäufen

Bietet Amazon einen B2B-Marktplatz an?

Ja! Amazon verfügt über einen speziellen B2B-Marktplatz namens Amazon Business, der sich an Millionen von Geschäftskunden weltweit richtet. Er bietet Vorteile wie Mengenrabatte, Preise nur für Unternehmen und die Möglichkeit, über Bestellungen zu bezahlen, was ihn zu einer hervorragenden Plattform für B2B-Verkäufer macht.

Wie kann ich meine B2B-Verkäufe auf Amazon steigern?

Um Ihre B2B-Verkäufe auf Amazon zu steigern, sollten Sie die folgenden Strategien in Betracht ziehen:

- Optimieren Sie Ihre Gebote mit Business Gebotsanpassungen

- Passen Sie Ihre Produktangebote an, um Geschäftskunden anzusprechen

- Bieten Sie Mengenrabatte und Sonderpreise für Großbestellungen an

- Nutzen Sie Business Prime-Platzierungen für eine erhöhte Sichtbarkeit.

Was sind die Hauptvorteile von Business Prime?

Business Prime-Mitglieder erhalten exklusive Vergünstigungen wie kostenlosen Versand an zwei Tagen, Rabatte auf Großeinkäufe und Zugang zu Sonderangeboten. Wenn Sie sich auf diese Kunden konzentrieren, können Sie Ihre Chancen auf hochwertige Aufträge verbessern.

Wie verbessere ich mein Verkaufsranking für B2B-Produkte?

Um Ihren Verkaufsrang zu verbessern, sollten Sie diese Strategien anwenden:

- Optimieren Sie Ihre Produkt-Listings: Fügen Sie B2B-spezifische Keywords und detaillierte Beschreibungen ein.

- Verwalten Sie den Lagerbestand: Halten Sie den Lagerbestand konstant, um verpasste Verkaufschancen zu vermeiden.

- Ermutigen Sie Kundenrezensionen: Positives Feedback von Geschäftskunden kann Ihr Ranking verbessern.

- Investieren Sie in Werbeanzeigen: Nutzen Sie gezielte Anzeigen mit Gebotsanpassungen für Unternehmen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.

Amazon Business Gebotsanpassung ist ein effektives Tool, das Ihnen den Zugang zum profitablen B2B-Markt erleichtern kann. Durch die Feinabstimmung Ihrer Gebote, die Anpassung Ihrer Produktangebote und die Nutzung der erweiterten Funktionen von Amazon können Sie Ihre B2B-Verkäufe erheblich steigern.

Denken Sie daran, dass das Geheimnis des Erfolgs darin liegt, Ihre Zielgruppe zu verstehen, datengestützte Entscheidungen zu treffen und Ihre Strategien kontinuierlich zu verbessern.

Sind Sie bereit, Ihre Amazon B2B-Verkäufe zu steigern? Wenden Sie sich an Bidx.io, um fachkundige Unterstützung bei der Optimierung Ihrer Amazon-Werbekampagnen und der Steigerung Ihres ROI zu erhalten.

Quellen:

• Interne Daten von Amazon, 2024
• McKinsey B2B Insights-Bericht, 2024 
• Bidx.io Performance Analytics, 2024
• Digital Strategy Consultants B2B Marketing Report