Nutzung von Streaming-TV für Amazon PPC-Kampagnen

Amazons Streaming-TV-Strategien nutzen das umfangreiche Ökosystem und die Daten des Unternehmens, um zielgerichtete, wirkungsvolle Werbung über Streaming-Plattformen zu liefern. Amazon integriert Anzeigen, wie Amazon Prime Video, IMDb TV und Fire TV  in seine Streaming-Dienste und bietet Werbetreibenden damit eine beträchtliche Reichweite und fortschrittliche Targeting-Möglichkeiten. Diese Verlagerung hin zum Streaming bietet Werbetreibenden die Möglichkeit, ein wachsendes Publikum zu erreichen, das sich vom traditionellen Kabelfernsehen abwendet und On-Demand-Inhalte nutzt.

Vorteile von Streaming-TV-Anzeigen für Amazon-Verkäufer

• Erweiterte Reichweite
  • Streaming-TV-Werbung ermöglicht den Zugang zu einem breiten und vielfältigen Publikum, welches Inhalte über Streaming-Dienste konsumiert. Da sich immer mehr Verbraucher vom traditionellen Kabelfernsehen abwenden, wird Streaming TV zu einem wichtigen Kanal, um die eigene Reichweite zu erhalten und auszubauen.

• Integration in Amazons Ökosystem
  • Prime Video und IMDb TV: 

    Werbetreibende können Werbung in den Premium-Inhalten von Amazon platzieren und so Millionen von Zuschauern erreichen, die Sendungen und Filme auf diesen Plattformen streamen.

  • Fire TV: Amazons Fire TV-Geräte ermöglichen die Werbeanzeigen auf der Benutzeroberfläche und in Apps von Drittanbietern, wodurch die Reichweite über die Amazon-eigenen Kanäle hinaus erweitert wird.

• Verbessertes Targeting: 

  Wie bei anderen digitalen Werbekanälen ist auch hier ein präzises Targeting möglich, das auf einer Vielzahl von Faktoren wie Demografie, Interessen, Sehverhalten und Kaufhistorie basiert. Dies bedeutet, dass Ihre Anzeigen von der relevantesten und engagiertesten Zielgruppe gesehen werden.

• Hohe Interaktion: Anzeigen im Streaming-TV können in der Regel nicht übersprungen werden und werden innerhalb hochwertiger Inhalte platziert, was zu einer höheren Zuschauerbindung führt. Die Wahrscheinlichkeit, dass diese Anzeigen ignoriert werden, ist im Vergleich zu anderen digitalen Werbeformaten geringer.

• Markenbekanntheit und -erinnerung: Videoanzeigen bieten ein reichhaltiges, intensives Erlebnis, das die Markenbekanntheit und -erinnerung erheblich steigern kann. Die Kombination aus visuellen und akustischen Elementen trägt dazu bei, einen starken und bleibenden Eindruck beim Betrachter zu hinterlassen.

• Geräteübergreifende Integration: Streaming-TV-Werbung kann Ihre anderen digitalen Werbemaßnahmen ergänzen und so eine kohärente Multi-Channel-Strategie ermöglichen, die Ihre Botschaft über verschiedene Geräte und Plattformen hinweg verstärkt.

Wie Sie Streaming-TV-Anzeigen in Ihre Amazon PPC-Strategie integrieren

• Erweiterte Targeting-Funktionen:
  •  Amazon Audience Insights: Nutzen Sie den vollen Umfang an Daten von Amazon, um spezifische Segmente zu identifizieren und anzusprechen. Nutzen Sie Einblicke in das Einkaufsverhalten, die Kaufhistorie und Interessenkategorien, um die Zielgruppe zu identifizieren, die sich am ehesten für Ihre Produkte interessiert. Nutzen Sie First-Party-Daten aus Amazons umfangreichen Verbraucherdatenbanken, um ein präzises Targeting auf der Grundlage demografischer Daten zu ermöglichen.
  • Lookalike-Zielgruppen: Erstellen Sie Zielgruppen, die auf den Profilen bestehender, hochwertiger Kunden basieren, um neue potenzielle Käufer zu erreichen, die wahrscheinlich an ähnlichen Produkten interessiert sind.

• Creative Optimierung:

  • Überzeugende Visuals und Botschaften: Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen visuell ansprechend sind und Sie die Alleinstellungsmerkmale Ihres Produkts klar kommunizieren. Verwenden Sie hochwertige Videoaufnahmen, um Aufmerksamkeit zu erregen und Ihre Markenbotschaft effektiv zu vermitteln. Amazon unterstützt hochwertige, fesselnde Videoanzeigen, die die Aufmerksamkeit des Betrachters auf sich ziehen und eine überzeugende Markenbotschaft vermitteln. Diese Anzeigen können nicht geskippt werden, um die volle Einbindung des Betrachters zu gewährleisten.

  • Geschichtenerzählen: Fesseln Sie die Betrachter mit Geschichten, die Ihre Zielgruppe ansprechen. Heben Sie die Vorteile Ihrer Produkte durch nachvollziehbare Szenarien oder Erfahrungsberichte von Kunden hervor.

• Geräteübergreifendes Retargeting:

  • Vereinheitlichte Kampagnen: Integrieren Sie Streaming-TV-Anzeigen mit Ihren anderen Amazon-Werbekampagnen für ein nahtloses Retargeting-Erlebnis. So können Sie beispielsweise Nutzer, die Ihre Streaming-TV-Anzeigen gesehen haben, mit gesponserten Produktanzeigen oder Display-Anzeigen auf Amazon erneut ansprechen und so Ihre Markenbotschaft verstärken. Dies gewährleistet ein konsistentes Messaging und verbessert die Markenerinnerung über mehrere Touchpoints hinweg.

  • Sequentielles Messaging: Verwenden Sie sequenzielles Messaging, um eine zusammenhängende Geschichte über verschiedene Geräte hinweg zu erzählen. Beginnen Sie mit einer Streaming-TV-Anzeige, um die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern, gefolgt von Display-Anzeigen, die detailliertere Informationen liefern, und schließen Sie mit gesponserten Produktanzeigen ab, um Konversionen zu fördern. Zum Beispiel könnte ein Betrachter zunächst eine Streaming-TV-Anzeige zur Markenbekanntheit sehen, gefolgt von detaillierteren Display-Anzeigen auf der Amazon-Website und abschließend gesponserte Produktanzeigen, die ihn zum Kauf anregen.

• Performance Tracking und Optimierung:

  • Amazon bietet detaillierte Analyse- und Berichtstools, um die Leistung von Streaming-TV-Kampagnen zu verfolgen. Metriken wie Impressionen, View-Through-Raten (VTR), Anzeigenabschlussraten und Konversionen werden überwacht, um die Effektivität zu bewerten.

  • Erweiterte Attributionsmodelle: Nutzen Sie die Attributionsmodelle von Amazon, um die Auswirkungen von Streaming-TV-Anzeigen auf die Customer Journey zu verstehen. Dies hilft bei der genauen Zuordnung von Verkäufen und Konversionen zu bestimmten Anzeigen und ermöglicht eine bessere ROI-Messung.

• A/B Tests:

  • Kreativ-Varianten: Testen Sie verschiedene Werbemittel, um festzustellen, welches am besten bei Ihrer Zielgruppe ankommt. Experimentieren Sie mit verschiedenen Formaten, Längen und Botschaftsstilen.

  • Targeting-Strategien: Testen Sie verschiedene Targeting-Parameter, um die effektivsten Zielgruppensegmente zu ermitteln. Vergleichen Sie den Einfluss anhand von demografischen Daten, Interessen und Verhaltensdaten, um Ihr Targeting zu optimieren.

•  Amazon DSP (Demand-Side Platform): Amazons DSP ermöglicht es Werbetreibenden, Streaming-TV-Inventar programmatisch zu kaufen, wobei automatisierte, datengesteuerte Verfahren zum Kauf von Werbeplätzen in Echtzeit eingesetzt werden. Dies ermöglicht ein präzises Targeting und effiziente Werbeausgaben.

(SAMPLE) Fallstudie: Erfolg mit Streaming-TV-Werbung

Kunde: Führende Haushaltswarenmarke

Herausforderung: Der Kunde wollte durch neue und innovative Werbekanäle die Markenbekanntheit erhöhen und den Absatz steigern.

Die Strategie:

1.  Identifizierung der Zielgruppen: Mithilfe der Amazon-Zielgruppenanalyse identifizierte der Kunde die wichtigsten Segmente, die sich für Heimdekoration und -verschönerung interessieren.
2. Überzeugende Video-Creatives: Entwicklung hochwertiger Videoanzeigen, in denen die Produkte des Kunden in schön gestalteten Wohnumgebungen präsentiert werden.
3. Cross-Device Kampagnen: Integration von Streaming-TV-Anzeigen mit von Amazon gesponserten Produkt- und Display-Anzeigen für eine kohärente Multi-Device-Strategie.
4. Performance Tracking: Überwachung der wichtigsten Kennzahlen und datengesteuerte Optimierungen.
   
   

Ergebnisse:

- 30 % Anstieg der Suchanfragen für Marken: Signifikante Steigerung der markenbezogenen Suchanfragen, was auf eine erhöhte Markenbekanntheit hindeutet.

- 20%ige Steigerung der Verkäufe: Direkte Korrelation zwischen Streaming-TV-Werbeanzeigen und Umsatzsteigerung im ersten Quartal der Kampagne.

- Verbessertes Engagement: Höhere Interaktions mit Streaming-TV-Anzeigen im Vergleich zu herkömmlichen digitalen Anzeigen, was zu einer engeren Bindung mit dem Kunden führt.

Fazit

Die Integration von Streaming TV-Anzeigen in Ihre Amazon PPC-Strategie bietet eine leistungsstarke Möglichkeit, Ihre Reichweite zu erhöhen, die Kundenbindung zu verbessern und den Umsatz zu steigern. Durch die Nutzung dieser fortschrittlichen Targetierung, faszinierenden Möglichkeiten der Werbeanzeigen und zuverlässigen Tracking-Funktionen können Sie auf dem wettbewerbsintensiven Amazon-Marktplatz die Nase vorn haben und ein signifikantes Wachstum erzielen.