Tipps für die richtige Preisstrategie für Ihr Amazon Geschäft

In der heutigen Zeit ist es normal geworden, statt in herkömmlichen Geschäften online einzukaufen. Die Lockdown- und Quarantänemaßnahmen haben dazu geführt, dass einige Verbraucher die Bequemlichkeit des Online-Shoppings zu schätzen gelernt haben.  Neben der Bequemlichkeit beim Einkaufen bevorzugen die Verbraucher den Online-Einkauf auch wegen der wettbewerbsfähigen Preise, die dort geboten werden. 

Da der Preis einer der Faktoren ist, die das Kaufverhalten der Kunden beeinflussen, müssen Sie als Verkäufer einige Preisstrategien kennen, um den Umsatz Ihres Unternehmens zu verbessern.  Einige dieser Preisstrategien können von Vorteil sein, insbesondere für Amazon-Verkäufer, die auf einem wettbewerbsintensiven Markt tätig sind. 

Warum ist die richtige Preisgestaltung so wichtig?

Im Zusammenhang mit Wirtschaft und Finanzen bezieht sich die Preisgestaltung auf die Wertsteigerung eines Produkts. Die Preisgestaltung erfolgt, wenn Verkäufer oder Unternehmer entscheiden, wie viel die Kunden für ihr Produkt bezahlen müssen. 

Außerdem ist die Preisgestaltung eines der vier Hauptelemente des Marketing-Mix, zu dem auch Produkt, Kommunikation und Distribution gehören. Unter diesen vier Elementen des Marketings ist die Preisgestaltung das einzige Element, das Einnahmen generiert. 

Einfach ausgedrückt, ist der Preis der wahrgenommene Wert für Geld. Und da der Preis den Wert Ihres Produkts definiert, gibt er den Kunden Hinweise darauf, ob Ihr Produkt sein Geld wert ist. Ein wettbewerbsfähiges Preisangebot ist für die Erzielung von Gewinn und Unternehmenswachstum von entscheidender Bedeutung. 

Die Preisgestaltung ist der wichtigste Faktor. Sie ist der wichtigste Gewinntreiber für Ihr Unternehmen. Daher ist die Entwicklung und Umsetzung einer effektiven Preisstrategie für jedes Unternehmen, also auch Ihr Amazon-Geschäft, entscheidend.

Verschiedene Preisgestaltungsstrategien, die Sie kennen sollten

Die Preisstrategie ist die Methode, mit der Unternehmenseigentümer oder Verkäufer die Preise für ihre Produkte festlegen. Zu den Faktoren, die bei der Umsetzung einer Preisstrategie berücksichtigt werden, gehören Inputkosten, Handelsmargen, die Zahlungsbereitschaft der Kunden, Kundensegmente, Marktbedingungen und die Maßnahmen der Wettbewerber. 

Um Ihnen bei der Verbesserung Ihrer Preiskampagne zu helfen, finden Sie hier einige wichtige Einblicke in die unterschiedlichen Preisstrategien, die Sie in Ihr Amazon-Geschäft integrieren können. 

Wettbewerbsorientierte Preisstrategie

Bei dieser Preisstrategie wird der Wettbewerb auf dem Markt besonders berücksichtigt. Bevor ein Produktpreis festgelegt wird, beobachten die Verkäufer zunächst den Verkaufspreis eines Marktkonkurrenten. 

Eine wettbewerbsorientierte Preisstrategie ist dann sinnvoll, wenn sich Ihr Produkt nur wenig oder gar nicht von dem Ihres Konkurrenten unterscheidet. Deshalb müssen die Verkäufer zunächst ihre Konkurrenten oder konkurrierenden Produkte ermitteln, damit diese Preisstrategie effektiv ist. 

Diese Preisstrategie ist ideal, wenn die Marke oder der Hersteller des Produkts nicht das vorrangige Kriterium für den Verbraucher ist. Eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung funktioniert am besten, wenn Ihr Produkt als kostengünstiger und einfacher Produktersatz dient. 

Nachfragebasierte Preisgestaltungsstrategie

Diese Preisstrategie orientiert sich an der Markt- oder Kundennachfrage, weshalb sie auch als kundenorientierte Preisgestaltung bezeichnet wird. Anstatt die Meinung der Kunden zu beeinflussen oder auf die Preisgestaltung der Konkurrenten zu reagieren, reagiert eine nachfrageorientierte Preisstrategie auf die laufenden oder erwarteten Veränderungen der Marktnachfrage.  

Die Umsetzung dieser Preisstrategie für Ihr Amazon-Geschäft bedeutet eine Anpassung des Angebotspreises, oft in Echtzeit. Dabei sollten Sie nicht nur die Kundennachfrage berücksichtigen, sondern auch die Herstellungskosten, die Produktqualität und den Wettbewerb auf dem Markt.  

Premium-Preisstrategie

Die Strategie der Premium-Preise bedeutet, dass Sie höhere Preise als Ihre Wettbewerber verlangen. Die Premium-Preisgestaltung soll bei den Käufern den Eindruck erwecken, dass Ihr Produkt aufgrund seines relativ hohen Preises einen höheren Wert haben muss als das der Konkurrenz. 

Da Sie Ihre Preise höher ansetzen als die Ihrer Konkurrenten, werden Sie wahrscheinlich eine höhere Gewinnspanne erzielen und gleichzeitig eine hohe Eintrittsbarriere für Konkurrenten schaffen. 

Bevor Sie eine Premium-Preisstrategie einführen, sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Produkt einzigartig ist und es wenig oder gar keinen Ersatz gibt. Wenn Ihr Produkt ein Alleinstellungsmerkmal hat oder durch ein Patent oder Urheberrecht geschützt ist, kann dies auch dazu beitragen, andere Anbieter davon abzuhalten, ähnliche Produkte anzubieten. 

Außerdem kann es helfen, Ihr Produkt als Luxusprodukt oder mit exklusivem Design zu präsentieren. Dies wird die Verbraucher zu der Annahme verleiten, dass Ihr Produkt besonders hochwertig ist.

Penetrationspreisstrategie

Wenn Sie eine bestimmte Nische oder einen bestimmten Markt auf Amazon durchdringen möchten, können Sie versuchen, Penetrationspreise einzuführen. Als Preisstrategie hilft der Penetrationspreis einem neuen Produkt, mehr Kunden von der Konkurrenz wegzulocken. 

Diese Preisstrategie wird am häufigsten von Verkäufern angewandt, die schnell Marktanteile gewinnen wollen. Damit die Preisstrategie erfolgreich ist, sollte Ihr Startangebot niedriger sein als der Preis des Wettbewerbers. 

Als Neueinsteiger können Sie schnell Marktanteile erobern, Markenloyalität schaffen, eine große Nachfrage erzeugen oder sogar Konkurrenten vom Markt verdrängen, indem Sie die Preisdurchdringung nutzen. 

Sie sollten jedoch vorsichtig sein, wenn Sie für Ihr Amazon-Geschäft eine Penetrationspreisstrategie anwenden, da dies unter Umständen Ihrem Markenimage schaden kann. Amazon-Käufer könnten Ihr Produkt aufgrund seines relativ niedrigen Preises als etwas Billiges oder qualitativ Minderwertiges wahrnehmen. 

Außerdem kann eine Senkung des Produktpreises zu einem Preiswettbewerb auf Amazon führen, der sich nachteilig auf Ihre Gewinnspanne auswirken kann. 

Bündelpreisstrategie

Die Bündelpreisstrategie ist eine der am häufigsten genutzten Preisstrategien auf Amazon. Bei dieser Preisstrategie werden komplementäre Produkte kombiniert, die oft zu einem reduzierten Preis angeboten werden. 

Wenn Sie diese Preisstrategie anwenden, müssen Sie ein gefragtes Produkt mit einem Produkt, das sich nur langsam verkauft, bündeln. Auf diese Weise erhöhen Sie den wahrgenommenen Wert des letzteren Produkts. 

Um die Erfolgsquote von Preisbündeln zu erhöhen, sollten Sie versuchen, Produkte zu bündeln, die sich gut ergänzen. Ein hervorragendes Beispiel hierfür wäre die Kombination eines Gesichtswaschmittels mit einer Feuchtigkeitscreme.

Optimieren Sie Ihr Unternehmen noch heute

Das Festlegen von Preisen für Ihre Amazon Produkte ist kein einmaliges Projekt, sondern ein kontinuierlicher Prozess. Zusammen mit Ihren Geschäftszielen können Sie die oben erwähnten Preisstrategien nutzen, um zu entscheiden, wie viel Sie den Verbrauchern für Ihre Produkte berechnen wollen. 

Wenn Sie jedoch den Preisfindungsprozess automatisieren möchten, können Sie auch einen Amazon Repricer einsetzen, der Ihnen hilft, schnell einen wettbewerbsfähigen Preis für Ihre Produkte zu finden. Mit Hilfe einer Repricing-Software können Sie Ihre Preisstrategie optimieren und gleichzeitig Fehler und emotional getriebene Entscheidungen vermeiden. 

Darüber hinaus können Sie auch Ihre Gesamtverkaufsleistung auf Amazon verbessern, wenn Sie eine wirksame Werbestrategie für Amazon einbeziehen. Da Preisgestaltung und Werbung Marketingkomponenten sind, kann die Optimierung beider Komponenten Ihre Gesamtverkaufsleistung auf Amazon verbessern. 

Wenn Sie Ihre Werbekampagne automatisieren möchten, sollten Sie eine PPC Management Software in Betracht ziehen. Wenn Sie diese Art von Service in Anspruch nehmen, haben Sie mehr Zeit, sich um andere wichtige Aspekte Ihres Unternehmens wie Produktforschung und Kundenbetreuung zu kümmern.  

Autorenprofil:

Junel Ayala ist ein Autor bei Seller Snap. In den letzten Jahren hat er sich mit Projektmanagement, dem Schreiben von SEO-Inhalten und lokalem SEO-Marketing für verschiedene Unternehmen in den Vereinigten Staaten und Europa beschäftigt.