Influencer-Marketing und seine Rolle bei der Lead-Generierung

Es ist keine Überraschung, dass Influencer-Marketing eine effektive Marketingstrategie für das Wachstum von Unternehmen, Start-ups und Organisationen ist. Mit dem täglichen Anstieg der Nutzung von Social-Media-Plattformen legen Top-Firmen wie Netflix, Nike und Coca-Cola nun großen Wert auf ihre Online-Präsenz und die öffentliche Wahrnehmung ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Die große Frage ist, wie einflussreich diese Form des Marketings bei der Lead-Generierung ist. Erfahren Sie mehr über die Auswirkungen des Influencer-Marketings und wie Sie es im Vergleich zu anderen Wettbewerbern optimal nutzen können.

Influencer-Marketing verstehen

Haben Sie sich schon einmal für ein Produkt entschieden, weil Ihr Lieblingspromi es benutzt? Waren Sie kurz davor, ein Produkt zu kaufen, haben aber Ihre Meinung geändert, weil eine andere Person ein anderes Produkt empfohlen hat? So einfach ist das Influencer-Marketing. 

Influencer-Marketing bezieht sich auf die Fähigkeit eines Influencers, ein Produkt bei den Endverbrauchern zu bewerben. Ein Influencer ist nicht irgendeine beliebige Person. Sie haben einen gewissen überzeugenden Einfluss auf ihre Fans, die ihnen vertrauen und eine Marke aufgrund der Empfehlung des Influencers kaufen werden. 

Das Ziel für Unternehmen ist die Lead-Generierung. Die Regel ist einfach: Der Grad der Relevanz des Influencers bestimmt, wie viele Leads er oder sie generieren kann. Daher ist es ratsam, einen Influencer sorgfältig daraufhin zu prüfen, ob er Ihre Unternehmenswerte perfekt repräsentieren kann oder nicht.

Hier sind einige wichtige Statistiken über Influencer-Marketing, die Sie kennen sollten;

1. Im Jahr 2022 wird der Influencer-Markt in den USA auf 16,4 Milliarden geschätzt. 
2. Mindestens 72 % der Millennials und der Generation Z folgen Influencern in den sozialen Medien.
3. 50 % der Millennials kaufen die von Influencern empfohlenen Produkte, während 38 % von Prominenten empfohlene Produkte kaufen. 
4. Im Jahr 2022 war Instagram die meistgenutzte Plattform für Influencer-Marketing. 
5. Für jeden investierten Dollar erhalten Marken im Durchschnitt 6,50 Dollar. 

Es ist eine effektive Form des Marketings, weil Influencer eine starke Online-Präsenz auf wichtigen Plattformen wie Facebook, X-App (früher bekannt als Twitter), Instagram, TikTok und sogar YouTube haben. Da sie Inhalte für ihre Nutzer erstellen, arbeiten Marken mit ihnen zusammen, um ihre Produkte bei ihren Followern zu bewerben. So haben Sie effektiv mehr Leads generiert und ein neues Publikum erreicht. 

Diese werbenden Inhalte werden aufgrund der Werberichtlinien als gesponserte Inhalte betrachtet. Dennoch müssen sie authentisch sein, damit die Follower eine gewisse Beziehung zu diesen Marken entwickeln. Die Influencer werden mit Geld, kostenlosen Produkten oder Dienstleistungen belohnt.

Die Bedeutung von Influencer-Marketing für die Lead-Generierung 

Der Einsatz von Influencer-Marketing hat viele Vorteile. Kein Wunder, dass die Zahl der Einsatzmöglichkeiten in den letzten fünf Jahren erheblich gestiegen ist. Zu den bemerkenswerten Vorteilen gehören; 

1. Erreichen eines neuen Publikums
Mit Influencer-Marketing können Sie Ihre Reichweite erhöhen, da traditionelle Werbemethoden diese Menschen möglicherweise nicht erreichen. Die Followerschaft eines Influencers kann von Hunderttausenden bis zu Millionen reichen. Sie werden zustimmen, dass in dieser Zahl eine Menge potenzielle Kunden stecken. 

2. Aufbau von öffentlichem Vertrauen
Der einfachste Weg, das Vertrauen der Öffentlichkeit zu gewinnen, ist das Influencer-Marketing. Die Förderung eines Produkts oder einer Dienstleistung ist ein Anreiz, der mehr Nutzer dazu bringt, ein Unternehmen zu unterstützen. 

3. Verbesserung der Glaubwürdigkeit der Marke

Es gibt keinen einfacheren Weg, die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke zu verbessern, als durch Influencer-Marketing. Der Influencer repräsentiert Ihr Unternehmen. Daher sollten Sie einen Influencer auswählen, der mit Ihren Werten als Unternehmen übereinstimmt. 

4. Starke Online-Präsenz

Im digitalen Zeitalter ist eine starke Online-Präsenz für die Kundenbindung unerlässlich. Kunden werden höchstwahrscheinlich ein Unternehmen bevorzugen, das sie aktiv einbindet - so fühlen sie sich verstanden.

5. Kostengünstiges Werbemittel

Werbung kann mitunter hohe Kosten verursachen. In dieser Hinsicht ist die Nutzung sozialer Medien jedoch eine kosteneffektivere Wahl im Vergleich zu anderen Werbemitteln. Während es stimmt, dass große Influencer hohe Gebühren verlangen können, bietet die Verwendung sozialer Medien den Vorteil, dass Sie gezielt diejenigen Influencer auswählen können, deren Follower Ihrer Zielgruppe entsprechen. Im Gegensatz zu beispielsweise traditioneller Fernsehwerbung, bei der die Reichweite zwar groß ist, haben Sie jedoch wenig Kontrolle darüber, wer tatsächlich Ihre Werbung sieht. Soziale Medien erlauben eine präzisere Analyse und Ansprache Ihrer Zielgruppe. Das macht die Ausgaben für Influencer-Marketing zu einer potenziell lohnenden Investition, da Sie sicherstellen können, dass Ihre Botschaft bei den richtigen Personen ankommt.

Die Wahl des perfekten Influencers

Die Suche nach dem perfekten Influencer ist immer eine schwierige Aufgabe. Sie sollten das Ziel Ihrer Marke berücksichtigen und sicherstellen, dass der Influencer dazu passt, um den gewünschten Erfolg zu erzielen. Im Folgenden erfahren Sie, wie Sie den idealen Influencer auswählen: 

1. Informieren Sie sich über Ihre Zielgruppe 

Sie sollten einen Influencer auf der Grundlage Ihrer definierten Zielgruppe auswählen. Das bringt Sie dem Wachstum einen Schritt näher. 

2. Kennen Sie die Nische des Influencers 

Der Influencer muss ein Interesse an Ihrer Nische haben. Dadurch wird die Erstellung von Inhalten für seine Follower originell.

3. Überprüfen Sie das Engagement des Influencers 

Da Sie Ihre Reichweite erhöhen möchten, sollten Sie den Grad des Engagements überprüfen. Eine hohe Anzahl von Followern weist auf eine größere Reichweite hin. Allerdings ist nicht nur die Anzahl der Follower entscheidend, sondern vor allem, wie viele Likes, Shares und Kommentare die Inhalte des Influencers erhalten. 

4. Überprüfen Sie die Originalität der Inhalte und die Echtheit von Followern

Ein großes Problem im Social-Media-Marketing ist es, zu erkennen, ob ein Influencer echte Follower hat. Einige Personen verwenden missbräuchliche Mittel, um die Zahl ihrer Follower zu erhöhen. Dies lässt sich am besten anhand des Engagement-Levels feststellen. 

5. Untersuchen Sie ihre Inhalte und andere Markenpartnerschaften 

Achten Sie auf die Inhalte und andere Markenpartnerschaften des Influencers. Wenn Sie davon überzeugt sind, können Sie die Zusammenarbeit mit ihnen fortsetzen.

Erfolgreiche Zusammenarbeit mit Influencern: 

Hier sind die besten Tipps, die Sie befolgen sollten, um erfolgreiche Partnerschaften mit Influencern einzugehen und die Lead-Generierung voranzutreiben; 

1. Definieren Sie Ziele. 
2. Wählen Sie einen Influencer, der mit Ihren Markenwerten übereinstimmt.
3. Stellen Sie sicher, dass Ihre Vereinbarung über die Art der Partnerschaft klar und rechtlich abgesichert ist.
4. Machen Sie Vorschläge zur Präsentation Ihrer Marke. 
5. Belohnen Sie Influencer, um ihre Bemühungen zu fördern. 
6. Der Aufbau einer langfristigen Partnerschaft ist im digitalen Marketing entscheidend. 
7. Sorgen Sie für Transparenz und schlagen Sie bei Bedarf Änderungen vor.

Strategische Integration von Influencer-Marketing 

Maximieren Sie das Influencer-Marketing, indem Sie es strategisch in die Lead-Generierungskampagne Ihrer Marke integrieren. Hier sind einige Möglichkeiten, dies effektiv zu tun; 

1. Stellen Sie sicher, dass die Ziele und die Zielgruppe des Influencers mit denen Ihrer Marke übereinstimmen. 
2. Planen Sie die Kampagnen entsprechend. Sie können selbst entscheiden, wie viele Vorgaben Sie dem Influencer machen, oder ob Sie ihnen freie Hand geben. 
3. Nutzen Sie mehrere Social-Media-Plattformen, um die Zielgruppe zu erreichen.
4. Messen Sie das Wachstum der gesamten Marketingstrategie.
5. Behandeln Sie Ihre Influencer als Partner und nicht als Marketingtools.

Influencer-Marketing auf Amazon 

Influencer-Marketing ist auch auf Amazon ein fester Bestandteil geworden. Das Amazon Influencer-Programm ermöglicht qualifizierten Influencern, eine spezielle Seite auf Amazon zu erstellen, auf der sie ihre empfohlenen Produkte präsentieren können. Diese innovative Funktion schafft eine direkte Verbindung zwischen Influencern und potenziellen Käufern.

Influencer auf Amazon können Produkte aus verschiedenen Kategorien bewerben und so eine breite Zielgruppe erreichen. Wenn ein Influencer seine Amazon-Shop-Seite mit sorgfältig ausgewählten Produkten gestaltet, die zu seinem Publikum passen, kann dies zu effektiveren Leads und Verkäufen führen. Kunden, die die Empfehlungen eines vertrauenswürdigen Influencers auf Amazon sehen, sind eher geneigt, diese Produkte zu kaufen.

Amazon bietet auch Tools zur Messung des Erfolgs von Influencer-Marketingkampagnen, sodass Verkäufer und Influencer die Leistung ihrer Partnerschaft überwachen und optimieren können. Die Integration von Influencer-Marketing auf Amazon kann besonders effektiv sein, da sie den Verkaufsprozess nahtlos gestaltet. Kunden können direkt von der Influencer-Seite auf Amazon einkaufen, was die Conversion-Rate erhöht und den Weg zur Lead-Generierung verkürzt.

Die Zukunft des Influencer-Marketings in der Lead-Generierung

Influencer Marketing wird mit der täglichen Zunahme der Nutzung sozialer Medien auch in Zukunft Bestand haben. Hier sind die wichtigsten Entwicklungen, die in der Zukunft des Influencer-Marketings zu erwarten sind:

1. Mikro-Influencer - in Anbetracht der wachsenden Bedeutung von Engagement kann davon ausgegangen werden, dass Mikro-Influencer, die eine begrenztere Anzahl von Followern haben, oft ein besonders starkes Engagement aufweisen. Diese Influencer pflegen in der Regel eine engere Bindung zu ihrer Zielgruppe. Die Konzentration auf Mikro-Influencer ermöglicht es, gezielt eine spezifische Gruppe von Followern anzusprechen und eine tiefere Beziehung zu ihnen aufzubauen.
   
   
2. Vielfältige Influencer -  in den kommenden Jahren ist der Durchbruch in neuen Regionen zu erwarten. Jede Marke möchte eine starke Kraft auf dem globalen Markt sein. Daher sollten Sie mit Influencern aus verschiedenen Kulturen und Hintergründen zusammenarbeiten, um Teil ihres Marktes zu sein, wenn Ihr Produkt für den jeweiligen Markt relevant ist.
   
   
3. Authentizität als Priorität - Marken-Influencer werden genauer unter die Lupe genommen, denn Marken wollen authentische Ergebnisse erzielen.
   
   
4. Der Einsatz von KI - der Einsatz von Künstlicher Intelligenz revolutioniert die Welt in einigen Bereichen. In den kommenden Jahren werden wir mit noch wirkungsvolleren Lösungen in der Marketingbranche rechnen können.

Das Hauptziel ist die Lead-Generierung. Nach der Lead-Generierung ist die Lead-Pflege das nächste große Anliegen für Marken. Dabei werden die Beziehungen zu den Kunden durch Interaktionen aufrechterhalten, um ihre Kaufbereitschaft zu steigern.

Fazit

Insgesamt ist das Influencer-Marketing eine äußerst wirksame Methode, um Leads zu generieren, die Reichweite zu erhöhen und das Vertrauen in Ihre Marke zu stärken. Die Kombination von Influencer-Marketing und Plattformen wie Amazon bietet eine vielversprechende Möglichkeit, die Beziehung zu Kunden zu stärken und Ihr Geschäft weiter auszubauen. Stellen Sie sicher, dass Sie klug auswählen und Ihre Influencer sorgfältig auswählen, um das Beste aus dieser Marketingstrategie herauszuholen.