Was ist Amazon DSP?
DSP steht für “Demand-Side-Plattform”. Dabei handelt es sich um eine Plattform, die es Unternehmen ermöglicht, Platzierungen für Werbeanzeigen auf Websites zu buchen. Die Werbeanzeigen können sowohl auf Websites von Amazon als auch auf Websites abseits von Amazon ausgespielt werden. Da Amazon auf Daten zum Kaufverhalten von Kunden zugreifen kann, können Sie Zielgruppen hier gezielt targetieren und so Personen erreichen, die eine hohe Kaufwahrscheinlichkeit für Ihr Produkt haben.
Mehr über die Funktionsweise und die Ausspielungsmöglichkeiten von DSP Anzeigen erfahren Sie hier. In dieser Case Study fokussieren wir uns ausschließlich auf die Analyse der relevantesten Kennzahlen, um eine Aussage darüber treffen zu können, ob Amazon DSP sich lohnt. Die Analyse bezieht sich auf einen Kunden, der mit Hilfe von BidX DSP Anzeigen schaltet.
Auswirkungen auf die Impressionen
Die Anzahl der Impressionen kann durch die Nutzung von DSP deutlich gesteigert werden. Die Impressionen im betrachteten Zeitraum sind um das fünffache, von ca. 270K auf 1.4 Mio. angestiegen. Diese enorme Entwicklung hat nur etwa 2 Wochen gedauert und zeigt die immense Wirkung, die die Nutzung von DSP haben kann.
Wie wirkt sich DSP auf die Verkäufe aus?
DSP Sales steigern auch die Verkäufe, die durch Werbeanzeigen erzeugt werden. Dabei ist es wichtig, dass in der DSP Console der Merchant Token hinterlegt wird, sodass kein Verkauf einmal einer Sponsored Ad und einmal einer DSP Anzeige zugeordnet wird.
Die Total Sales konnten von 57K auf 72K am Tag gesteigert werden. Dies zeigt, dass die Attribution sauber eingerichtet ist und dass DSP tatsächlich schrittweise Sales generiert.
RoAS und ACoS
Der RoAS ist bei DSP Anzeigen zwar besser als bei Sponsored Display Ads, aber niedriger als bei Sponsored Brands und deutlich niedriger als bei Sponsored Product Ads.
Mit der Nutzung der DSP, welche eine niedrigere Effizienz im Vergleich zu Sponsored Product Ads aufweist, reduziert sich auch die Gesamtperformance leicht. Man muss hier abwägen, was einem die zusätzliche Reichweite wert ist und ob die allgemeine Margenstruktur die Nutzung zulässt. Falls ja, bietet DSP eine hervorragende Möglichkeit, die Gesamtreichweite deutlich zu steigern.
Fazit
Nach der Analyse der relevantesten Kennzahlen, können wir nun die Frage beantworten, die wir uns zu Beginn gestellt haben. Lohnt sich Amazon DSP oder nicht? Unsere Antwort: Ja, wenn Sie die DSP richtig einsetzen!
Durch die Nutzung der DSP “verlieren” Sie zwar etwas an Effizienz, Ihnen wird aber ermöglicht, die Reichweite Ihrer Produkt und Ihre Sales schrittweise zu steigern. Sie sollten sich darüber im Klaren sein, wofür DSP Anzeigen gut sind und ob diese für Ihr Unternehmen in Frage kommen.
Unsere Empfehlung: Maximieren Sie sich zunächst die Reichweite und Effizienz Ihrer Sponsored Ads und sorgen dafür, dass diese profitabel laufen. Im Anschluss können Sie DSP nutzen, um Ihren Marktanteil zu steigern, den Wettbewerbern Verkäufe wegzunehmen und um weiter und schneller zu wachsen.
BidX als DSP Partner
Die Nutzung von DSP ist entweder über einen Managed Service von Amazon und einem Mindestbudget (10.000 EUR monatlich in der EU) oder über einen registrierten DSP Partner, wie BidX, möglich. BidX erhebt im Vergleich zu anderen DSP Partnern keine Setup-Gebühr. Zudem besitzen wir ein umfangreiches Wissen über DSP Werbung, behalten den Erfolg Ihrer Werbung immer im Blick und führen bei Bedarf regelmäßige Anpassungen in der Ausrichtung der Kampagnen durch.
