Steigern Sie Ihren Umsatz als Amazon Vendor

Kaum ein Onlinehändler kommt beim Verkauf seiner Waren heutzutage noch an Amazon vorbei. Der Riese ist nicht nur mit seinen eigenen Produkten und seiner unschlagbaren Kundenzufriedenheit die Nummer 1 des E-Commerce - mit 44 Millionen regelmäßiger Nutzer ist er auch die erste Anlaufstelle der Deutschen für fast alle Onlinekäufe.

Amazon bietet dabei den überragenden Vorteil von extremer Reichweite und schier endlosen Datensammlungen, die genutzt werden, um Kaufverhalten und Nutzer zu evaluieren und dem Kunden das gewünschte Produkt zur richtigen Zeit vor die Nase zu setzen.

Als Onlinehändler kann es deshalb nur von Vorteil sein, wenn Sie sich dazu entschließen, ihre Produkte über Amazon anzubieten. Dafür bietet Amazon verschiedene Plattformen, die jeweils einen anderen Vorteil bieten und über die Sie sich gut informieren sollten. Die Plattformen sind auf verschiedene Wünsche und Bedürfnisse zugeschnitten und können extremen Umsatz ermöglichen - wenn Sie für sich die passende Plattform auswählen.

Was ist ein Amazon Vendor?

Eine der erfolgreichsten Plattformen die wir dir hier vorstellen werden, ist die Amazon Vendor Central. Wenn Sie als Amazon Vendor Ihre Ware verkaufen möchten, sind Sie ein sogenannter first-party Verkäufer an Amazon. Das bedeutet, dass Sie Ihre Produkte in großer Menge an Amazon verkaufen und daher als Lieferant für Amazon auftreten.

Der Vorteil ist deutlich: Amazon kauft Ihnen Ihre Ware ab und übernimmt den Weiterverkauf, die Werbung und die Kundenabwicklung. Sie haben damit keinen Aufwand mehr und können sich voll und ganz auf die Herstellung Ihrer Produkte konzentrieren. Allerdings sind Sie davon abhängig, dass Amazon Ihre Produkte auch kauft. Außerdem müssen Sie sich darüber im Klaren sein, dass Ihre eigene Marke bei diesem Vorgang nicht mehr im Vordergrund steht. Wenn es für Sie also ausreicht, Ihre Produkte zu verkaufen, statt Ihre Marke berühmt zu machen, ist der Handel als Amazon Vendor ein äußerst bequemer und sicherer Weg, Ihren Umsatz zu generieren.

Wie kann ich Vendor bei Amazon werden? Der Prozess zur Einladung

Der einzige Knackpunkt, um bei Amazon als Vendor einzusteigen ist, dass dies nur auf Einladung erfolgt. Und die ist gar nicht einfach zu erhalten, zumal diese Funktion eher bekannten Marken oder großen Manufakturen vorbehalten ist.

Um Vendor zu werden, müssen Sie daher genügend Produkte herstellen, um als Großhändler kategorisiert zu werden und Amazon von Ihnen zu überzeugen. Dazu müssen Sie Amazon kontaktieren und ihnen Ihre Preise und Produktübersichten schicken. Diese vergleicht Amazon mit der Konkurrenz und evaluiert sie anschließend. Wenn Sie als geeignet eingestuft werden, schickt Ihnen Amazon ein entsprechendes Angebot und Konditionen zu, unter denen Sie als Vendor autorisiert werden können.

Wenn Sie diesen zustimmen, erhalten Sie Ihr Verkäuferkonto auf der Amazon Vendor Central und können nun von den Vorteilen des Amazon Vendor Programms profitieren.

Produkte über die Amazon Vendor Central managen

Sobald Sie Zugriff auf die Vendor Central erhalten, haben Sie etwa einen Monat Zeit, um Ihre Produktdetails hochzuladen, bevor Amazon diese Daten verarbeitet und eine erste Bestellung bei Ihnen vornimmt. Sobald Ihre Ware dann bei Amazon verfügbar ist und deren Mitarbeiter die passenden Produktdetailseiten erstellt haben, beginnt der Verkauf. Die Preise werden hierbei von Amazon selbst festgelegt und Sie müssen sich als Vendor keine weiteren Gedanken mehr um die Versandabwicklung oder den Kundenkontakt machen. Als Vendor haben Sie exklusiven Zugang zu den Werbekanälen von Amazon wie Sponsored Products, Sponsored Brands (ehem. Headline Search Ads) und Product Display Ads - allesamt datengetriebene Werbeformate, die über Amazon geschaltet werden können und den Verkauf Ihrer Produkte boosten. Diese Möglichkeiten haben Sie in solchen Dimensionen auf keiner anderen Plattform.

Vendor oder Seller - Was passt besser zu mir?

Wenn Sie die Möglichkeit haben, sich zwischen der Amazon Vendor Plattform oder der Seller Central zu entscheiden, ist es ratsam, sich mit beiden gleichermaßen zu befassen. Der Vorteil für Großhändler liegt bei der Vendor Central mit Sicherheit darin, dass hohe Absatzmengen erzielt werden und Sie sich nicht mit der Logistik von hohem Versandaufkommen befassen müssen.

Dafür ist die Preisregulierung oder die Änderung von Produkten wesentlich unflexibler, als mit der Seller Central. Außerdem sind Sie stark an Amazon gebunden und von deren Rückfrage abhängig.

Ihre Geschäftsbeziehung läuft ausschließlich über Amazon, was weniger Aufwand, aber auch weniger Kundenfeedback bedeutet, sodass Sie nach dem Verkauf keinen Kontakt zu Ihren eigentlichen Abnehmern aufbauen können. Als Nutzer der Seller Central haben Sie immer noch die Möglichkeit zu entscheiden, ob Sie den Versand und das Kundenmanagement an Amazon abgeben, oder lieber selbst durchführen.

Natürlich ist das Vertrauen zu Vendor Produkten, die über Amazon verschickt und verkauft werden, in der Regel höher, aber Sie können als Onlinehändler über die Seller Central und mit einem guten Partner Ihr Profil und das Ranking Ihrer Produkte stets tracken und optimieren - ein Tool, das Ihnen die Vendor Central so nur gegen Gebühren bietet. Eine genaue Gegenüberstellung der Vor- und Nachteile ist also unerlässlich, um eine individuelle Entscheidung treffen zu können.

Ihr Amazon Vendor Manager - Freund und Herausforderung zugleich

Als Vendor können Sie bei Amazon immense Absätze erzielen. Dafür müssen Sie jedoch eine gute Beziehung zum Amazon Vendor halten und der ist in erster Linie auf Profitabilität ausgerichtet - je höher Ihr Umsatz, desto mehr auch die Aufmerksamkeit, die er Ihnen schenkt.

Wenn Sie Ihren Absatz daher über Werbemaßnahmen unterstützen, wird das im Auge Ihres Vendor Managers mit Sicherheit positiv wirken. Dies erreichen Sie wie erwähnt durch proaktiven Boost Ihrer Absätze, aber auch durch eine zuverlässige Kommunikation und Unterstützung Ihrer Manager. Je einfacher Sie die Geschäftsbeziehung mit ihm gestalten und Ihre Profitabilität unterstützen, desto eher wird er sich Ihrer annehmen und weitere Produkte von Ihnen listen. Damit kann Ihrem Erfolg als Vendor nichts mehr im Wege stehen.