Pushen Sie Ihre Produkte mit Amazon Advertising
Es ist kein Geheimnis, dass Amazons Nutzerfreundlichkeit und Serviceorientierung den Onlineriesen zum beliebtesten Marktplatz für den Onlinehandel weltweit gemacht hat. Millionen Nutzer rufen täglich weltweit die Startseite auf, um Geschenke, Haushaltsgeräte oder Kleidung zu erwerben. Wenn aber die Auswahl so groß ist und die Händler so schnell zu vergleichen sind - wie können Sie sich als Händler auf Amazon dann beweisen?
Dafür hat Amazon die Advertising Console (ehemals Amazon Marketing Services) geschaffen, die wir Ihnen hier näher vorstellen wollen - denn mit den richtigen Kniffen wirkt diese Marketingform wahre Wunder. Es liegt aber auch nahe, denn der Marktplatz, auf dem sich ohnehin bereits kaufwillige oder interessierte Nutzer tummeln, kann seine Reichweite optimal nutzen und profitiert zudem von einem wahren Schatz an Nutzerverhalten, Kaufverhalten und anderen marketingrelevanten Daten. Diese lassen sich mit Amazon Marketing hervorragend messen.
Welche Werbeformate gibt es auf Amazon?
Es gibt für jedes Produkt und Händler die passenden Werbeformate, für die wir hier eine Übersicht erstellt haben, damit Sie wissen, in welche Richtung Ihr Marketing gehen kann.
Amazon hat 2018 alle Services unter dem Namen Amazon Advertising gebündelt. In der Amazon Advertising Console buchen Sie Ihre gewünschten Formate in Form von Auktionen derzeit sogar noch verhältnismäßig günstig. Die Werbung wird auf Begriffe oder Kombinationen aus Begriffen, den sogenannten Keywords, geschaltet. Sie können zwischen drei verschiedenen Werbeformen auswählen:
- Sponsored Product Ads (SPA)
- Sponsored Brands (ehem. Headline Search Ads oder HSA) und
- Sponsored Display Ads (SDA)
Bei den Sponsored Brands werden Ihre Ads oberhalb der Amazon Suchleiste angezeigt, bei Sponsored Products (SPA) werden Ihre Produkte in den Suchergebnissen oder auf Produktdetailseiten ausgespielt, während die Sponsored Display Ads (SDA) ausschließlich auf Produktdetailseiten ausgespielt werden.
Darf es etwas mehr sein?
Für größere Player bietet Amazon Advertising mehr als nur Werbung: Durch Kooperationen mit Amazon, Echo oder Kindle ermöglicht sie auch Markenbildung, Imageaufbau sowie Branding. Dieser Service wurde zuvor unter dem Namen AMG (Amazon Media Group) angeboten. Wenn Sie also schon Chef einer ganzen Etage sind, und Ihre Marke über die Grenzen hinaus bekannt machen möchten, ist dieser Schritt der richtige für Sie. Wenn Sie nicht so weit gehen möchten, aber ein monatliches Medienbudget im fünfstelligen Bereich vorliegt und Sie dieses sinnvoll anlegen möchten, ist Amazon Advertising mit ehemals bekannten Amazon-Advertising-Platform (AAP) der passende Weg. Hierbei können Sie Kampagnen über Amazon.de oder Kindle buchen - und das fast ohne Aufwand. Denn Amazons Wissen über seine Kunden und die schier endlose Reichweite sorgen nicht nur für das perfekte Targeting: Die Kampagne erstellt sich von selbst, Sie müssen nicht einmal Inhalte generieren.
Was bringt mir Amazon Advertising?
Um das passende Werbeformat für sich zu finden, sollten Sie zu Beginn entscheiden, welches Ziel Ihre Werbung verfolgt.
Sponsored Brands sind prinzipiell für die Sichtbarkeit Ihrer Marke und weniger der Produkte gedacht. Sie können ein Bild und Slogan und bei Bedarf drei Ihrer Produkte anzeigen lassen und bei Klick auf das Hauptbild den Nutzer auf eine separate Landingpage oder Ihren Amazon Brand Store weiterleiten. Ein Vorteil davon ist, dass Sie prominente Keywords so für sich beanspruchen und Ihre Marke damit in Verbindung bringen können. Nachteilig ist allerdings, dass diese relevanten Keywords oft teurer sind und wenig relevante Keywords auch keine Klicks bringen.
Mit Logo und Werbetext können Sie auch die Sponsored Display Ads anzeigen lassen, die dann von einem Amazon Mitarbeiter vorerst geprüft und freigegeben werden müssen. Durch die Platzierung Ihrer Ads auf den Produktdetailseiten anderer Produkte, können Sie allerdings leichter Klicks generieren und gleichzeitig für Ihre Marke Sichtbarkeit schaffen.
Ein weiterer Vorteil ist auch, dass Amazon beim Nutzer basierend auf seinen Suchdaten oder Kaufhistorie Ihre Anzeigen schalten kann.
Wie starte ich am besten mit Amazon Advertising?
Das einfachste und häufigste Werbeformat sind die Sponsored Products (SPA). Hierbei werden nach Relevanz oder Performance Ihre gebuchten Produkte in der Suchergebnisliste angezeigt. Dafür müssen Sie für die jeweiligen Keywords Gebote abgeben und basierend auf diesen (plus Relevanz und Performance) werden Ihre Produkte beim Anzeigen gerankt.
Diese PPC (Pay-Per-Click) Kampagnen stehen Händlern über die Amazon Advertising Console zur Verfügung. Ein weiterer Vorteil ist bei dieser Art von Kampagne die Optimierbarkeit durch intelligentes Ausfiltern nicht relevanter Keywords und die Verbesserung der Performance Ihrer Produkte. Hierbei können Tools, wie bspw. BidX, sehr viel Arbeit abnehmen.
Welche Vor- und Nachteile bringt Amazon Advertising mit sich?
Amazon Advertising bietet eine Reihe von Vorteilen, die hauptsächlich darin bestehen, Ihre Marke unter all den anderen Marken und Produkten auf Amazon hervorzuheben. Denn die Auffindbarkeit Ihrer Produkte in den organischen Suchergebnissen ist sehr schwer - insbesondere für kleine Händler und Marken. Wenn Sie Amazon Advertising in Anspruch nehmen, haben Sie verschiedene Möglichkeiten, um Werbeformate zu nutzen, um individuelle Ziele zu erreichen.
Dementsprechend gibt es verhältnismäßig wenig Nachteile bei der Nutzung von Amazon Advertising. Für Händler, die kleine Margen mit dem Verkauf ihrer Produkte erzielen, lohnt sich natürlich die Buchung eines relevanten und beliebten Keywords nicht, wenn die Marge durch den Klickpreis aufgebraucht wird und keine Verkäufe dadurch erfolgen. Und wenn die zu bewerbenden Produkte keine besondere Performance zeigen, entfalten die Ads nicht ihre volle Wirkung (da wie oben erwähnt, die Relevanz und Performance eines Produktes beim Anzeigen eine Rolle spielen), was wiederum sinnlos ausgegebenes Werbebudget bedeutet. Daher prüfen Sie zu Beginn die Sinnhaftigkeit der Werbung und Ihre zu bewerbenden Produkte auf diese Kriterien.
