Kindle Direct Publishing (KDP) ist eine Plattform von Amazon, auf der Autoren ihre eigenen E-Books selbstständig veröffentlichen können. Seit Ende 2019 können Self-Publishing Autoren offiziell ihre KDP Bücher auf Amazon über das KDP Dashboard bewerben. Diese Art der Amazon Werbung läuft etwas anders als die Werbung für andere Produkte. Dies hat etwas mit dem unterschiedlichen Aufbau der Produktdetailseite sowie den möglichen Werbeformaten zu tun. Als KDP Werbetreibender können Sie nur Sponsored Product Ads und Lockscreen-Anzeigen schalten.
Lockscreen-Anzeigen lassen wir in diesem Blogartikel unberücksichtigt, da diese lediglich für E-Books verwendet werden können.
Die KDP Produktdetailseiten unterscheiden sich von anderen Produktdetailseiten insofern, dass als Bilder lediglich das Cover und die Rückseite Ihres Buches sowie der “Blick ins Buch” angezeigt werden. Diese werden automatisch von Amazon generiert. Der “Blick ins Buch” wird allerdings nicht immer angezeigt. Weitere Bilder können nicht platziert werden. Sie können außerdem den Titel des Buches sowie eine Beschreibung des Inhaltes und sieben Keywords angeben, jedoch keine Produktattribute.
Kurz vorweg, weil wir immer öfter gefragt werden, ob wir auch KDP “können”: Ja, wir können KDP. Mit BidX können Sie Ihre Anzeigen automatisiert durch Gebotsanpassungen und Keyword Management optimieren lassen. Testen Sie BidX einfach 14 Tage gratis.
Doch wie schalten Sie nun KDP Werbung?
Im Folgenden erklären wir das Schritt für Schritt und geben im Anschluss noch einige Empfehlungen für die richtige Amazon Advertising KDP Strategie.
So bewerben Sie Ihr Amazon KDP Buch richtig
1. Erstellung Amazon Advertising-Konto
Sie können aktuell Werbung für KDP Bücher schalten, die auf den folgenden Marktplätzen verkauft werden: Amazon.com, Amazon.co.uk, Amazon.de, Amazon.es, Amazon.fr oder Amazon.it. Wenn Sie noch kein Advertising-Konto für einen dieser Marktplätze haben, dort jedoch Bücher vertreiben und werben möchten, dann registrieren Sie sich zuerst mit Ihren KDP Anmeldedaten auf dem entsprechenden Marktplatz.
Wählen Sie in Ihrem “Bücherregal” das Buch aus, dass Sie bewerben möchten und klicken Sie wie im Screenshot abgebildet auf die die drei kleinen Punkte rechts und anschließend auf "Werbung schalten".
Nachdem Sie den gewünschten Marktplatz ausgewählt haben, können Sie Ihre “Anzeigenkampagne schalten”.
2. Erstellung Sponsored Product Kampagne für KDP Bücher
Nun können Sie zwischen Sponsored Products und Lockscreen Kampagne wählen. Wir beschränken uns in diesem Artikel auf die Sponsored Product Ad, da diese das am häufigsten verwendete Werbeformat auf Amazon ist und Lockscreens nur für E-Books verwendet werden können.
Die Sponsored Products Ads für KDP Bücher werden genauso angezeigt wie für andere Produkte. Sie sind in den Suchergebnisseiten sowie auf Produktdetailseiten zu finden und können auf Keywords oder Produkte ausgerichtet sein.
- Klicken Sie nach “Kampagnen” auf “Kampagne erstellen” und wählen Sie die Sponsored Products aus.
- Folgende Infos können Sie nun unter Einstellungen angeben:
→ Kampagnenname: Dieser ist für Käufer nicht sichtbar und dient nur Ihrer eigenen Übersicht
→ Portfolio: Portfolios sind eine Gruppe von Kampagnen, die Sie organisieren können. Dies ist bei einem oder wenigen zu bewerbenden Büchern nicht notwendig.
→ Tagesbudget: Mit dem Tagesbudget legen Sie den maximalen Betrag fest, den Sie bereit sind pro Tag für Ihre Werbung zu zahlen. Sie zahlen monatlich nicht mehr als das Tagesbudget x Anzahl der Tage des Monats.
→ Start-/Enddatum: Hier können Sie festlegen, wann Ihre Werbeanzeigen starten und enden sollen. Sie können Ihre Anzeigen auch unbegrenzt laufen lassen und sie zu einem späteren Zeitpunkt beenden.
→ Automatisches und manuelles Targeting: Zudem können Sie entscheiden, ob Sie Ihre Anzeigen durch den Algorithmus von Amazon automatisch oder durch die Bestimmung von eigenen Keywords oder ASINs, manuell ausspielen lassen möchten. - Zudem haben Sie die Möglichkeit eine Kampagnengebotsstrategie zu wählen. Damit können Sie festlegen, ob Gebote je nach Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs automatisch erhöht oder gesenkt werden können. Hier können Sie sich über unsere Empfehlungen zu den Amazon Gebotsstrategien informieren.
3. Auswahl Standard oder individueller Text
Für Werbekampagnen auf Amazon.com haben Sie die Auswahl zwischen Standard-Anzeigen und Anzeigen mit einem individuellen Text. Letztere geben Ihnen die Möglichkeit, wie der Name schon vermuten lässt, einen individuellen Text für Ihr Buch zu platzieren. Auf den anderen Marktplätzen können zum jetzigen Zeitpunkt lediglich die Standard-Anzeigen geschaltet werden. Diese zeigen Ihren Buchtitel, das Cover, Ihren Autorennamen und evtl. die Sternebewertungen des Buches. Wenn Ihr Buch mindestens 15 Bewertungen mit durchschnittlich 3,5 oder mehr Sternen bekommen hat, werden sie in der Anzeige erscheinen.
4. Erstellung Anzeigengruppen
Nachdem Sie unter “Anzeigengruppe erstellen” einen Namen für Ihre Anzeigengruppe gewählt haben, können Sie die zu bewerbenden Bücher auswählen.
5. Auswahl Targeting
Wenn Sie sich für manuelles Targeting entschieden haben, können Sie nun zwischen Keyword- und Produkt-Targeting wählen: Mit Keyword-Targeting können Sie Ihre Anzeige basierend auf Keywords, die Sie frei wählen können, ausspielen lassen. Produkt-Targeting bzw. Product Targeting erlaubt es Ihnen Ihre Bücher gezielt auf andere Produkte auszurichten, wie z.B. Bücher Ihrer Wettbewerber. Die Anzeigen erscheinen dann entweder auf der Produktdetailseite des targetierten Produktes oder in den Suchergebnissen, wenn das targetierte Produkt dort angezeigt wird.
Geben Sie also im folgenden Schritt die Keywords oder ASINs ein für die Ihre Sponsored Product Ad ausgespielt werden soll. Gleichzeitig können Sie die Match Types festlegen, die bestimmen inwieweit Ihre Keywords mit den Suchanfragen der Kunden übereinstimmen müssen.
Wenn Sie nicht wissen, was es mit den verschiedenen Match Types auf sich hat, lesen Sie unseren Artikel zur richtigen PPC Kampagnenstruktur. Die Struktur kann zu einer profitablen Ausspielung beitragen.
Führen Sie vor der Keyword Eingabe unbedingt eine Amazon Keyword Recherche durch. Nur, wenn Ihre Anzeigen bei relevanten Suchanfragen durch die entsprechenden Keywords auch erscheinen, haben Sie eine Chance Klicks und Bestellungen zu generieren.
In diesem Schritt haben Sie auch die Möglichkeit negative Keywords zu setzen. Dadurch legen Sie fest für welche Keywords Ihre Anzeige nicht ausgespielt werden soll. Insbesondere bei dem Match Type “Broad” in einer manuellen Kampagne ist dies zu empfehlen.
6. Fertigstellung und Prüfung
Jetzt können Sie Ihre Werbeanzeige einreichen. In der Vorschau sehen Sie, wie Ihre Anzeige final aussieht. Sie wird Ihren Buchtitel, das Coverbild und Ihren Autorennamen enthalten. Für einige Platzierungen enthält die Anzeige - neben Buchtitel, Coverbild und Autorennamen - noch die unverbindliche Preisempfehlung.
Die Werbeanzeige wird nach Einreichung von Amazon geprüft. Diese Prüfung kann bis zu 72 Stunden dauern. Sie werden per E-Mail benachrichtigt, ob die Anzeige genehmigt wurde.
In den meisten Fällen werden die Anzeige genehmigt. In Fällen von unseriösen Anzeigen kann jedoch auch eine Ablehnung erfolgen (z.B. wegen Rechtschreib- und Grammatikfehlern, falschen Behauptungen wie “Nr. 1 Bestseller” oder unseriösen Bildern).
Unser Tipp:
Da die Kampagnenerstellung innerhalb von Amazon durch die Nutzung verschiedener Match Types und Keywords sehr lange dauern kann, empfehlen wir Ihnen Ihre KDP Kampagnen direkt im BidX Tool anzulegen. Mit dem 1-Click Setup können mehrere Kampagnen mit unterschiedlichen Match Types mit nur einem Klick angelegt werden.
Besonderheiten und Empfehlungen zur Amazon KDP Werbung
Damit Sie erfolgreich Ihre Bücher auf Amazon bewerben können und die Werbeanzeigen für viele profitable Verkäufe sorgen, haben wir an dieser Stelle unsere Empfehlungen aus unseren KDP Kundenerfahrungen zusammengetragen.
Behalten Sie den Gesamterfolg im Blick
KDP Werbung ist im Vergleich zur Amazon Werbung für andere Produkte ein wenig besonders. Einige KPD Self-Publishing Autoren nehmen einen hohen ACoS in Kauf, um überhaupt sichtbar zu werden. Wenn Verkäufe durch Werbeanzeigen erzielt werden, hat das auch positive Auswirkungen auf die organischen Ausspielungen, unabhängig davon, ob man mit den Verkäufen durch Werbung Gewinne erzielt.
KDP Autoren haben außerdem die Möglichkeit, neben den Büchern in gedruckter Form, Ihre E-Books (unter bestimmten Voraussetzungen) auch über Kindle Unlimited anzubieten. Für Kunden ist Kindle Unlimited ein besonderer Anreiz, da sie diese Bücher kostenlos auf ihrem Kindle lesen können. Die Bücher werden in der Amazon Kindle Bücherei angezeigt und für gelesene Seiten erhalten die Autoren einen Anteil des KDP Select-Fonds. Obwohl Erwerbe Ihrer Bücher über Kindle Unlimited keine Steigerung Ihres Werbeumsatzes bedeuten, werden trotzdem Einnahmen erzielt. Wenn KDP E-Book Anbieter einen großen Teil Ihres Umsatzes über die gelesenen Seiten der Kunden machen (häufig im Bereich Fiction/Bellestrik) und nicht mit Verkäufen durch Werbung, kann der ACoS auch schnell über 300% betragen.
Unsere Empfehlung:
Auch, wenn Sie einen ACoS von 100% bewusst in Kauf nehmen, um die Chance auf organische Ausspielungen zu erhöhen oder den Fokus auf die gelesenen E-Book Seiten legen, sollten Sie mittel- und langfristig den Gesamterfolg Ihrer Sponsored Product Ads im Auge behalten! Der ACoS ist dafür nicht die richtige Kennzahl - sie sollten den Total ACoS nutzen.
Schauen Sie sich dazu regelmäßig Ihre Werbeausgaben an und setzen Sie diese mit den Gesamteinnahmen (organischer Umsatz und Werbeumsatz aus physischen Büchern und E-Books sowie alle Einnahmen für gelesene E-Book Seiten) ins Verhältnis, um den Gesamterfolg der Werbung zu bestimmen:
Werbekosten / Gesamtumsatz (Einnahmen aus Werbung + gelesenen E-Book Seiten + organischen Verkäufen )
Mit dieser Formel berechnen Sie den Total ACoS (TACoS).
Wenn Ihr TACoS über 100% liegt, machen Sie definitiv Verluste mit Ihrem KDP Geschäft. Dies kann nach dem Start eines KDP Buches durchaus gewollt sein, da Sie erst einmal Sichtbarkeit erzeugen wollen - überlegen Sie sich jedoch, wie lange Sie bereit sind ein Verlustgeschäft zu machen.
Wenn Sie neben KDP als Seller auch andere Produkte verkaufen, können Sie mit BidX Ihren Total ACoS seit Kurzem als Kennzahl in Ihrem Account anzeigen lassen! Dieses Feature haben sich unsere Kunden schon lange gewünscht und befindet sich aktuell in der Beta Phase. Für KDP ist das Feature leider nicht im Tool verfügbar. Durch einen Blick auf Ihren Gesamtumsatz und Ihre Werbeausgaben in Ihrem Account sehen Sie jedoch relativ schnell, ob Ihre Werbekosten Ihre Einnahmen übersteigen.
Erzeugen Sie positive Aufmerksamkeit
Sie sollten bereits bevor Sie KDP Werbung schalten auf einige Dinge achten.
Da Sie nur zwei Bilder, das Coverbild und die Rückseite Ihres Buches demonstrieren können, sollten Sie bei der Erstellung Ihres Buches auf ein aufmerksamkeitsstarkes Cover achten. Dafür können Sie entweder das Cover Creator Tool von Amazon nutzen oder ein eigenes Design erstellen lassen.
Ebenso muss der Titel gut gewählt sein, um Neugier und Interesse für Ihr Buch zu wecken. Hier haben E-Books den Vorteil, dass der Titel bei Bedarf geändert werden kann.
Da Sie nicht die Möglichkeit haben, sich durch die platzierten Infos in den fünf Bulletpoints auf der Produktdetailseite abzuheben, sollten Sie sich umso mehr Zeit für eine aufschlussreiche Inhaltsbeschreibung Ihres Buches nehmen. Diese sollte Interesse erzeugen, aber keine falschen Versprechungen machen, um keine negativen Rezensionen zu riskieren.
So banal es auch klingen mag, lassen Sie Ihre Beschreibung außerdem von einem Korrekturleser prüfen. Vier Augen sehen mehr als zwei und Rechtschreib- und Grammatikfehler können negative Rückschlüsse auf den Inhalt Ihres Buchs ziehen lassen.
Machen Sie sich Ihre Mitbewerber zunutze
Wir haben sehr gute Erfahrungen mit dem oben erwähnten Produkttargeting bzw. Product Targeting gemacht. Insbesondere die Ausrichtung auf Wettbewerber ASINs, die viele Rezensionen haben, funktioniert in der Praxis sehr gut.
Führen Sie dazu eine Wettbewerbsrecherche durch und tragen Sie alle Bücher zusammen, die Ihrem ähnlich sind (Thema, Zielgruppe, …) und für die sich auch Ihre Zielgruppe interessieren könnte. Dann targetieren Sie diese ASINs in dem Prozess der Anzeigenerstellung.
Alle Vorteile und Strategien zum optimalen Einsatz von Amazon Product Targeting lesen Sie in unserem Artikel.
Seien Sie realistisch
Wir haben die Erfahrung gemacht, dass sich die Bücher, die sich ohnehin schon gut verkaufen, auch über die Werbung gut verkaufen. Je mehr organische Verkäufe Sie für ein Buch erzielen, desto wahrscheinlicher ist auch die Ausspielung Ihrer Werbeanzeigen.
Wenn Ihr Buch organisch nicht gut performt und wenige bis keine Verkäufe erzielt, sollten Sie von der Werbung keine Wunder erwarten. Wir empfehlen zwar mit Werbung den Verkauf nach einem Launch anzukurbeln, doch wenn ihr Buch bereits seit Längerem zu kaufen ist und keine Bestellungen eingehen, wird es sehr wahrscheinlich auch durch Werbung nicht zum Bestseller. Dies kann an dem hohen Wettbewerb im Buchmarkt oder an einem nicht zielgruppengerechten Cover, Titel, Buchinhalt etc. liegen.
Regelmäßige Erfolgskontrolle und Management
Werten Sie den Erfolg Ihrer KDP Werbung in regelmäßigen Abständen aus und managen Sie Ihre Anzeigen entsprechend, um keine bösen Überraschungen zu erleben. Zwar haben Sie die Möglichkeit Ihr maximales Tagesbudget für Werbung zu bestimmen, doch damit allein steuern Sie Ihre Sponsored Product Ads noch nicht ausreichend.
So sollten Sie u.a. checken für welche Keywords und Gebote Ihre Anzeigen ausgespielt werden, um z.B. zu erkennen, welche Keywords für hohe Kosten verantwortlich sind, aber wenig Umsatz generieren und umgekehrt. Daraufhin können Sie ein effektives Gebotsmanagement betreiben, um kein Geld aus dem Fenster zu werfen.
Da das optimale Keywordmanagement und die Gebotsanpassungen für diesen Blogartikel den Rahmen sprengen würden, empfehlen wir Ihnen als Amazon PPC Neuling und Werbe-Anfänger unseren Amazon PPC Guide zu lesen. In diesem erfahren Sie alles rund um die Optimierung von Amazon PPC Werbung und warum regelmäßige Performance Analysen und Gebotsanpassungen für den Werbeerfolg essentiell sind. Auch, wenn im Guide KDP Werbung nicht an jeder Stelle explizit erwähnt wird, gilt für sie das gleiche Prinzip des PPC Managements.
Den hohen Zeitaufwand den ein manuelles Management von KDP Sponsored Product Ads in Anspruch nimmt, kann Ihnen unser Tool abnehmen. Testen Sie BidX und unser automatisiertes PPC Management einfach 14 Tage gratis und lassen Sie sich von einem unserer Werbespezialisten in einem Demo Telefonat alles erklären, was Sie für die erfolgreiche BidX Nutzung wissen müssen.
