Ein Amazon Brand Store ist ein Online-Schaufenster bzw. Geschäft für Marken. Es ist ein kostenloses Tool von Amazon, das Amazon Händlern und Vendoren ermöglicht, ihre Marke in einem eigenen Bereich zu präsentieren, genau wie in einem traditionellen Schaufenster. Es handelt sich hierbei um ein umfassendes Einkaufserlebnis, einen eigenen Bereich für Ihre Marke innerhalb des Amazon Marketplace, auf den Sie mit nur wenigen Klicks zugreifen können. Ein Brand Store ermöglicht es Ihnen, ein einzigartiges Einkaufserlebnis zu schaffen.
Mit Tausenden von Marken, die ähnliche Produkte verkaufen, ist es wichtig, dass Ihre Marke sich abhebt. Amazon Brand Stores bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihre Marke und Ihre Produkte mit ansprechenden Inhalten und Bildern hervorzuheben, um emotionale Verbindungen herzustellen und die Kaufentscheidung positiv zu beeinflussen.
Wer kann einen Amazon Brand Store erstellen?
Um einen Brand Store zu erstellen, müssen Sie entweder ein Verkäufer sein, der im Amazon-Markenregister registriert ist, oder ein Anbieter oder eine Agentur. Sie haben die Möglichkeit, Ihren Brand Store selbst zu erstellen oder eine Agentur zu beauftragen, die bereits Erfahrung in diesem Bereich hat.
Die wichtigsten Merkmale des Brand Stores
Ein Brand Store hilft Amazon-Verkäufern dabei, ihre Marke auf dem größten und beliebtesten Marktplatz der Welt zu etablieren. Mit anderen Worten, er verleiht Ihrer Marke Präsenz und damit mehr Sichtbarkeit, was Ihrem Unternehmen den entscheidenden Vorteil verschafft, um Ihre Nische zu dominieren und sich von der Konkurrenz abzuheben.
Einige der wichtigsten Funktionen des Amazon Brand Stores sind:
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Anpassbare Designvorlagen: Brand Stores bieten eine große Auswahl an Vorlagen mit verschiedenen Layouts und Funktionen, die an Ihre Marke angepasst werden können, um sich von der Konkurrenz abzuheben.
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Strukturierte Inhalte: Verkäufer haben die Möglichkeit, eine Mischung aus schriftlichen und multimedialen Inhalten zu verwenden, um das Einkaufserlebnis der Kunden zu verbessern. Der Amazon Store ermöglicht es Ihnen, bestimmte Kollektionen hervorzuheben, Neueinführungen zu präsentieren oder exklusive Produkte herauszustellen.
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Integrierte Verknüpfungen: Der Brand Store ermutigt Verkäufer auch dazu, ihre Produkte durch integrierte Social-Media-Funktionen wie Social-Sharing-Buttons zu vermarkten. In Verbindung mit Werbekampagnen können diese Ihre Bekanntheit steigern und die Besucherzahlen Ihres Shops erhöhen.
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Verschiedene Unterseiten: Wenn Sie eine breite Produktpalette oder einen umfangreichen Produktkatalog haben, kein Problem! Mit Amazon Stores können Sie Ihre Marke und Ihre Produkte präsentieren, indem Sie mehrere Seiten und Unterseiten erstellen.
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Unkomplizierte Bedienung: Der Store Builder ist DIY (Do It Yourself), einfach und intuitiv. Er ermöglicht Ihnen, Ihre Inhalte anzupassen und ansprechend zu gestalten. Die Vorlagen sind außerdem einfach zu verwenden und kostenlos! Und Sie benötigen keine Programmierkenntnisse dafür.
Vorteile eines Brand Stores
Amazon hat Google als erste Anlaufstelle für die Suche nach Produkten abgelöst. Bis 2021 gingen 74 Prozent der US-Konsumenten direkt zu Amazon, und mehr als 56 Prozent gaben an, dass, wenn sie die Möglichkeit hätten, Produkte in einem einzigen Geschäft zu kaufen, dies Amazon sein würde. Diese Statistiken machen eines sehr deutlich -
Amazon Brand Stores sind erstklassige digitale Schaufenster. Stellen Sie sich diese als Beverly Hills des E-Commerce vor.
Bevor wir uns mit den Feinheiten der Gewinnmaximierung Ihres Brand Stores befassen, werfen wir einen Blick auf die wichtigsten Vorteile, die Ihr Unternehmen durch die Präsenz im Store hat.
Ihre Marke gewinnt an Glaubwürdigkeit
Denken Sie an den Unterschied zwischen dem Kauf von Waren im Internet und in einem Geschäft mit einer Schaufensterauslage, Mitarbeitern und so weiter. Welchen Produkten würden Sie eher vertrauen? Natürlich denen im Laden.
In ähnlicher Weise können Sie mit dem Amazon Store die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke aufbauen. Die Kunden sehen Sie eher als echte Marke, die authentische Produkte verkauft, als einen Händler, der nachgemachte Produkte verkauft.
Alle Ihre Produkte an einem Ort
Der Amazon Store ist ideal, wenn Ihr Unternehmen eine Vielzahl von Produkten im Angebot hat. Sie können diese organisieren und Ihren Kunden ein einfaches und nahtloses Einkaufserlebnis bieten.
Außerdem ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass die Kunden mehr als eine Sache kaufen, weil alles an einem Ort zu finden ist, was wiederum zu mehr Umsatz führt.
Vermarktung neuer Produkte
Die Vermarktung eines neuen Produkts kann sehr teuer werden, da Sie das Amazon Ranking von Grund auf neu aufbauen müssen. Der Brand Store ist jedoch kostenlos, d. h. Sie können Ihre neuen Produkte ohne zusätzliche Kosten “bewerben”, abgesehen von Sponsored Brand Ads. Ein zusätzlicher Vorteil ist, dass Sie neue Produkte auch besser an bestehende Kunden vermarkten können.
Bringt externe Kunden auf Ihre Amazon-Seiten
Wenn Sie einen Amazon Brand Store erstellen, bekommen Sie für diesen eine statische URL, die Sie auf Social Media teilen können. Es ist sinnvoll, externen Traffic auf Ihre Amazon Seite zu leiten, da Ihr Ranking sich durch mehr Besucher und dadurch höhere Conversions verbessert. Der RoAS ist außerdem im Durchschnitt bei Sponsored Brand Ads, die zu Brand Stores verlinken, deutlich höher als wenn diese auf Produktdetailseiten verlinken.
Tausende Marken haben bereits erkannt, dass Amazon ihr Geschäft sehr schnell wachsen lassen kann. Brand Stores bieten eine einzigartige Möglichkeit, auf Amazon zu verkaufen wie nie zuvor. Wenn Sie eine kleine Marke sind, die gerade erst ins E-Commerce einsteigt, ist ein Brand Store eine kosteneffiziente Möglichkeit, mit der Sie experimentieren sollten.
Wie Sie Ihren Brand Store erstellen
Wie wir bereits erwähnt haben, ist die Erstellung eines Amazon-Schaufensters einfach und kostenlos. Lassen Sie uns Schritt für Schritt vorgehen.
Schritt 1: Ein professionelles Verkäuferkonto einrichten
Falls Sie noch nicht bei Amazon angemeldet sind, sollten Sie ein professionelles Verkäuferkonto anlegen. Amazon prüft die Legitimität Ihrer Angaben, also vergewissern Sie sich, dass alles korrekt ausgefüllt ist und Ihre Unterlagen in Ordnung sind. Für ein professionelles Verkäuferkonto benötigen Sie die folgenden Informationen:
- Geschäftliche Mailadresse oder Amazon-Kundenkonto
- Kreditkarte mit ausreichendem Guthaben (auch internationale Karten werden akzeptiert)
- Gültiger Reisepass oder Personalausweis (Identitätsprüfung schützt Verkäufer und Kunden)
- Angaben zur Firmenregistrierung, einschließlich Umsatzsteuer-Identifikationsnummer
Amazon benötigt Ihre Kreditkartendaten, da Ihnen eine monatliche Gebühr von 39€ berechnet wird, und eine Bankkontonummer für Zahlungen.
Schritt 2: Bewerben Sie sich für Amazons Markenregister
Sobald Ihr Verkäuferkonto aktiv ist, müssen Sie sich als Nächstes für das Markenregister anmelden. Das Markenregister ist wichtig, weil es Verkäufern ermöglicht, ihre Marke zu schützen. Die verschiedenen Tools bieten Verkäufern mehr Sicherheit und den Kunden ein besseres Markenerlebnis.
Schritt 3: Erstellen Sie Ihren Store
- Sobald Sie als Marke registriert sind, melden Sie sich im Seller Central an und gehen Sie zu Stores > Stores verwalten.
- Klicken Sie auf "Store erstellen/bearbeiten" und wählen Sie dann Ihre Marke. Wenn Sie mehrere Marken verkaufen, erhalten Sie eine Liste aller Marken, die für die Shop-Erstellung in Frage kommen.
- Im Anschluss erreichen Sie den “Store Builder”, wo Sie Ihren Markennamen eintragen und Ihr Logo hochladen müssen.
- Jetzt können Sie Ihre Homepage erstellen - das Erste, was Kunden sehen, wenn sie Ihren Store aufrufen. Bevor Sie ein geeignetes Template auswählen, sollten Sie noch Ihre Meta-Beschreibung hinzufügen. Diese hilft Ihnen dabei, Ihren Amazon Store in der Google-Suche zu platzieren.
- Wählen Sie aus den vier vorgeschlagenen Templates, die verschiedene Zwecke erfüllen, das passende aus.
Schritt 4: Erstellen Sie Ihre Unterseiten
Der nächste Schritt ist der Aufbau des Shops durch das Hinzufügen von Unterseiten, Seitenabschnitten, Bildern und Vorschauen von Produktlistings.
Stellen Sie sich dabei vor, Sie bauen eine Website für Ihre Marke - Sie müssen auf jedes Detail achten. Im E-Commerce geht es darum, das Einkaufen unkompliziert und bequem zu gestalten, also stellen Sie sicher, dass Ihr Amazon Store dem gerecht wird.
Um Unterseiten zu erstellen, auf die Kunden von der Startseite aus zugreifen können, müssen Sie einfach auf “Seite hinzufügen” klicken. Hier können Sie ebenfalls aus den vier Templates auswählen. Auch für Ihre Unterseiten können Sie weitere Unterseiten erstellen. Ein Beispiel wäre “Homepage > Kopfhörer > In-Ear-Kopfhörer”.
Schritt 5: Kacheln hinzufügen
Fügen Sie nun auf jeder Seite Kacheln mit Inhalten hinzu. Dies sind die Elemente, mit denen Kunden interagieren können, wie z. B. Bilder, Produktanzeigen, Video- und Bildergalerien usw..
Schritt 6: Produkte einfügen
Wenn Sie mit dem Layout der verschiedenen Seiten zufrieden sind, können Sie damit beginnen, Ihre Produkte in den Shop hochzuladen. Fügen Sie dazu ASINs oder UPC-Codes einfach mit Copy & Paste ein.
Schritt 7: Überprüfen und veröffentlichen
Der letzte Schritt ist natürlich die Überprüfung des Stores auf Fehler. Hier sollten Sie auch die Navigation testen, um sicherzustellen, dass diese intuitiv ist. Wenn Sie das erledigt haben, übermitteln Sie die Seiten zur Überprüfung und veröffentlichen sie im Anschluss.
Messen Sie die Performance Ihres Amazon Brand Stores
Das Tolle an Brand Stores ist, dass Amazon einen Teil der Arbeit für Sie erledigt. Store Insights ist eine integrierte Funktion, mit der Sie alle wichtigen Kennzahlen Ihres Brand Stores verfolgen können, um seine Performance zu bewerten. Die Metriken umfassen:
- Die Anzahl der täglichen Besucher
- Die Anzahl der täglichen Aufrufe
- Die durchschnittliche Anzahl der Aufrufe pro Besucher
- Tägliche Gesamtverkäufe
- Gesamtzahl der verkauften Einheiten
- Gesamtzahl der im Shop aufgegebenen Bestellungen
- Durchschnittlicher Verkaufswert pro Bestellung
- Durchschnittliche Stückzahl pro Bestellung
- Ihre leistungsstärksten Produktseiten
- Die wichtigsten Quellen und Tags, die Besucher zu Ihrem Shop leiten
Steigern Sie die Performance Ihres Stores
Sie haben jetzt also Ihren Brand Store, verkaufen darüber Produkte, und Sie haben sogar tägliche Updates und die wichtigsten Kennzahlen. Wie können Sie das alles für sich nutzen?
Gestalten Sie Ihren Shop benutzerfreundlich
Benutzerfreundlich und einfach zu navigieren - wir können diesen Punkt nicht genug betonen. Ihr Brand Store ist zwar ein großartiges Instrument, um Kunden anzusprechen, aber Sie müssen ihn bis zum Kauf (und natürlich auch danach) an sich binden.
Sie müssen es schaffen, einerseits einzigartig genug zu sein, um die Kunden anzulocken, aber andererseits die Navigation simpel genug zu gestalten, um das Kauferlebnis so unkompliziert wie möglich zu gestalten.
Nutzen Sie die Kennzahlen, um fundierte Entscheidungen zu treffen
Sowohl Store Insights als auch Brand Analytics stehen Ihnen kostenfrei zur Verfügung. Diese Tools bieten viele wertvolle Erkenntnisse, die Ihnen helfen, zu verstehen, was Ihr Unternehmen gut macht und wo es noch Verbesserungspotenzial gibt, z. B. bei bestimmten Produktkategorien, die sich nicht verkaufen, oder eine Seite, die wenige Aufrufe erhält.
Erzählen Sie Ihre Markengeschichte
Der Amazon-Marktplatz ist RIESIG!
Es kann eine Herausforderung sein, Ihre Marke aus der Masse hervorzuheben. Der Brand Store bietet Ihnen die Plattform, dies zu tun, indem Sie Ihre Markengeschichte erzählen und eine persönliche Bindung aufbauen.
Fazit
In den letzten Jahren hat Amazon sich zu einer Plattform entwickelt, die es Marken ermöglicht, im Mittelpunkt zu stehen. Die Möglichkeit für Marken, ihre Geschichte in einem eigenen Bereich zu erzählen, steigert die Markenbekanntheit und das Engagement erheblich.
Amazon ist mit 2.700 verkauften Produkten pro Minute der größte Marktplatz in der EU und er wächst stetig weiter. Das macht Amazon zu der Plattform, auf der Marken verkaufen und skalieren wollen - Der Amazon Brand Store kann ein Weg dorthin sein.
Ein weiterer Punkt, der Brand Stores so attraktiv macht, ist die Kontrolle - es liegt alles in Ihren Händen. Sie haben die Kontrolle über das Image Ihrer Marke und das Einkaufs-Erlebnis. Außerdem können Sie jedes noch so kleine Detail Ihres Shops anpassen, um jeden Aspekt des Kundenerlebnisses zu verbessern.
In Kombination mit den zur Verfügung gestellten Analysetools und PPC Werbeanzeigen haben Sie ein umfassendes Werkzeug in der Hand, um Besucher anzuziehen. All das macht den Amazon Brand Store zu einem leistungsstarken strategischen Instrument für Ihre Marke.
Wenn Sie den Traffic Ihres Brand Stores noch weiter erhöhen wollen, sollten Sie PPC Anzeigen nutzen. Mit diesen können Sie sich von Ihrer Konkurrenz abheben und Ihre Verkäufe steigern. Um Werbeanzeigen erfolgreich zu schalten, zu optimieren und zu überwachen, benötigen Sie ein PPC Management Tool wie BidX.
