Audio und Video sind nicht nur für Blockbuster-Filme oder Charthits gedacht, sondern sie sind die neuen Stars in der Werbegalaxie von Amazon.
Stellen Sie sich das vor: eine nahtlose Mischung aus Bild und Ton, die miteinander harmonieren, um die Herzen - und die Einkaufswagen - von Millionen von Käufern zu erobern.
Wir zeigen Ihnen, wie Amazon-Videoanzeigen und Amazon-Audioanzeigen Ihrem Unternehmen helfen können, die virtuellen Gänge des Marktplatzes zu beherrschen.
Außerdem geben wir Ihnen Tipps zur Optimierung Ihrer Audio- und Videoanzeigen, damit Sie die Einzigartigkeit Ihrer Marke inmitten des E-Commerce-Gewirrs optimal präsentieren können.
Der Aufstieg der Amazon-Werbung
Die Investition in Videoanzeigen hängt vom Return on Investment (ROI) ab. Oberlo zitiert Daten, die besagen, dass ganze 92 % der Videowerbetreibenden angeben, dass das Medium eine positive Rendite erzielt.
Audiowerbung, einschließlich Musikwerbung, kann ebenso wirkungsvoll sein. Statista prognostiziert, dass die digitale Audiowerbung bis 2027 ein Marktvolumen von 12,82 Milliarden Dollar erreichen wird.
Was mit einfachen gesponserten Produktauflistungen und einfachen Display-Anzeigen auf Amazon begann, hat sich im Laufe der Jahre zu einem facettenreichen Werbe-Ökosystem mit einer Reihe von dynamischen Tools und Plattformen entwickelt.
Im Mittelpunkt dieser Entwicklung stehen Audio- und Videoanzeigen. Diese sind kein bloßer Schnickschnack, der dem Amazon-Marketing-Toolkit hinzugefügt wurde - sie stellen für viele Verkäufer eine Kernstrategie dar.
Durch die Verschmelzung von Ton- und Bildelementen ermöglicht Amazon Advertising den Marken, mit ihrem Publikum auf einer tieferen, emotionalen Ebene in Kontakt zu treten. Diese doppelte sensorische Erfahrung, ergänzt durch die riesige Nutzerbasis von Amazon, bietet Verkäufern ein beispielloses Potenzial für Reichweite und Engagement.
Was sind Amazon Audio- und Video-Anzeigen?
Lassen Sie uns definieren, was Audio- und Videoanzeigen sind und wie sie in die Marketingstrategien von Amazon passen.
Amazon Audio Ads
Audio-Anzeigen sind nicht unterbrechbare Inhalte mit einer Dauer von 10 bis 30 Sekunden, die sowohl über Amazons eigene als auch über Audio-Plattformen von Drittanbietern verbreitet werden.
Solche Anzeigen enthalten eine interaktive Audiofunktion für Alexa-kompatible Geräte. Mit dieser Funktion können die Zuhörer auf eine Alexa-Aufforderung reagieren. Sie können ein Produkt in ihren Einkaufswagen legen oder weitere Details per E-Mail anfordern, während der Audiostream nicht unterbrochen wird.
Vermarkter können Audio-Anzeigen auf Amazon schalten, unabhängig davon, ob sie Amazon-Verkäufer sind oder nicht. Eine Anzeige kann über einen Amazon Ads-Kundenbetreuer geschaltet werden, und die Preise werden auf Basis der Kosten pro tausend Impressionen oder CPM berechnet.
Amazon Video Ads
Videoanzeigen fallen unter fünf Kategorien: Streaming-TV-Anzeigen, Online-Videoanzeigen, Twitch-Premium-Videos, Sponsored Brand Video Ads und Sponsored Display Video Ads. In diesem Abschnitt werden wir uns auf die ersten beiden Kategorien konzentrieren.
Streaming TV Ads
Streaming-Anzeigen sind Full-Screen, nicht überspringbare Videowerbeanzeigen, die vor, während oder nach Streaming-Inhalten abgespielt werden. Sie können auf mehreren Geräten ausgespielt werden, werden aber hauptsächlich auf Fernsehbildschirmen genutzt.
Diese Anzeigen können in Verbindung mit Fernsehsendungen, Filmen oder exklusiven Originalen geschaltet werden. Amazon bietet Werbetreibenden die einmalige Gelegenheit, ihre "Over-the-Top"- oder OTT-Werbung in einer breiten Palette von Streaming-Inhalten zu platzieren. Zum Beispiel:
- Live-Events auf Twitch
- Exklusive Sendungen auf Amazon Freevee
- Sportereignisse wie Thursday Night Football
- Beliebte Sender-Apps und Fire TV-Kanäle
Online-Videoanzeigen
Online-Videoanzeigen bringen Marken mit ihren Zielgruppen in Kontakt, während diese im Internet surfen und einkaufen. Diese Anzeigen sind vielseitig und werden strategisch positioniert, sowohl im Stream (vor, während oder nach anderen Videoinhalten) als auch im Outstream (integriert in Nicht-Video-Kontexte, eingebettet in Text und Bilder).
Vorteile von Amazon Audio- und Video-Anzeigen
Amazons Audio- und Video-Anzeigen sind ein entscheidender Faktor in der E-Commerce-Landschaft, in der es darauf ankommt, die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu gewinnen. Hier sind die wichtigsten Vorteile der beiden Amazon-Marketing-Services:
Unvergleichliche Reichweite
Der Hauptvorteil von Audio- und Videoanzeigen? Unvergleichliche Reichweite.
Der Anstieg des Besitzes von smarten Lautsprechern um 77 % in den letzten zwei Jahren hat den Werbetreibenden ein völlig neues Feld eröffnet.
Im Vergleich zu den Audio-Benchmarks der Branche zeigen Amazon-Audio-Werbekampagnen einen 2,0-fachen Anstieg der Markenbeliebtheit, einen 1,1-fachen Anstieg der Werbebekanntheit und einen 1,9-fachen Anstieg der Kaufabsicht.
87 % der US-Haushalte besitzen inzwischen ein angeschlossenes TV-Gerät. Diese riesige Infrastruktur hat dazu beigetragen, dass Amazons werbefinanziertes Streaming-Fernsehen eine durchschnittliche monatliche Zuschauerzahl von über 155 Millionen erreicht.
Darüber hinaus erreichen Amazons Streaming-TV-Anzeigen im Vergleich zum herkömmlichen linearen Fernsehen zusätzliche 10,9 % der Zuschauer, was ihre überragende Reichweite und Wirksamkeit unterstreicht.
Jüngste Daten, die das Potenzial von Videoanzeigen auf Amazon näher beleuchten, zeigen die zunehmende Bedeutung von digitalen Videos im täglichen Leben der Verbraucher. Im Durchschnitt widmen die Menschen heute beachtliche 19 Stunden pro Woche dem digitalen Videokonsum.
Außerdem ist die Überzeugungskraft dieser Videos nicht zu übersehen. 88 % der Zuschauer haben bestätigt, dass sie zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung bewegt wurden, nachdem sie markenorientierte Videos wie Amazon Prime Videoanzeigen gesehen haben.
Verstärkte Markenresonanz durch emotionale Ansprache
Während visuelle Elemente ein bleibendes Bild erzeugen, stellt der Ton eine emotionale Verbindung her. Der kombinierte Effekt ist ein vertieftes Engagement, das sicherstellt, dass das Publikum die Marke nicht nur sieht, sondern auch fühlt.
Diese sensorische Wirkung führt zu einprägsameren und wirkungsvolleren Markeninteraktionen.
Präzises Targeting
Eines der herausragenden Merkmale der Audio- und Videowerbung von Amazon ist ihre Fähigkeit, mit hoher Präzision zu targetieren.
Durch die Nutzung von First-Party-Daten bieten die Amazon-Werbelösungen Marken die Möglichkeit, ihr gewünschtes Publikum auf der Grundlage des Browserverlaufs und des Kaufverhaltens zu erreichen.
So wird sichergestellt, dass Ihre Audio- und Videoanzeigen ein breites Publikum erreichen und gleichzeitig die Verbraucher ansprechen, die sich am ehesten für Ihre Angebote interessieren.
Amazon Audio- und Video-Anzeigen Best Practices
Hier finden Sie einige bewährte Methoden, die Sie anwenden können, um Ihren ROI zu maximieren und Ihre Zielgruppe beim Marketing auf Amazon effektiv zu erreichen:
Konzentrieren Sie sich auf Ihre Zielgruppe
Das Verständnis und die Ausrichtung auf die richtige Zielgruppe stellen sicher, dass Ihre Ressourcen effektiv eingesetzt werden und diejenigen erreichen, die am ehesten an Ihrer Botschaft interessiert sind und darauf reagieren. Dies trägt zu einer höheren Konversionsrate bei und sorgt für einen besseren ROI.
Praktischer Tipp: Nutzen Sie die umfangreichen “First-party-Daten” von Amazon, um Ihr Zielgruppensegment einzugrenzen. Schneiden Sie Ihre Botschaft so zu, dass sie die Vorlieben und Verhaltensweisen dieser speziellen Gruppe anspricht.
Prägnant halten
Angesichts der Fülle der online verfügbaren Inhalte ist die Aufmerksamkeitsspanne der Verbraucher kürzer denn je. Prägnante Anzeigen sorgen dafür, dass Ihre Kernbotschaft ankommt, bevor ein potenzieller Kunde das Interesse verliert oder die Anzeige überspringt.
Praktischer Tipp: Streben Sie bei Audiowerbung eine Dauer von 10-30 Sekunden an. Achten Sie bei Videowerbung darauf, dass Ihre Kernbotschaft innerhalb der ersten 10 Sekunden vermittelt wird, damit die Aufmerksamkeit sofort geweckt wird.
Qualität priorisieren
Hochwertige Inhalte werfen ein positives Licht auf Ihre Marke und vermitteln Professionalität und Vertrauenswürdigkeit. Sie stellen sicher, dass die Zielgruppe Ihre Marke als zuverlässig wahrnimmt und die von Ihnen vermittelte Botschaft schätzt.
Praktischer Tipp: Achten Sie sowohl bei Audio- als auch bei Videoinhalten auf eine hochwertige Produktion. Klares Bildmaterial und klarer Ton können das Engagement des Publikums erheblich steigern.
Einen klaren CTA einfügen
Ein CTA (Call-to-Action) leitet den Betrachter zu den nächsten Schritten an, egal ob er eine Website besucht, ein Produkt kauft oder sich für einen Newsletter anmeldet. Ohne einen klaren CTA weiß selbst ein interessierter Betrachter möglicherweise nicht, wie er seinem Interesse nachkommen soll.
Praktischer Tipp: Schließen Sie Ihre Anzeige immer mit einem überzeugenden CTA ab. Ziehen Sie bei Audio-Anzeigen in Betracht, die sprachaktivierten Funktionen von Alexa für interaktives Engagement zu nutzen.
Optimieren für Mobilgeräte
Ein großer Teil der Amazon-Nutzer kauft über mobile Geräte ein. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Anzeigen für mobile Bildschirme optimiert sind. Dies sorgt für ein nahtloses und positives Nutzererlebnis und erhöht die Chancen auf Engagement und Konversion.
Praktischer Tipp: Gestalten Sie Videoanzeigen so, dass sie mobilfreundlich sind. Vertikale Videos können besonders effektiv sein, egal ob Sie auf Amazon oder einer anderen Plattform werben, auf die typischerweise über das Handy zugegriffen wird.
Fazit
Durch Audio- und Video-Anzeigen auf Amazon können Marken potenzielle Kunden in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt ansprechen, mitreißen und überzeugen.
Aber wie bei allen Marketingmaßnahmen hängt der Erfolg von der Strategie, dem Verständnis der Zielgruppe und der Optimierung der Übermittlung Ihrer Botschaft ab.
In der sich ständig weiterentwickelnden Welt des E-Commerce, in der sich Algorithmen und das das Verbraucherverhalten ändern, kann ein erfahrener E-Commerce-Partner den entscheidenden Unterschied ausmachen.
Die richtige Anleitung und Unterstützung durch Amazon-Experten kann den Weg für eine bessere Sichtbarkeit, eine stärkere Kundenbindung und letztendlich einen höheren Umsatz ebnen.
Über den Autor
Carla Bauto Deña ist Journalistin und Content-Writerin, die fesselnde Geschichten für traditionelle und digitale Medienplattformen verfasst. Carla Bauto Deña setzt sich leidenschaftlich für die Belange von Kleinunternehmen ein und leiht ihre Stimme oft Unternehmen, die diese Firmen unterstützen, darunter Branchenführer wie AMZ Advisers.
