Als Amazon-Verkäufer ist die Schaltung von PPC-Kampagnen (Pay-Per-Click) für Ihre Produkte entscheidend. Aber der Kampagnenstart ist nur der Anfang. Sie haben Keywords ausgewählt und Ihr Werbebudget festgelegt, aber woher wissen Sie, ob die Kampagne funktioniert?
Hier kommen die Werbeberichte von Amazon ins Spiel. Betrachten Sie sie als Fahrplan für Ihre Kampagne. Sie zeigen, was funktioniert und was nicht. Mit diesen Informationen können Sie Ihre Kampagnen verbessern, Ihr Budget klug einsetzen und Ihre Amazon-Kampagnen erfolgreich gestalten.
Lassen Sie uns in die verschiedenen Arten von Amazon-Werbeberichten eintauchen und wie sie Ihnen helfen können.
Was sind Amazon-Werbeberichte?
Amazon-Werbeberichte bieten detaillierte Einblicke in die Leistung Ihrer Werbekampagne. Sie helfen Ihnen, Ihre Marketingstrategie zu verfeinern und sicherzustellen, dass jedes Produkt sein Potenzial erreicht, indem Sie Ihre Werbekampagnen zum Erfolg führen.
Amazon Advertising Berichtstypen
Amazon bietet eine Vielzahl von PPC-Berichten für Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Brand Videos und Sponsored Display- Werbekampagnen. Jeder Bericht liefert spezifische Metriken, die Ihnen dabei helfen, fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen.
Sponsored Products Bericht
Amazon erstellt verschiedene Berichte für Sponsored Products, darunter:
- Suchbegriffsbericht: Zeigt, welche Suchbegriffe oder ASINs von Wettbewerbern Kunden zu Ihren Produkten geführt haben. Enthält Verkäufe, ACoS, RoAS und mehr.
- Targeting-Bericht: Daten darüber, wie gut Ihre Keywords, Produkte oder Kategorien abschneiden.
- Bericht über beworbene Produkte: Metriken für Ihre beworbenen Produkte, die angesehen wurden.
- Kampagnen-Bericht: Überblick über die Leistung Ihrer Anzeigen für Sponsored Products.
- Platzierungsbericht: Wie Anzeigen an verschiedenen Stellen funktionieren, z. B. oben in der Suche oder auf Produktseiten.
- Bericht über gekaufte Produkte: Informationen zu Produkten, die über Ihre Anzeigen gekauft wurden und nicht direkt beworben wurden.
- Bericht zur Leistung im Zeitverlauf: Klicks, CPC und Ausgaben im Zeitverlauf.
- Bericht zum Anteil der Suchbegriffseinblendungen: Wie Ihre Anzeigen im Vergleich zu anderen in Bezug auf die Sichtbarkeit abschneiden.
Sponsored Brand Bericht
Amazon bietet mehrere Berichte für Sponsored Brands an, die wie folgt beschrieben werden:
- Keyword-Bericht: Details zu Suchbegriffen, die zu Ihren Produkten führen, einschließlich Umsatz, ACoS und mehr.
- Keyword-Platzierungsbericht: Daten darüber, wo Ihre Anzeigen platziert sind.
- Kampagnen-Bericht: Überblick über den Kampagnenerfolg.
- Kampagnen-Platzierungsbericht: Informationen über Anzeigenpositionen und Käuferinteraktionen.
- Suchbegriff-Bericht: Daten zu Suchbegriffen, ähnlich dem Keyword-Bericht.
- Bericht über den Anteil von Suchbegriffen: Wie Ihre Anzeigen im Vergleich zur Konkurrenz abschneiden.
- Kategorie-Benchmark-Bericht: Vergleicht die Leistung Ihrer Marke mit anderen in Ihrer Kategorie.
Sponsored Brand Video Bericht
Für Sponsored Brand Videos erstellt Amazon vier spezifische Berichte:
- Keyword-Bericht
- Kampagnen-Bericht
- Bericht zur Kampagnenplatzierung
- Suchbegriff-Bericht
Eine SBV-Kampagne (Sponsored Brand Video) fällt unter die Kategorie Sponsored Brands. Daher bietet jeder Bericht die gleichen Informationen wie im Abschnitt " Sponsored Brands" beschrieben.
Sponsored Display Bericht
Für Sponsored Display bietet Amazon vier verschiedene Berichte an:
- Kampagnenbericht: Allgemeine Leistung Ihrer Sponsored Display-Kampagnen.
- Targeting-Bericht: Verfolgt, wie gut Ihr Zielpublikum reagiert hat.
- Bericht über beworbene Produkte: Verkäufe und Leistung der beworbenen Produkte.
- Bericht über gekaufte Produkte: Informationen über nicht beworbene Produkte, die nach einem Klick auf Ihre Anzeige gekauft wurden.
Die wichtigsten Amazon-Werbeberichte und wie sie zu interpretieren sind
Obwohl Amazon eine Vielzahl von Berichten für jede Art von Kampagne anbietet, haben nicht alle das gleiche Gewicht. Viele Werbetreibende konzentrieren sich auf Suchbegriffsberichte, Targeting-Berichte und Berichte über beworbene Produkte, um ihre Amazon PPC-Strategien zu verfeinern.
Lassen Sie uns also in die verschiedenen PPC-Berichte eintauchen und herausfinden, wie Sie sie effektiv nutzen können:
Suchbegriff Berichte
Verkäufer nutzen und prüfen die Amazon Search Term Reports häufig für PPC-Einblicke.
Diese Berichte bieten einen detaillierten Überblick über die genauen Suchbegriffe, die Amazon-Kunden verwenden, um Ihre Produkte und die Ihrer Wettbewerber zu entdecken und zu kaufen.
Im Suchbegriffsbericht enthaltene Metriken:
- Start- und Enddatum der Kampagne
- Name des Portfolios
- Name der Kampagne
- Name der Anzeigengruppe
- Targeting (spezifisches Keyword)
- Art der Übereinstimmung
- Suchbegriff des Kunden
- Anzahl der Impressionen
- Klicks und Click-Through-Rate (CTR)
- Kosten pro Klick (CPC)
- Gesamtausgaben
- Verkäufe in 7 Tagen
- Total Advertising Cost of Sales (ACoS)
- Total Return on Advertising Spend (RoAS)
Wenn Ihre PPC-Kampagnen länger als zwei Wochen laufen, sollten Sie Ihre Berichte regelmäßig überprüfen, um effektive neue Keywords zu entdecken. Konzentrieren Sie sich auf den Suchbegriffsbericht und prüfen Sie die Werbekosten des Umsatzes (ACoS), um leistungsstarke und weniger leistungsstarke Keywords zu ermitteln. Verwenden Sie kein Geld mehr für die leistungsschwachen Keywords, indem Sie sie in Ihrer Kampagne als negativ kennzeichnen.
Wenn ein Suchbegriff mit breiter Übereinstimmung einen geringen ACoS aufweist, ändern Sie ihn in eine Phrasenübereinstimmung. Und wenn die Phrasenübereinstimmung immer noch einen geringen ACoS aufweist, wechseln Sie zu einer exakten Übereinstimmung. Mit dieser Strategie können Sie Ihr Targeting schärfen und unnötige Ausgaben reduzieren.
Beobachten Sie auch Ihre automatischen Kampagnen genau. Wenn Sie Suchbegriffe entdecken, die gut abschneiden, verschieben Sie sie in manuelle exakte Kampagnen. Auf diese Weise haben Sie eine bessere Kontrolle und können Ihre Werbeeinnahmen steigern.
Targeting-Bericht
Der Targeting-Bericht für Sponsored Product-Kampagnen bietet eine detaillierte Analyse der Effektivität der verschiedenen Targeting-Methoden, die in Ihren Kampagnen in den letzten 90 Tagen verwendet wurden.
Dieser Bericht enthält Details zu jedem Keyword, jeder ASIN und jeder Kategorie, auf die Sie in Ihren Werbemaßnahmen abgezielt haben. Außerdem wird die Leistung der verschiedenen Übereinstimmungstypen in automatischen Kampagnen dargestellt.
Der Targeting-Bericht enthält die wichtigsten Metriken:
- Datum
- Name des Portfolios
- Kampagnen-Name
- Name der Anzeigengruppe
- Zielsetzung
- Typ der Übereinstimmung
- Impressionen
- Klicks
- Click-Through-Rate (CTR)
- Kosten pro Klick (CPC)
- Ausgaben
- Total Advertising Cost of Sales (ACoS)
- Total Return on Advertising Spend (RoAS)
- 7-Tage-Gesamtumsatz
- 7-Tage-Bestellungen insgesamt (#)
Der Targeting-Bericht zeigt, wie gut Ihre Keywords und Produkte abschneiden. Sie können Ihre Gebote anpassen, doppelte Keywords erkennen und Ihr Anzeigenbudget sinnvoll einsetzen.
Wenn ein Keyword viele Klicks, aber wenig Aufrufe erhält, erhöhen Sie Ihr Gebot, um mehr Kunden zu erreichen und den Umsatz zu steigern. Wenn Produkte einen ACoS von 0 % haben, d. h. sie erhalten Klicks, aber keine Verkäufe, sollten Sie Ihr Angebot verbessern oder die Verwendung dieser Keywords einstellen, um Geld zu sparen.
Außerdem können Sie Verkaufstrends erkennen, indem Sie sich ansehen, welche Produkte sich in den letzten 90 Tagen gut verkauft haben.
Bericht über beworbene Produkte
Der Bericht über beworbene Produkte gibt Ihnen detaillierte Informationen darüber, wie gut Ihre beworbenen Produkte (ASINs) in allen Ihren Kampagnen abschneiden, sofern sie mindestens einmal gesehen wurden.
Außerdem werden die Leistungsdetails jeder ASIN nach Kampagne, Anzeigengruppe und SKU aufgeschlüsselt.
Metriken aus dem Bericht über beworbene Produkte:
- Startdatum/Enddatum
- Name des Portfolios
- Kampagnen-Name
- Name der Anzeigengruppe
- Angezeigte SKU
- Angezeigte ASIN
- Impressionen
- Klicks
- Click-Through-Rate (CTR)
- Kosten pro Klick (CPC)
- Ausgaben
- 7-Tage-Gesamtumsatz
- Total Advertising Cost of Sales (ACoS)
- Total Return on Advertising Spend (RoAS)
- 7-Tage-Bestellungen insgesamt (#)
Organisieren Sie den Bericht nach 7-Tage-Gesamtumsatz, um herauszufinden, welche Produkte sich am besten verkaufen.
Wenn Sie z. B. Ihre Prime Day-Werbung planen, möchten Sie vielleicht mehr Geld in Anzeigen für Produkte investieren, die den größten Gewinn erzielen. Anhand der 7-Tage-Gesamtverkaufszahlen können Sie schnell erkennen, welche Produkte beliebt sind, sodass Sie Ihr Werbebudget auf diese konzentrieren können.
Platzierungsbericht
Ihr Gebot wirkt sich darauf aus, wo Ihre Anzeigen für Sponsored Products und Sponsored Brands erscheinen, z. B. an der Spitze der Suchergebnisse. Der Platzierungsbericht zeigt die Anzeigenleistung nach Standort.
Er zeigt die besten Stellen für Ihre Anzeigen, indem er Impressionen, ACoS und Verkäufe verfolgt. Nutzen Sie diese Daten, um Gebote anzupassen und die Kampagnenerträge zu steigern.
Zu den Metriken im Platzierungsbericht gehören:
- Datum
- Name des Portfolios
- Währung
- Kampagnen-Name
- Gebotsstrategie
- Platzierung
- Impressionen
- Klicks
- Kosten pro Klick (CPC)
- Ausgaben
- 7-Tage-Gesamtumsatz
- Total Advertising Cost of Sales (ACOS)
- Total Return on Advertising Spend (ROAS)
- 7-Tage-Bestellungen insgesamt (#)
Budget Bericht
Der Budgetbericht für Sponsored Products ist ein Werkzeug, mit dem Sie Ihre Werbekampagnen besser verwalten können.
Er liefert Ihnen Daten, die Ihnen zeigen, was mit Ihren Umsätzen und Einnahmen passieren könnte, wenn Ihren Kampagnen das Geld ausgeht.
Außerdem erhalten Sie Tipps, wie Sie verhindern können, dass Ihr Budget aufgebraucht wird.
Zu den Metriken im Budgetbericht gehören:
- 7-Tage-Bestellungen insgesamt (#)
- 7-Tage-Gesamtumsatz
- Durchschnittliche Zeit im Budget
- Bidding Strategy
- Budget
- Kampagnen-Name
- Kampagnen-Typ
- Klicks
- Click-Through-Rate (CTR)
- Kosten pro Klick (CPC)
- Währung
- Enddatum
- Geschätzte verpasste Klicks Bereich Max
- Geschätzte verpasste Klicks Bereich Min
- Geschätzte verpasste Impressionen Bereich, Max
- Geschätzte verpasste Impressionen Bereich Min
- Geschätzte entgangene Verkäufe Bereich Max
- Geschätzte entgangene Verkäufe Bereich Min
- Eindrücke
- Name des Portfolios
- Empfohlenes Budget
- Ausgaben
- Startdatum
- Status
- Total Advertising Cost of Sales (ACOS)
- Total Return on Advertising Spend (ROAS)
Bericht über gekaufte Produkte
Es kommt vor, dass Kunden, die auf eine Anzeige für ein Produkt geklickt haben, ein anderes Produkt aus Ihrem Angebot kaufen.
Der Bericht "Gekauftes Produkt" zeigt Ihnen, welches Produkt sie anstelle des Produkts in der Anzeige gekauft haben. Dies ist nützlich, um herauszufinden, wie Sie Ihren ACoS senken und Chancen finden können, mehr Produkte zusammen oder teurere Produkte zu verkaufen.
Dieser Bericht kann Ihnen bei der Entscheidung helfen, ob Sie auch für diese anderen Produkte Werbung machen sollten.
Zu den Metriken im Bericht über gekaufte Produkte gehören:
- Startdatum
- Enddatum
- Währung
- Name der Kampagne
- Name des Portfolios
- Kostenart
- Name der Anzeigengruppe
- Gebots-Optimierung
- Angezeigte SKU
- Angezeigte ASIN
- Gekaufte ASIN
- 14-Tage-Marken-Halo-ASIN-Bestellungen (#)
- 14-Tage-Marken-Halo-ASIN-Einheiten (#)
- 14-Tage-Marke Halo ASIN Umsatz ($)
Bericht über ungültigen Verkehr
Manchmal kann es vorkommen, dass Ihre Produktangebote angeklickt, aber nicht verkauft werden. Dies könnte auf gefälschten oder Bot-Traffic zurückzuführen sein.
Der Bericht “Ungültiger Traffic" hilft Ihnen, Traffic zu identifizieren, der möglicherweise nicht echt ist. Dazu gehören Dinge wie wiederholte Klicks oder Besuche, die Ihren Verkäufen nicht zuträglich sind und Ihre Daten verfälschen können.
Sie können diesen Bericht verwenden, um allgemeine Verkehrsdetails für Ihre Kampagne anzuzeigen, z. B. die gesamten und ungültigen Impressionen und Klicks.
Folgende Metriken sind im Bericht "Ungültiger Traffic" enthalten:
- Name der Kampagne
- Klicks
- Enddatum
- Brutto-Klicks
- Brutto-Impressionen
- Impressionen
- Ungültige Klickrate
- Ungültige Klicks
- Ungültige Impressionsrate
- Ungültige Impressionen
- Startdatum
- Status
Vergleichen Sie diesen Bericht mit den Leistungskennzahlen Ihrer Kampagne wie CTR (Click-Through-Rate) und CVR (Conversion Rate), um die Qualität Ihres Traffics zu überprüfen.
Wenn der ungültige Traffic zurückgeht, aber CTR und CVR hoch sind, bedeutet dies, dass Ihre Kampagne wirklich interessierte Nutzer anzieht und umgekehrt.
Bericht über die Leistung im Zeitverlauf
Dieser Bericht verfolgt Klicks, Kosten pro Klick (CPC) und Gesamtausgaben für Anzeigen für Sponsored Products im Zeitverlauf. Er enthält jedoch keine Umsätze, Konversionsraten oder Werbekosten des Umsatzes (ACoS).
Um Ihren Anzeigenerfolg vollständig zu verstehen, benötigen Sie andere Berichte. Der Suchbegriffsbericht zeigt, welche Suchbegriffe den Traffic und die Verkäufe ankurbeln, während der Bericht zum beworbenen Produkt detailliert aufzeigt, wie jedes Produkt in Bezug auf Ansichten, Klicks, Verkäufe und ACoS abschneidet.
Search Term Impression Share (SIS) Bericht
Dieser Bericht vergleicht Ihre Anzeigen für Sponsored Products und Sponsored Brands mit denen der Mitbewerber auf Basis der Sichtbarkeit. Wenn Sie z. B. für "Wasserflasche" geworben haben und am 1. August einen Anteil von 20 % an den Impressionen hatten, bedeutet dies, dass Ihre Anzeige bei 20 % der Suchanfragen zum Thema "Wasserflasche" im Vergleich zu allen Anzeigen der Wettbewerber an diesem Tag erschien.
Diese Informationen sind hilfreich, wenn Sie die Markenpräsenz auf Amazon erhöhen möchten. Wenn bestimmte Keywords unterdurchschnittlich abschneiden, kann eine Erhöhung Ihres Gebots die Sichtbarkeit gegenüber den Anzeigen der Mitbewerber verbessern.
Bericht über die Platzierung von Kampagnen
Ähnlich wie der Platzierungsbericht für Sponsored Products fasst dieser Bericht zusammen, wie Ihre Werbekampagnen für gesponserte Marken auf der Grundlage ihrer Amazon-Platzierung über einen bestimmten Zeitraum abschneiden.
Bericht zur Keyword-Platzierung
Bei Sponsored Brand-Anzeigen zeigt dieser Bericht die Keyword-Performance für verschiedene Anzeigenplatzierungen auf und hilft Ihnen, Ihre Kampagnen so anzupassen, dass Sie einen besseren Return on Ad Spend (RoAS) erzielen.
Zusammenfassung
Für einen florierenden Amazon-Shop sind ständige Anpassungen Ihrer PPC-Strategien ein Muss. Es geht vor allem darum, die richtigen Amazon-Werbeberichte zur Hand zu haben, die mit den Daten gefüllt sind, die Sie für eine wirklich effektive Optimierung benötigen.
Sich auf dem riesigen Marktplatz von Amazon zurechtzufinden, ist jedoch keine leichte Aufgabe. Er ist voller Überraschungen und bietet zahlreiche Herausforderungen, die die Leistung Ihres Shops aus dem Tritt bringen können.
Genau hier kommt Seller Candy ins Spiel. Mit einer breiten Palette von Dienstleistungen, die die meisten Aspekte des Amazon-Verkaufs abdecken, ist Seller Candy Ihre Anlaufstelle, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen den Amazon-Dschungel nicht nur überlebt, sondern wirklich floriert.
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