Amazon Advertising Performance 2024: Was wirklich funktioniert hat
2024 war ein bemerkenswertes Jahr für Amazon-Werbung. Unsere Daten zeigen, dass Verkäufer ihre Werbeausgaben intelligenter einsetzten und damit mehr Geld verdienten. Wir analysierten Tausende von Kampagnen auf unserer BidX-Plattform, um wichtige Performance-Trends und strategische Verschiebungen aufzudecken, die die Amazon-PPC-Optimierung im Laufe des Jahres prägten.
Amazon PPC und Werbe-Performance-Kennzahlen 2024
Unsere verifizierten Amazon-Werbekennzahlen zeigen, wie PPC-Optimierung 2024 einen Unterschied machte:
- Werbeausgaben stiegen um 13,3%
- Werbeumsätze wuchsen um 19,5%
- ROAS verbesserte sich von 5,0 auf 5,3
- ACOS sank auf 18,9%
- CPCs stiegen um 9,2% auf 0,61$
- Klickvolumen wuchs um 3,8%
Was diese Zahlen besonders beeindruckend macht, ist der Marktkontext. Trotz steigender Kosten und verstärktem Wettbewerb gelang es Verkäufern, die Effizienz aller wichtigen Kennzahlen zu verbessern. Die Kombination aus höherem Werbeumsatzwachstum (19,5%) im Vergleich zum Wachstum der Werbeausgaben (13,3%) zeigt, dass sich intelligente Optimierungsstrategien auch in einem wettbewerbsintensiveren Markt ausgezahlt haben.
Verteilung der Amazon-Werbeausgaben, die funktioniert hat
Sponsored Products: Der Umsatztreiber
Sponsored Products-Optimierung machte 82,3% der gesamten Werbeausgaben aus und bewies damit, dass sie weiterhin der zuverlässigste Weg zu Verkäufen sind. Diese Amazon-PPC-Kampagnen konvertieren nach wie vor am besten, weil sie Käufer im Moment der Kaufbereitschaft erreichen. Die Dominanz von Sponsored Products bei den Gesamtwerbeausgaben spiegelt ihre konstante Fähigkeit wider, unmittelbare Verkäufe zu generieren und dabei profitable ACOS-Niveaus zu halten.
DSP: Die Wachstumsgeschichte
Amazon DSP-Kampagnen stiegen um 26,8%, da mehr Verkäufer ihre Fähigkeit entdeckten, Kunden während ihrer gesamten Shopping-Journey zu erreichen. Dieser dramatische Anstieg spiegelt eine reifende Werbestrategie unter Amazon-Verkäufern wider, die nun über traditionelle PPC-Methoden hinausdenken.
DSP-Wachstum ermöglichte Verkäufern 2024:
- Retargeting ihrer wertvollsten Kunden mit personalisierten Botschaften
- Erreichen von Käufern außerhalb des Amazon-Marktplatzes
- Aufbau von Markenbewusstsein durch Display- und Video-Werbung
- Zielgenaue Segmentierung von In-Market-Zielgruppen
- Erzielung von Full-Funnel-Ergebnissen durch programmatische Werbung
Die Verlagerung zu DSP zeigt ein wachsendes Verständnis dafür, dass erfolgreiche Amazon-Werbung das Erreichen von Kunden an mehreren Berührungspunkten erfordert.
Sponsored Brands: Strategische Verschiebungen
Während die Ausgaben für Sponsored Brands um 8,8% sanken, nutzten erfolgreiche Amazon-Werbestrategien sie strategisch für:
- Produktneueinführungen und Kategorie-Erweiterungen
- Generierung qualifizierten Traffics zu Store-Seiten
- Aufbau langfristiger Markenerkennung
- Etablierung von Kategorieführerschaft
- Präsentation von Produktlinien und Kollektionen
Amazon PPC-Strategien, die Ergebnisse lieferten
Full-Funnel-Erfolg
Erfolgreiche Amazon-Werbekampagnen 2024 kombinierten mehrere Ansätze:
- Sponsored Products für Marken- und Kategorie-Keywords
- DSP-Kampagnen für Awareness und Consideration
- Markenkampagnen mit Fokus auf Produkt-Storytelling
- Remarketing an frühere Käufer mit maßgeschneiderten Botschaften
- Saisonale Pushes abgestimmt auf Shopping-Peaks
Intelligentes Gebotsmanagement
Top-Performance Amazon-PPC-Optimierung konzentrierte sich auf dynamische Anpassungen:
- Tageszeit-basierte Gebotsmodifikationen basierend auf Conversion-Mustern
- Saisonale Gebotsstrategien für wichtige Shopping-Events
- Kategoriespezifische Ansätze unter Berücksichtigung des Wettbewerbsniveaus
- Automatisierte Optimierung mittels Performance-Daten
- Wettbewerbsfähige Positionierung in hochwertigen Platzierungen
Zielgerichteter Zielgruppenansatz
Die besten Amazon-Werbeergebnisse kamen durch raffiniertes Targeting:
- Entwicklung benutzerdefinierter Zielgruppen basierend auf Einkaufsverhalten
- Look-alike-Targeting zum Finden neuer hochwertiger Kunden
- Analyse von Einkaufsmustern für Timing-Optimierung
- Verhaltensbasiertes Targeting über Produktkategorien hinweg
- Kategorie-übergreifende Expansion zur Marktanteilsgewinnung
Jetzt handeln
So optimieren Sie Ihre Amazon-Werbekampagnen:
- Passen Sie Ihren Werbe-Mix an diese Benchmarks an
- Prüfen Sie ROAS nach Werbeformat
- Richten Sie automatisierte Gebote ein
- Testen Sie Full-Funnel-Kampagnen
- Optimieren Sie Ihre kreativen Assets
- Überwachen und adjustieren Sie Platzierungsmultiplikatoren
- Implementieren Sie negative Targeting-Strategien
Budgetplanung für Amazon PPC
Richten Sie Ihre Amazon-Werbeausgaben an bewährten Methoden aus:
- Sponsored Products: 70-80% für Ihr Verkaufsfundament
- DSP: Beginnen Sie mit 10-15% für Upper-Funnel-Wachstum
- Sponsored Brands: Nutzen Sie 10-15% für Markenaufbau
- Tests: Reservieren Sie 5% für neue Möglichkeiten und Optimierung
Amazon-Werbetrends für 2025
Achten Sie auf diese Amazon-PPC-Entwicklungen:
- Verstärkte DSP-Adoption über alle Verkäufergrößen hinweg
- Erweiterte Zielgruppen-Targeting-Möglichkeiten
- Kreative Optimierung wird zum wichtigen Differenzierungsfaktor
- Ausweitung des KI-gesteuerten Kampagnenmanagements
- Verbesserte Cross-Channel-Verfolgung und Attribution
- Neue Werbeformate und Platzierungen
- Fortschrittliche Automatisierungstools für Optimierung
Setzen Sie diese Daten in die Praxis um
Die Gewinner 2024 waren erfolgreich durch die Ausbalancierung von unmittelbaren Verkäufen mit langfristigem Wachstum durch intelligente Amazon-Werbestrategien. Sie machten höhere Kosten durch besseres Targeting und konstantes Testen für sich nutzbar. Folgen Sie diesen Mustern, messen Sie weiterhin, was funktioniert, und passen Sie sich an Marktveränderungen an.
Möchten Sie Ihre Amazon-PPC-Kampagnen optimieren? Lassen Sie uns darüber sprechen, wie wir diese bewährten Strategien für Ihr Unternehmen einsetzen und uns auf den Erfolg in 2025 vorbereiten können.
Analyse basierend auf BidX's Kampagnendaten 2024 über mehrere Kategorien und Verkäufergrößen hinweg.
