Bei Amazon spielt der Wettbewerb zwischen den Händlern eine große Rolle. Denn Amazon ist eine Suchmaschine, in der mehr als 350 Millionen Artikel verkauft werden.
Das bedeutet, dass Sie Ihren Produkttitel und Ihre Produktdetails optimieren müssen, um auf der ersten Suchergebnisseite angezeigt zu werden.
Und Sie müssen auf der ersten Seite sein. Warum? Weil 70% der Käufer es nicht über die erste Seite hinaus schaffen - dort findet die ganze Action statt.
Keywords können an verschiedenen Stellen im Frontend von Amazon eingebettet werden. Zum Beispiel im Titel, in den Aufzählungspunkten, in der Beschreibung oder innerhalb des A+ Contents. Aber was ist mit den "Backend"-Keywords?
Wir erklären Ihnen, was Backend-Keywords sind, warum Sie sie verwenden sollten und was Sie bei der Eingabe beachten müssen.
Was sind Backend-Keywords?
Backend-Keywords sind "versteckte" Keywords, die Sie im "Backend" in Seller Central eingeben können. Sie sind der Ort für die Keywords, die Sie nicht in den Titel und die Beschreibung Ihres Produkts einbinden können oder wollen.
Sagen wir, Sie verkaufen einen Pullover. Verschiedene Leute verwenden verschiedene Begriff, um dieses Produkt zu finden. Einige verwenden den Begriff "Pullover", andere nennen es "Sweatshirt", und wieder andere sagen, dass es "Hoodie" genannt wird.
In diesem Fall können Sie das primäre Keyword - Pullover - in Ihrem Produkttitel verwenden. Fügen Sie dann Sweatshirt, Hoodie, Pulli und Sweater in Ihre Backend-Keywords ein. Jetzt, da mehr Keywords abgedeckt sind, erhöhen Sie Ihre Chancen, in den Suchergebnissen aufzutauchen, wenn ein Käufer einen dieser Begriffe verwendet.
Hinweis: Das Hinzufügen eines Keywords im Backend garantiert nicht, dass Sie für diesen Begriff angezeigt werden. Amazons Algorithmus bezieht viele Faktoren mit ein, um die Ergebnisse auf den Suchergebnisseiten zu bestimmen.
Sie werden nur dann für eine Werbeanzeige für ein bestimmtes Keyword ausgespielt, wenn Sie auch organisch für dieses Keyword indexiert sind. Das Backend hilft Ihnen bei dieser Indexierung.
Warum erlaubt Amazon die Eingabe von Backend-Keywords?
Amazon hat erkannt, dass Käufer viele verschiedene Suchbegriffe verwenden, um ein und denselben Artikel zu finden. Daher stellt Amazon die Backend-Keyword Funktion zur Verfügung, die es Verkäufern ermöglicht, eine Liste von Keywords einzugeben, die mit ihrem Produkt in Verbindung stehen.
Durch die Keywords, die Sie in die Backend-Liste hinzufügen, schaffen Sie in Ihrem Titel Platz, um auch Produktmerkmale und -vorteile zu ergänzen.
Dies ist hilfreich, denn wenn Käufer die Suchergebnisse ansehen, scannen sie zuerst die Bilder und Titel der Ergebnisse. Wenn Ihr Titel Merkmale und Vorteile enthält, die für den Käufer relevant sind, haben Sie mehr Chancen, einen Klick zu erhalten.
Dies kann man gut anhand dieses Beispiels sehen. Dieser Verkäufer ergänzt seinen Titel mit zusätzlichen Merkmalen, die für Käufer attraktiv sein könnten: atmungsaktiv, windabweisend, wärmend. Der Verkäufer fügt in den Titel also weitere Keywords hinzu, die für die Kunden relevant sein könnten, anstatt nur eine lange Aneinanderreihung von Synonymen für das Wort "Pullover" zu verwenden.
Auch Faktoren wie Farbe, Größe und Material sollten im Backend definiert werden, da Ihr Produkt sonst vom Algorithmus herausgefiltert wird.
Insgesamt ist es wichtig, die richtige Balance zwischen einem Titel, der alle relevanten Keywords enthält, und einem Titel, der Ihre Kunden anspricht, zu finden.
Wo füge ich Backend-Keywords hinzu?
Um Backend-Keywords hinzuzufügen, wählen Sie eines Ihrer Produkte im Bereich "Inventar verwalten" in Seller Central aus und wählen Sie “Bearbeiten”.
Als nächstes wählen Sie im Fenster Bearbeiten die Registerkarte Suchbegriffe.
Sie haben zwei Optionen zur Auswahl: 1. Allgemeine Schlüsselwörter und 2. Platinum Schlüsselwörter. Der Bereich Platinum Schlüsselwörter ist nur für die sehr geringe Anzahl von Verkäufern gedacht, die es geschafft haben den Platinum-Verkäufer-Status zu erreichen.
Ignorieren Sie dieses Feld und verwenden Sie stattdessen die allgemeinen Schlüsselwörter. Dabei handelt es sich um das Feld, in das Sie Ihre Backend-Keywords eintragen. Wir haben die wichtigsten Regeln für die Eingabe von Backend-Keywords für Sie zusammengetragen.
Die Regeln und best practices für die Eingabe von Backend-Keywords
Es gibt ein paar Regeln und best practices, die Sie bei der Eingabe von Backend-Keywords beachten sollten.
Regeln
Sie haben nur 249 Bytes zur Verfügung. Nicht Zeichen.
Sie sind auf 249 Bytes in Ihren Backend-Keywords beschränkt. Reguläre alphanumerische Zeichen, wie A-Z und 0-9, nehmen ein Byte an Informationen in Anspruch. Aber Sonderzeichen können größer als ein Byte sein.
Wenn Sie zum Beispiel den Umlaut Ü verwenden, würde dieser 2 Bytes belegen. Andere Sonderzeichen können sogar noch mehr benötigen. Auch wenn Ihre Zeichenzahl unter 249 liegt, kann es also sein, dass Sie die Bytegrenze überschritten haben. Vermeiden Sie dies unbedingt!
GrOß- uND klEinSChrEibUng
Die Groß- und Kleinschreibung, die Sie für Ihre Backend-Keywords verwenden, spielt keine Rolle. Auch wenn Sie Ihre Keyword in Kleinbuchstaben eingeben, wird Amazon diese trotzdem bei Suchanfragen, die mit Großbuchstaben geschrieben werden, anzeigen.
Unerlaubte Keywords
Amazon verbietet Ihnen das Hinzufügen von so genannten "temporären Angaben". Temporäre Angaben sind Phrasen wie "im Angebot", "heruntergesetzt" oder "neueste Version".
Darüber hinaus lässt Amazon auch keine subjektiven Behauptungen zu. Keywords, laut denen Ihr Produkt "effektiv", "einmalig" oder "am billigsten" sei, sind nicht erlaubt.
Sie können auch keine ASINs, Ihren Markennamen oder den Markennamen eines Wettbewerbers verwenden. Amazon möchte den Käufern Ergebnisse liefern, die mit ihrer Suchabsicht übereinstimmen. Wenn Sie also versuchen, das System mit irreführenden Keywords zu manipulieren, könnte Amazon Ihr Listing abstrafen.
Auch die Verwendung beleidigender Begriffe ist nicht erlaubt.
Zeichensetzung und Grammatik
Amazon hat einige Interpunktions- und Grammatikregeln, die Ihnen helfen, das Beste aus Ihren 249 Bytes zu machen.
Sie sollten keine Stopp- oder Füllwörter verwenden. Beispiele hierfür sind "ein", "für", "der", "ist" und "zum". Bei der Verarbeitung einer Suchphrase entfernt Amazon diese Stoppwörter vor dem Abgleich der Ergebnisse.
Wenn Sie also Stoppwörter in Ihre Liste von Backend-Keywords aufnehmen, verschwenden Sie wertvollen Platz für Wörter, die Amazon nicht verwenden wird.
Sie müssen zudem keine Interpunktionszeichen verwenden. Punkte, Kommas und Semikolons sind nicht erforderlich, um Ihre Keywords zu trennen. Stattdessen sollen Leerzeichen zwischen den Keywords verwendet werden. Diese werden nicht zu der zur Verfügung stehenden Summe an Bytes hinzugezählt.
Es gibt zudem keinen Grund, sich über die Einzahl oder Mehrzahl von Keywords Gedanken zu machen, denn Amazon erkennt automatisch beide Versionen. Es macht also Sinn, die Einzahl zu verwenden, da sie in der Regel kürzer ist und Sie so etwas Platz für weitere Keywords sparen.
Die Reihenfolge, in der Sie Ihre Keywords im Backend eingeben, spielt keine Rolle, da Amazons Algorithmus erkennen kann, wann die eingegeben Keywords mit Ihrem Produkt übereinstimmen. Keywords, die vorne platziert sind, werden nicht mit einer höheren Priorität behandelt.
Um mehr Keywords abzudecken, können Sie Bindestriche verwenden. Darauf gehen wir später noch genauer ein.
Best Practices
Keyword Auswahl
Sie müssen keine Keywords wiederholen, die Sie im Frontend bereits verwendet haben. Die Backend-Keyword Funktion ist für zusätzliche Begriffe gemacht, die ein potenzieller Käufer verwenden könnte.
Dieses Beispiel von Amazon zeigt eine Reihe von Wörtern, die ein Käufer verwenden könnte, um ein Schneidebrett auf Amazon zu finden.
Synonyme, alternative Schreibweisen und Rechtschreibfehler
Amazon empfiehlt die Verwendung von Synonymen und alternativen Schreibweisen für Ihre Produkte. Wenn Sie also ein Schneidebrett verkaufen, sollten Sie zum Beispiel das Synonym Holzbrett hinzufügen.
Wenn Sie in der Technologie-Branche tätig sind, verkaufen Sie vielleicht eine Art Adapter. Aber dieses Wort wird oft auch Adaptor geschrieben. Wenn Sie sich also entscheiden, Adapter in Ihrem Titel zu schreiben, sollten Sie die andere Variante in Ihre Backend-Keywords hinzufügen.
Sie müssen jedoch keine falschen Schreibweisen Ihrer Keywords mit aufnehmen.
Abkürzungen und Wiederholungen
Der Amazon-Algorithmus gleicht Abkürzungen nicht automatisch mit dem zugehörigen vollständigen Wort ab. Wenn Sie zum Beispiel einen Pullover verkaufen, müssen Sie das Wort Pulli also ebenfalls in Ihre Keyword Liste aufnehmen.
Sie müssen keine Keywords in Ihrer Backend-Keywordliste wiederholen. Es hat keinen Sinn, Keywords für die Sie unbedingt ausgespielt werden wollen, mehrmals zu verwenden.
Bindestriche
Die Nutzung von Bindestrichen bringt viele Vorteile mit sich. Dennoch müssen Sie auf einige Dinge achten, die wir Ihnen im Folgenden anhand eines Beispiels aufzeigen werden.
Die oben markierten Keywords Schneidebrett, Block, Bambus und Holz werden dieses Produkt in den Ergebnissen von Amazon für die folgenden Suchanfragen ausspielen:
- Holz Schneidebrett
- Schneidebrett Holz
- Block Holz
- Schneidebrett Bambus
- Jede andere Kombination dieser Wörter
ABER: Für das Wort “Holzschneidebrett” würde das Produkt beispielsweise nicht angezeigt werden.
Um mehr Variationen von Wörtern abzudecken, können Sie auch einen Bindestrich '-' verwenden. Dies ist vor allem nützlich, da im Deutschen zusammengesetzte Wörter häufig zusammen oder getrennt geschrieben werden können.
Wenn Sie das Keyword “Holz-Schneidebrett” zu Ihren Backend-Keywords hinzufügen würden, würde dieses die folgenden Wort-Kombinationen abdecken:
- Schneidebrett
- Holz
- Holz Schneidebrett
- Holzschneidebrett
- Holz-Schneidebrett
Sie haben mit Bindestrichen also die Möglichkeit, mehrere Schreibweisen abzudecken.
Vorsicht bei mehreren Bindestrichen
Sie sollten jedoch vorsichtig sein bei der Verwendung mehrerer Bindestriche. Wenn Sie beispielsweise das Wort “Holz-Schneide-Brett” verwenden, deckt dieses die folgenden Suchanfragen ab:
- Holz
- Schneide
- Holz-Schneide
- Holz-Schneide Brett
- Holzschneidebrett
Allerdings werden unter anderem die folgenden Suchanfragen mit diesem Keyword nicht abgedeckt:
- Holzbrett
- Schneidebrett Holz
- Holzschneidebrett
In diesem Fall würde die Verwendung von Bindestrichen also wenig Sinn machen.
Generell sollten Sie Bindestriche nicht flächendeckend einsetzen, sondern nur dann, wenn es für Ihr Produkt sinnvoll ist. Besonders wichtige Keywords sollten zudem immer exakt in der Variante hinterlegt werden, in der sie am häufigsten gesucht werden.
Wie unterscheiden sich Backend-Keywords von Advertising-Keywords?
Backend-Keywords sind wichtig, aber Sie sollten ihnen nicht mehr Beachtung schenken als nötig.
Sie sollten die Backend-Keywords zwar gelegentlich überprüfen, um sicherzustellen, dass die Keywords für Ihr Produkt geeignet sind. Wenn Sie aber Geld für Amazon Werbeanzeigen ausgeben, ist die Liste Ihrer Advertising-Keywords viel wichtiger für Sie, denn Sie zahlen für jeden einzelnen Klick auf Ihre Amazon-Werbeanzeigen. Wenn Sie also bei der Auswahl der Advertising-Keywords nicht vorsichtig sind, riskieren Sie, dass Sie übermäßig viele Klicks von irrelevanten Nutzern erhalten, die nicht zu einem Verkauf führen. Dies führt zu unnötig hohen Kosten, die Sie vermeiden können.
Wenn Ihre Backend-Keywords schlecht gewählt sind, werden Sie zwar auch irrelevanten organischen Traffic erhalten - dieser ist aber kostenlos.
Wichtige Erkenntnisse
Die Backend-Keyword-Funktion ist eine hervorragende Möglichkeit für die Suchmaschinenoptimierung Ihrer Produkte auf Amazon. Sie können Keywords hinzufügen, die nicht auf natürliche Weise in Ihren Produkttitel oder die Beschreibung passen, die aber von Käufern verwendet werden, um ein Produkt wie Ihres zu finden.
Es gibt ein paar Regeln und best practices, die Sie beachten sollten. Sobald Sie die Anforderungen, die Amazon stellt, verstehen, können Sie Ihre Keywords optimieren.
Wir empfehlen Ihnen, diesen Beitrag zu lesen, um die relevantesten Suchbegriffe für Ihre Amazon-Werbeanzeigen und Ihre Backend-Keywordliste herauszufinden.
